廣東品牌策劃公司龍獅解讀：2013年2月，源自聚美優(yōu)品2012年度廣告的“陳歐體”受到廣泛關(guān)注與模仿。其句式如“你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！”而各種模仿版本更是層出不窮，例如甄嬛版：你只看到本宮的壽康宮，卻沒看到本宮的凌云峰，你有你的氣度，本宮有本宮的本事。你可以輕視本宮的存在，本宮會讓你見識糙米薏仁湯的口感�；貙m注定是一段孤獨的旅程，路上少不了三姑六婆，但那又怎樣，即使是滑胎，也要滑的漂亮。本宮是甄嬛，本宮為自己代言。自此，陳歐的廣告詞繼一年多前“我是陳歐，我為自己代言”曾紅遍微博后再次紅遍網(wǎng)絡(luò)界。對于此次“陳歐體”的走紅，廣東品牌策劃公司龍獅有以下幾點看法：

這是一個經(jīng)過策劃的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例。雖說“陳歐體”是通過電視廣告而走紅的，但是如果沒有社會化媒體和網(wǎng)站的助力，它的傳播范圍也不會擴散得這么廣，效果也不會這么明顯。從前互聯(lián)網(wǎng)公司和站長們熱衷于通過SEO來推廣自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品。但現(xiàn)在SEM似乎距離主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式越來越近。“陳歐體”不能不說是一個成功的SEM典范。

何為SEM？SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。真正成功的SMO，或者說是真正意義上的SMO都是低成本，是以低成本獲得高訪問量，相比于傳統(tǒng)的展示廣告而言，SMO應(yīng)該是更具傳播力，更具精準性，而成本卻應(yīng)該是傳統(tǒng)營銷推廣方式的數(shù)分之一。聚美優(yōu)品這次通過陳歐代言的廣告再次火了一把，賺足了網(wǎng)民們的眼球，其實其做法跟前幾年的“凡客體”是有幾分相似的，但其比“凡客體”更為成功。凡客花巨資請韓寒和王珞丹等代言才有此鮮果，而聚美優(yōu)品連形象代言人都免了，除了陳歐傾力出演，廣告中的普通演員都是由公司高層客串的。

廣東品牌策劃公司龍獅認為，聚美優(yōu)品的成功在于緊緊抓住了用戶的心。有網(wǎng)友表示陳歐的這則廣告中閃現(xiàn)了考試錄取、職場奮斗、戀愛表白等場景，穿插“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“夢想注定是孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑”等勵志的廣告詞。以夢之名來講述奮斗故事，既道出了當(dāng)前年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起很多大學(xué)生的共鳴。隨著聚美優(yōu)品電視廣告的播出，其在天涯論壇、百度貼吧等知名BBVS大量發(fā)帖，要求網(wǎng)民根據(jù)所謂“陳歐體”對出自己的陳歐體。同時，微博營銷，SNS營銷也緊隨其后。通過推廣手段，一下子讓陳歐體在社會化網(wǎng)站中變成了流行語。

由此看來，聚美優(yōu)品在類似人人等SNS網(wǎng)站上面也是做足了功課的。聚美優(yōu)品這次成功的“陳歐體”網(wǎng)絡(luò)營銷其實帶給了我們很多啟示，譬如要抓住用戶的"G點"，激發(fā)網(wǎng)民的興趣才是最好的推廣；進行SEM的時候要利用好微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站；進行營銷推廣的時候，需要定位好方向，制定詳細的營銷推廣計劃，比較莫名其妙就能出名的案例是少之又少的，想要火爆的效果就要精心策劃；營銷應(yīng)該多元化發(fā)展，將傳統(tǒng)的社會化站點與新的社會化站點相結(jié)才是王道，要善于整合資源；對于創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會利用媒體渲染自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站。