相比于傳統(tǒng)營銷而言，網(wǎng)絡(luò)營銷以其成本低、傳播快的特點(diǎn)更受歡迎。在廣東品牌策劃公司龍獅看來，網(wǎng)絡(luò)營銷如果運(yùn)用得好，將有四兩撥千斤、事半功倍之奇效。

廣東品牌策劃公司龍獅在以往服務(wù)客戶過程中，但凡提到網(wǎng)絡(luò)營銷，常有一些客戶認(rèn)為做公關(guān)就要投入巨資。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)能夠打破時(shí)間和空間的限制，營銷得當(dāng)，往往能夠以小博大，也就是以小投入產(chǎn)生巨大的銷售奇跡。而在這方面做得比較成功的，就不能不說近年來迅猛崛起的天貓了！

而提及天貓商城的營銷，如今諸多天貓商家也是百感交集，天貓推廣成本越來越高，棄之不舍，食之又難以下咽。

眾所周知，天貓主要靠流量來拉動(dòng)銷量。目前天貓分兩種引流方式：一種是付費(fèi)的，如直通車、鉆展、淘寶客、硬廣等。一種是免費(fèi)的，如聚劃算、淘金幣、新品試用等。

付費(fèi)方面，2012年，淘寶框架廣告客戶都是按照CPM來購買，游戲規(guī)則就兩字——“燒錢”，而且光有錢還不行，還存在一個(gè)怎么燒錢的問題。

而免費(fèi)流量方面，我們都知道一句話，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，2012年，淘寶針對框架廣告客戶推出了showcase制度，各大賣家拿出自己的整合營銷方案，然后進(jìn)行PK，勝出者可以加購淘寶廣告，之后小二會(huì)根據(jù)活動(dòng)方案配置聚劃算、淘金幣、新品試用等資源。而這優(yōu)勝劣汰的過程更考驗(yàn)商家的營銷能力，一招不慎，滿盤皆輸。

因此，可以說天貓的“營銷時(shí)代”已經(jīng)來臨，推而廣之，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)步入整合營銷時(shí)代。未來，電子商務(wù)對商家的整合營銷能力要求越來越高，而玩轉(zhuǎn)整合營銷，不是說成本越大越好。事實(shí)上，商家若能找到好的傳播策略，善于整合各類資源，完全可以以小的成本，創(chuàng)造大的銷量。下面，龍獅網(wǎng)絡(luò)營銷就以百雀羚旗艦店的網(wǎng)絡(luò)案例，對此進(jìn)行探討。

百雀羚旗艦店：低成本成就大銷量

百雀羚是一家創(chuàng)辦于1931年的化妝品老字號。

2010年9月份，百雀羚入駐天貓，創(chuàng)辦了自己的第一家旗艦店。但由于對電子商務(wù)的規(guī)則不熟，運(yùn)營上遲遲沒有有力舉措，以至于銷量一直上不去。

時(shí)至2011年7月，百雀羚解散了當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)委托更懂網(wǎng)絡(luò)的一家網(wǎng)絡(luò)公司打理。

在這家網(wǎng)絡(luò)公司接手百雀羚天貓旗艦店之際，百雀羚旗艦店每天的銷售額在3000到5000元左右。

這家公司在接手百雀羚后，通過深入的品牌診斷發(fā)現(xiàn)，百雀羚所擁有的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢。如今，這個(gè)擁有80年歷史的護(hù)膚品品牌，卻靠單純的低價(jià)路線打造爆款，顯然不適合品牌的良性發(fā)展。

于是，他們給百雀羚重新定位，最終制定了以主題活動(dòng)為主要內(nèi)容的銷售方案。

2011年7月，新京報(bào)報(bào)道了4個(gè)退休老人為了響應(yīng)綠化長城的號召，在長城邊上種下了14萬棵樹，卻因干旱缺水，急需30萬的打井費(fèi)用一事。百雀羚以這件事為事件營銷切入口，舉辦“涌泉相報(bào)”公益活動(dòng)，通過大型的付郵試用活動(dòng)為這幾位老人募集資金。

而在傳播及執(zhí)行層面，百雀羚也迅速啟動(dòng)了整合營銷計(jì)劃。

首先，百雀羚用4個(gè)老人的故事感動(dòng)了莫文蔚，最終，她在百雀羚八十周年慶典上啟動(dòng)了涌泉相報(bào)活動(dòng)，引發(fā)媒體爭先報(bào)道。

有了媒體的開路，接下來百雀羚打起了免費(fèi)獲得60萬流量的“如意算盤”。本著互利互惠的精神，百雀羚說服品牌方在所有的電視廣告里加上了淘寶商城的logo，而淘寶商城也樂得“巧借東風(fēng)”，相應(yīng)地回報(bào)給百雀羚價(jià)值60多萬的廣告資源。

接著，百雀羚進(jìn)一步整合天貓店內(nèi)外平臺資源，和窩窩團(tuán)進(jìn)行了一次探索性的合作，在他們網(wǎng)上同時(shí)開展了一次專場包銷義賣，并聯(lián)合多名商家共同舉辦買贈(zèng)活動(dòng)，將實(shí)惠真正帶給消費(fèi)者。

而諸事籌備妥當(dāng)，接下來就需要媒體的“煽風(fēng)點(diǎn)火”，將“火勢”吹旺。媒體宣傳方面，百雀羚整合了淘寶論壇、幫派、掌柜說、新浪及微博等宣傳渠道，并陸續(xù)得到CCTV、新京報(bào)、中國化妝品報(bào)等全國數(shù)十家線上下知名媒體的上百篇報(bào)道。百雀羚的知名度得以廣泛鋪開。

2011年9月26日，“涌泉相報(bào)”活動(dòng)上線，在短短3小時(shí)之內(nèi)，10萬份產(chǎn)品被一搶而空，當(dāng)日的訪客人數(shù)也達(dá)到了22萬，瀏覽量近100萬，回頭率為8.63%�；顒�(dòng)期間的成交筆數(shù)為123291筆。

而這次事件營銷之后，百雀羚天貓銷量順風(fēng)順?biāo)��?月份，百雀羚剛開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷時(shí)，當(dāng)月的銷售額為11萬，8月份上升至19萬，9月因?yàn)椤坝咳�相�?bào)”活動(dòng)的開展，月銷售額增長為133萬，10月為190萬，11月更是上升至350萬。

短短三個(gè)月時(shí)間，百雀羚幾乎以“空手套白狼”的謀略成就了銷量的迅猛高升。

整場營銷活動(dòng)中，首先是其新聞熱點(diǎn)找得準(zhǔn)，他們的的公益事件并未停留在空頭口號上，而是真實(shí)體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任感，以公益性營銷獲得了社會(huì)及媒體的廣泛關(guān)注與支持。

另一方面，百雀羚在“造勢”方面也做足了文章。通過線上線下以及媒體的廣泛、連續(xù)性報(bào)道，引發(fā)社會(huì)的持續(xù)關(guān)注，既提高了知名度，也成就了美譽(yù)度。

綜合而論，百雀羚本次網(wǎng)絡(luò)營銷，以品牌定位找到市場切入點(diǎn)，再通過公益性事件引發(fā)社會(huì)效應(yīng)，然后以商家聯(lián)盟義賣帶動(dòng)商品銷量，最后以媒體宣傳報(bào)道塑造品牌美譽(yù)度。以四位一體的整合營銷手段，緊鑼密鼓、一氣呵成，成就了以小搏大的銷量奇跡。這足以見證了，網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力所在。

所以，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，兵無常形，水無常態(tài)，重大的商機(jī)往往蘊(yùn)藏于創(chuàng)造性的謀略中，善于不走尋常路，擅長謹(jǐn)嚴(yán)周密的執(zhí)行，誰說營銷一定需要大資本？