廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在跟營(yíng)銷公司合作后，往往陷入虎頭蛇尾的結(jié)局，方案好看執(zhí)行效果很差，使得企業(yè)與營(yíng)銷公司的合作草草中斷，企業(yè)埋怨策劃公司不切實(shí)際，策劃公司埋怨企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力太弱；廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，其實(shí)主要原因是雙方都欠缺系統(tǒng)性思維格局，從運(yùn)營(yíng)角度來看，營(yíng)銷只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的一個(gè)層面，而營(yíng)銷公司在進(jìn)行服務(wù)時(shí)，往往是把營(yíng)銷工作單列出來作為一個(gè)單獨(dú)的體系進(jìn)行，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它模塊完全脫離，這也是很多營(yíng)銷方案得不到有效執(zhí)行的重要原因；再加上策劃人員缺乏整體企業(yè)整體操作思維，使?fàn)I銷方案背離了企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)性，成功性微乎其微，使?fàn)I銷方案只能淪為點(diǎn)子方案。接下來，廣州品牌策劃公司龍獅和大家深入探討下策劃難執(zhí)行的真正原因。

[營(yíng)銷合作效果不佳原因思考]

1、雙方系統(tǒng)能力的短缺

為什么中小型企業(yè)與營(yíng)銷公司合作的結(jié)局往往不了了之，而外企或大企業(yè)與營(yíng)銷公司的合作卻能共贏發(fā)展？主要原因在于企業(yè)的操盤手，中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者大部份不具備純正的商業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力，請(qǐng)營(yíng)銷公司的初衷就是希望營(yíng)銷公司能幫助自己有效規(guī)劃，問題點(diǎn)就在這里，如果找的-全球品牌網(wǎng)-營(yíng)銷公司具備系統(tǒng)操盤能力會(huì)對(duì)企業(yè)起到幫助；反之，如果營(yíng)銷公司本身就不具備整體的系統(tǒng)解決能力，企業(yè)任由營(yíng)銷公司從自以為是的戰(zhàn)術(shù)上突破，最后的合作可能只是一時(shí)之快，結(jié)局互相埋怨。

外企或中大型企業(yè)（或有系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力的經(jīng)營(yíng)者）本身就具備了系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式都有清晰的定位，再找營(yíng)銷公司只不過是在規(guī)劃好的方向上為自己助力而已，這樣的合作，方向掌控端在企業(yè)手里，一般不會(huì)出現(xiàn)太大偏差，所以這種合作往往非常愉快。

一個(gè)最基本的例子說明系統(tǒng)能力的重要性：在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)運(yùn)作含有預(yù)算管理的流程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必須有預(yù)算管理做為方向的支持，營(yíng)銷公司在為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，這些與營(yíng)銷關(guān)聯(lián)度極高的模塊必須要指導(dǎo)企業(yè)同步做出。

營(yíng)銷策劃作為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方面，在落地執(zhí)行前要做的工作很有很多，最基本的銷售預(yù)測(cè)必須要做出，相關(guān)的采購管理、成本核算、費(fèi)用、組織架構(gòu)搭建等才能配合產(chǎn)生，經(jīng)營(yíng)工作牽扯到戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作、流程優(yōu)化、組織架構(gòu)、績(jī)效考核等多個(gè)模塊，只有整個(gè)系統(tǒng)理順了，后續(xù)的營(yíng)銷工作才能做好；而反觀國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷公司根本不具備這種系統(tǒng)的運(yùn)作能力，只是一味沉浸在概念性的點(diǎn)子營(yíng)銷上，所以，營(yíng)銷方案不能落地是系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)的欠缺造成的。

2、營(yíng)銷公司從業(yè)人員高度不夠

好的營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T必須具備獨(dú)立操盤企業(yè)的能力，最起碼要熟悉與企業(yè)運(yùn)作相關(guān)的模塊體系，這樣才能為企業(yè)把脈時(shí)具備綜合考察能力，所以營(yíng)銷從業(yè)人員必須具備MBA以上學(xué)歷或企業(yè)多年操盤經(jīng)驗(yàn)才能為企業(yè)做好合理咨詢。

看國(guó)內(nèi)營(yíng)銷從業(yè)人員，還是以奇特思維為主，有的甚至沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的從業(yè)人員素質(zhì)，也是不能讓企業(yè)滿意的原因。很多營(yíng)銷公司采用了廣告公司的運(yùn)作模式，但營(yíng)銷咨詢公司與廣告公司有本質(zhì)的不同，廣告是表現(xiàn)層面為主，要求創(chuàng)意性思維，而營(yíng)銷咨詢公司是在協(xié)助企業(yè)操盤運(yùn)作，必須具備系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)能力；試想，將企業(yè)的營(yíng)銷大權(quán)交給連運(yùn)作基本能力都沒有的人去做，效果怎么可能會(huì)好？

3、營(yíng)銷并非概念提煉

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)模塊出現(xiàn)問題，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生阻力，而阻力最終表現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的不良的層面，企業(yè)就會(huì)認(rèn)為是是營(yíng)銷出現(xiàn)問題了，營(yíng)銷公司自然也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面入手，單純的從營(yíng)銷角度來考慮突破方向，依然是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的思維，沒有找到核心問題點(diǎn)，這樣的營(yíng)銷方案得不到好效果是板上釘釘?shù)氖隆?br />

4、如何避免營(yíng)銷合作項(xiàng)目斷在首付款

收了首付款后因?yàn)榉��?wù)得不到客戶認(rèn)可而中斷合同，是國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷公司與企業(yè)合作的結(jié)局，造成這種結(jié)果原因之一是雙方確實(shí)存在磨合問題；更大的原因是由營(yíng)銷公司并不具備幫助企業(yè)操盤的能力而造成的；這樣的結(jié)局，導(dǎo)致使企業(yè)越來越不信任營(yíng)銷公司。

營(yíng)銷公司與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)才是合作的出發(fā)點(diǎn)，只有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)后雙方才會(huì)坦承相待達(dá)成思想一致；如果營(yíng)銷公司敢對(duì)服務(wù)的企業(yè)承諾無效退款，才是真正能幫助企業(yè)共同發(fā)展的良性思維，雙方真正為同一個(gè)目標(biāo)努力。這種前提下，企業(yè)才會(huì)真正信任營(yíng)銷公司的共贏心態(tài)。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，造成營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行不到位還存在著一些不確定因素，隨著企業(yè)與營(yíng)銷公司的逐漸成熟，營(yíng)企合作的前景還是非常美好的。