下面廣州品牌策劃公司龍獅將繼續(xù)為大家分享中國經(jīng)銷商老板失敗的一些原因：

七、“掛羊頭賣狗肉”致死

在中國很多行業(yè)存在經(jīng)銷商干私活——跑單現(xiàn)象。跑單就是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打著廠家品牌的旗號去接單，但實際交付給消費者的并不是品牌廠家的產(chǎn)品，而是假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因為經(jīng)銷商一般關(guān)注短期利益；二是廠家對經(jīng)銷商管理跟不上；三是有無良的供應(yīng)商引誘經(jīng)銷商“出軌”。由于存在巨大的信息不對稱，讓經(jīng)銷商得以鉆空子，很多消費者并不專業(yè)，辨別能力也比較弱，很難在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商做了“貍貓換太子”的小動作，經(jīng)銷商得以繼續(xù)渾水摸魚，對廠家和消費者兩頭欺騙，坐收暴利。如果廠家對經(jīng)銷商管理不規(guī)范，監(jiān)督不及時有效，經(jīng)銷商很容易在當(dāng)?shù)厥袌銎渌�眾多雜牌供應(yīng)商的慫恿下主動或被動的“逼良為娼”。等經(jīng)銷商嘗到了做假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉的甜頭，讓經(jīng)銷商掉頭“從良”的可能性就比較小了。很多跑單的經(jīng)銷商，廠家為了維護自己品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛吐曌u，不得不痛下狠心，壯士斷腕。

八、多元化致死

經(jīng)銷商一般在做好一門生意賺錢了后，都有多業(yè)經(jīng)營，多元發(fā)展的沖動。經(jīng)銷商多業(yè)經(jīng)營、多元發(fā)展，把雞蛋分散放在不同的籃子里面，看似降低了風(fēng)險，實則增加了風(fēng)險。多業(yè)經(jīng)營首當(dāng)其沖地是分散了經(jīng)銷商的精力，每個人的精力是非常有限的，特別是中國大多數(shù)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力一般，一旦精力分散，往往會顧此失彼。其次是分散了經(jīng)銷商的資金，分散了經(jīng)銷商有限的資源，使經(jīng)銷商不能專注在一個領(lǐng)域，把銷售戰(zhàn)線拉得太長，結(jié)果每個品牌都沒有做好，業(yè)績平平，每個經(jīng)銷領(lǐng)域都沒有打下牢固的基礎(chǔ)，沒有占有穩(wěn)固的市場份額，沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，沒有足夠的利潤支撐，一旦市場有風(fēng)吹草動，生意就可能岌岌可危。

九、“任人唯親”致死

很多經(jīng)銷商老板都是夫妻店起家，在店面經(jīng)營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非，但應(yīng)該“唯才是舉”，對自己家能力不行的親戚，不要“霸王硬上弓”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。華北某大城市的經(jīng)銷商老王，取得了國內(nèi)某知名品牌在該市的代理權(quán)，老王在該市的核心商圈選了一個很好的店面，花大價錢精心裝修，整個展廳效果非常好，但由于老王和自己的老婆都是該市的公務(wù)員，就把店面的經(jīng)營全權(quán)交給自己小舅子小郭來經(jīng)營。這個小郭卻是個扶不起的阿斗——典型的眼高手低，看什么人都不順眼。他店面經(jīng)營管理能力非常一般，店面人員流動非常快，最后只剩下小郭一個光桿司令。店面的產(chǎn)品因長期無人打掃，都積滿了厚厚一層塵土，銷售情況就可想而知了。但老王還是癡心不改，繼續(xù)任人唯親。最后店面要漲租金，老王實在不堪重壓，向廠家申請退盟，關(guān)門大吉。

十、富婆副業(yè)致死

中國經(jīng)銷商群體中還有廣大的女性群體，大部分是靠自己打拼天下的，但其中一小部分是老公比較有錢、有實力，看著自己的富婆太太沒有事做，就花錢給她代理個廠家品牌來做。這種富婆經(jīng)銷商成功的非常少，幾乎都關(guān)門大吉。原因一是這些富婆有老公的退路，不能全力以赴，只是當(dāng)個副業(yè)來做，虧了大不了回家做全職太太，拼勁明顯不足，很容易遇到困難頂不住放棄；原因二是老公雖然有經(jīng)營思路和想法，但因經(jīng)營更大的生意，根本沒有時間和精力打理富婆太太的這個副業(yè)。。四川省C市的經(jīng)銷商李女士，就是一個典型的富婆太太。老公經(jīng)營著每年幾千萬營業(yè)流水的辦公家私生意，給老婆李女士找了一個B品牌代理經(jīng)營。李女士本來是在企業(yè)里干會計的，根本就不懂經(jīng)營，學(xué)習(xí)能力也較差，店面經(jīng)營了兩年多，連續(xù)虧損。老公對李女士每年倒貼利潤，有苦不能說。兩口子還經(jīng)常為店面經(jīng)營的事情發(fā)生口角。第三年，還是虧損，老公實在是撐不下去了，正好又趕上李女士懷了二胎，老公只好關(guān)門大吉，把店轉(zhuǎn)給別人。

十一、合伙不當(dāng)致死

由于資金實問題和人脈關(guān)系問題，經(jīng)銷商合伙經(jīng)營的比較多。合伙人的選擇非常關(guān)鍵，如選擇不當(dāng)，會后患無窮。當(dāng)合伙生意剛起步或不好的時候，合伙人之間不會有太大的矛盾。往往是合伙生意變大變好的時候，矛盾和沖突發(fā)生的概率會非常大。合伙人的關(guān)系和夫妻關(guān)系有些類似，多數(shù)時候是只能“共苦”不能“同甘”的。特別是實際掌握經(jīng)營權(quán)但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易為了自身利益的最大化而侵害大股東的利益，導(dǎo)致與大股東的矛盾沖突。其次，合伙人之間利益的制度安排非常關(guān)鍵。特別是對握有經(jīng)營權(quán)的小股東，大股東要給予其利益上的制度安排。比如，隨著合伙生意的擴大，要適當(dāng)提升小股東的占股比例，承認小股東的經(jīng)營能力和業(yè)績，才能有效防止小股東因自己的貢獻和經(jīng)營成果比例之間的倒掛，而心態(tài)失衡，做出為了自身利益最大化而傷害合伙人利益的事情。

十二、先天畸形致死

對大多數(shù)品牌來講，終端店面形象很大程度上決定了品牌在消費者心目中的品牌形象和品牌檔次。一般消費者是靠終端店面設(shè)計和裝修的風(fēng)格、好壞程度來判斷一個品牌是不是可以信賴的大品牌，是不是一個自己喜歡的品牌。店面設(shè)計的好壞有時直接決定店面的生死。一些廠家和專賣店的老板覺得自己的專賣店的銷售不好，接單能力不強，往往在店面的導(dǎo)購、促銷、活動上使勁，而努力了半天成效也不大。其實是南轅北轍，店面銷售不好的真正元兇是店面設(shè)計出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致顧客流失和簽單率低下。在北京當(dāng)?shù)刈龅眠�可以的SJ品牌在某賣場的一個200多平米的店面關(guān)門大吉了，從賣場撤店了。究其原因，一看這個店面的設(shè)計就明白了。這個店面設(shè)計的不倫不類的，有點“后現(xiàn)代”感的鐵藝放在產(chǎn)品前面做為裝飾，這些鐵藝的風(fēng)格和這個店面陳列的產(chǎn)品風(fēng)格根本格格不入，明顯是“兩張皮”。更不可取的是，在顧客洽談區(qū)的位置也圍上了一圈鐵藝，猛一看好像是在囚籠里洽談。這種鐵藝設(shè)計給顧客的感覺可想而知了：生意冷淡，關(guān)門大吉，是早晚的事情。不能理解的是，這種不倫不類的設(shè)計，經(jīng)銷商老板一直沒有整改，直到關(guān)門大吉了事。

十三、經(jīng)營思路老化致死

一部分經(jīng)銷商老板經(jīng)營思路比較老化，抱殘守缺，不能與時俱進，導(dǎo)致市場越做越萎縮，經(jīng)銷商雖然還有錢賺，但放著高產(chǎn)的市場打不出高產(chǎn)的糧食，廠家不能坐以待斃，最后不得不將思路老化的經(jīng)銷商無情換掉。河北省S市的老楊是個五十多歲的人了，在當(dāng)?shù)厥袌鲆粭l街有一個200多平方的店面，由于他比較用心，生意還算可以，老楊每年都有錢賺。當(dāng)?shù)厥袌鲩_了全國連鎖紅星美凱龍家居大賣場，廠家要求老楊進駐，因為全國連鎖賣場是未來建材產(chǎn)品銷售的主渠道。這是個大趨勢，廠家苦口婆心要求老楊進駐，但老楊以紅星美凱龍位置偏、人氣少為理由，拒絕進入。而其他主要競爭品牌都進駐紅星了。兩年之后，紅星店面經(jīng)過炒作和一段時間的養(yǎng)店，人氣越來越旺，成為了當(dāng)?shù)叵�費者購買家居建材產(chǎn)品的首選。老楊店所在的一條街，生意一落千丈，門前冷落車馬稀，這時老楊才想著進紅星，但為時已晚，紅星賣場已經(jīng)根本沒有位置了。其他競爭品牌由于都提前進駐了，生意非常火爆，老楊店面銷量節(jié)節(jié)下滑，被廠家取消了品牌代理權(quán)。

以上是廣州品牌策劃公司龍獅總結(jié)的經(jīng)銷商的13種死法，期待與中國的企業(yè)和經(jīng)銷商朋友參考共同學(xué)習(xí)和進步。