美容，是女性永遠(yuǎn)的話題。而伴隨著女性美容意識(shí)的增強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)收入的提高，我國(guó)美容業(yè)已發(fā)展為從業(yè)人員將近700 萬人，每年的美容服務(wù)消費(fèi)額高達(dá)1000 億元的朝陽產(chǎn)業(yè)。而隨著社會(huì)環(huán)境的改變和消費(fèi)形態(tài)的多樣性，消費(fèi)者對(duì)“面子”問題提出了多樣化、個(gè)性化的需要。

形勢(shì)下，廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，美容院的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該敏銳地把握住這些不同的需求，站在消費(fèi)者的角度，主動(dòng)出擊，依靠準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位與特色，開設(shè)不同商業(yè)模式的美容院，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。下面，龍獅營(yíng)銷策劃就為大家整理美容院的主流商業(yè)模式，這些模式有的已經(jīng)運(yùn)作成熟，有的將在未來成為主流之勢(shì)。

1、專業(yè)功效的美容院

店無論是店面的裝潢、產(chǎn)品組合、設(shè)備儀器，還是技術(shù)、咨詢，每一個(gè)環(huán)節(jié)均傳遞著“專業(yè)”的信息。在專業(yè)的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)專屬于自己的經(jīng)營(yíng)或服務(wù)特色，為顧客提供大量的專業(yè)化咨詢，形成良好的口碑。其員工應(yīng)具備豐富的美容知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，純熟的手法，并熟練操作美容儀器、設(shè)備。

店的類別主要有：減肥、香薰、美甲、文刺、洗眉、形象設(shè)計(jì)、形體塑造、化妝品、調(diào)理美容、健康食品等。廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，專門店的出現(xiàn)，更容易形成連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，是未來唯一能與會(huì)員制及綜合性美容美體中心抗衡的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

2、化妝品公司美容形象店

品公司開辦自己的專業(yè)美容院是一種國(guó)際化趨勢(shì)，目前很多大的專業(yè)品牌都開設(shè)有自己的美容形象店。而一些日化線產(chǎn)品也開始涉足這個(gè)領(lǐng)域。雅詩蘭黛公司雖是一家知名的日化公司，但現(xiàn)在也開始有了自己的打算，想在一些重點(diǎn)地段開設(shè)美容院，其目的是配備專業(yè)人員指導(dǎo)使用新產(chǎn)品，并樹立起雅詩蘭黛的嶄新形象。

這種化妝品公司所開設(shè)的美容形象店由于公司原有的影響力，其配套美容院也將會(huì)有很好的前景。

3、復(fù)合功能美容院

這種類型的美容中心規(guī)模很大，裝潢講究，服務(wù)周全，包含了全部的美容服務(wù)，如美容、美發(fā)、化妝、色彩咨詢、人體彩繪、服飾搭配指導(dǎo)、SPA、心理美容等，它有點(diǎn)類似現(xiàn)在的全科醫(yī)院。

營(yíng)銷策劃建議，可以為消費(fèi)者提供需要的全部造型和全套服務(wù)。如果有必要，還可以附設(shè)通宵服務(wù)業(yè)務(wù)，當(dāng)客人在夜間享受了午夜美容服務(wù)后，可以在第二天起來時(shí)，由發(fā)型師和化妝師精心地為客人進(jìn)行修飾、妝扮，以便客人能及時(shí)地趕去開會(huì)、上班或去正式的談判現(xiàn)場(chǎng)。此類經(jīng)營(yíng)方式的美容院，管理要求極為細(xì)致，最好實(shí)行會(huì)員制。如何吸引會(huì)員、固定會(huì)員、組織會(huì)員都是經(jīng)營(yíng)主必須做好的關(guān)鍵問題。

4、亞健康治療型美容院

康狀態(tài)，又稱次健康狀態(tài)或第三狀態(tài)，是介于“第一態(tài)”健康與“第二態(tài)”疾病之間的身體狀態(tài)，又稱潛病狀態(tài)。這種狀態(tài)人群機(jī)體雖無明確疾病，卻呈現(xiàn)出活力降低的現(xiàn)象。所以，女人上美容院不僅僅是“面子”問題，更追求的是一種全身心放松的效果，以便由亞健康狀態(tài)回歸健康。如今一些化妝品公司推出的養(yǎng)肺、養(yǎng)腎的系列產(chǎn)品，消除背脊問題、增加人體背肌健康的背部護(hù)理產(chǎn)品，其訴求都是針對(duì)亞健康人群。龍獅營(yíng)銷策劃預(yù)計(jì)，這種美容院會(huì)是未來發(fā)展的一種方向。

5、會(huì)員制美容院

收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，女性對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“面部美容”的范疇，而進(jìn)入更深層次的“整體美容”、“心理美容”。因此，她們需要尋找一個(gè)既能適合“個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份”的休閑服務(wù)場(chǎng)所，這種場(chǎng)所就演變?yōu)轭櫩蜕�活與工作的“加油站”。

會(huì)員制的美容美體俱樂部，單體規(guī)模大，服務(wù)項(xiàng)目多，前期投資較高，對(duì)細(xì)微部分的裝飾布置非常講究，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理水平要求高，從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求極高，須實(shí)施不間斷的嚴(yán)格訓(xùn)練。實(shí)施會(huì)員制，必須有一整套“會(huì)員發(fā)展、管理、組織辦法”和“會(huì)員章程”，必須透過會(huì)員的入會(huì)費(fèi)用的測(cè)算和精心經(jīng)營(yíng)，讓會(huì)員卡升值，唯如此，會(huì)員才會(huì)感覺到“至尊會(huì)員”享受“至尊待遇”，而避免會(huì)員卡僅僅是資格卡的驗(yàn)明正身作用。

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