廣州營銷策劃公司龍獅解讀：臨近年尾，對于很多商家來說這是最后的機會去沖刺年度銷售業(yè)績，進而完成年度銷售目標(biāo)。而在這種年末的營銷方式中，多數(shù)都是以促銷降價等銷售活動體現(xiàn)，這也是大部分企業(yè)采取的市場宣傳方式。

在眾多的年末促銷活動中，消費者對各商家的降價、贈送等促銷活動有著特別的期待感；而對于企業(yè)來說，年末瘋狂促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時機。不可否認產(chǎn)生這種結(jié)果的一個原因是：中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng)新上的無奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過年末瘋狂促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內(nèi)的銷售增長。

但隨著法律不斷規(guī)范使得競爭將會日益規(guī)范化，只是靠年末而進行促銷來激發(fā)消費者的購買沖動的效果會有所下降，還會影響到品牌的形象。隨著經(jīng)濟和產(chǎn)品的發(fā)展，現(xiàn)在市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)也越來越規(guī)范化。所以有效的年末促銷應(yīng)該要通過多種渠道結(jié)合在一起，這樣不但可以獲得銷售增長的同時，還可以不斷提升品牌的形象。

有效的年末促銷組合包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系這四種主要的形式，這四種促銷組合統(tǒng)稱為市場宣傳。

任何產(chǎn)品在被購買階段都要經(jīng)歷大致這樣的一個過程，即產(chǎn)品被認識，然后是產(chǎn)品被喜好，最后是產(chǎn)品被顧客購買。不同的促銷手段在產(chǎn)品被購買過程中的效果是不一樣的。在產(chǎn)品被認識階段，促銷需要引起顧客的注意，因此這時企業(yè)所使用的銷售促進、公共關(guān)系和報紙電視廣告都能達到引起注意的效果。在產(chǎn)品開始被人們所喜好的時候，人員促銷和對比性廣告就比較合適。在人們最終要下決心進行購買的時候，人員推銷和特別形式的廣告則更加具有效果。因此，企業(yè)有必要識別出在什么情況下使用什么方法，識別出哪個階段最為重要，不同階段的顧客是多少，在不同階段是哪些消費者最重要等等。

因此，企業(yè)在進行年末狂奔沖量時，所開展的市場宣傳，不論使用上面四種促銷手段中的哪一種，都要做好以下這些最基本的關(guān)鍵點，也是年末促銷活動中最值得企業(yè)關(guān)注的事情。

一、確定目標(biāo)市場。任何促銷手段的使用依據(jù)都要有針對性，因為企業(yè)的產(chǎn)品不是賣給所有人的，企業(yè)的市場交流也應(yīng)當(dāng)是有針對性。但很多企業(yè)并不是這樣，你可以隨處逛商城，你會發(fā)現(xiàn)各種各樣的海報宣傳，但這些海報所針對的人群都沒有區(qū)分開來，只是盲目地追求越多人看到越好，但有的海報不是每個人都可以識別或理解的，所以對這部分人來說就是沒有影響的或者是影響不大的。所以商家在做海報的時候要注意，比如做兒童玩具的海報，最好要站在兒童的角度考慮，而做成人用品的海報則需站在成人的角度。商家只有確定好目標(biāo)市場，所做的促銷才會更有效果。

二、確定宣傳目標(biāo)和期望結(jié)果。企業(yè)的市場宣傳不是盲目的，而是圍繞一個主目標(biāo)展開的。應(yīng)根據(jù)目標(biāo)來計劃推出什么樣的宣傳，支出多少費用，達到什么樣的期望值。而在提升品牌形象方面，可以選擇做一些特別的活動。比如像年末回訪客戶、跟蹤服務(wù)等形式，這樣就大大提高了品牌在消費者心目中的形象，有效地提高品牌的知名度和美譽度，不斷地培養(yǎng)消費者的忠誠度。

廣州營銷策劃公司龍獅認為，在年末用非常手段在短時間里擴大市場份額是商家們常用的方式，但這手段不僅要合法以外，還需要結(jié)合多種營銷方式進行整合營銷，不斷采用創(chuàng)新銷售，才能更好地吸引消費者，更好地提升營銷額，獲取更大的利潤。