一項目背景
異形男裝以批發(fā)起家,2008年注冊品牌,異形男裝風(fēng)格屬于英倫風(fēng)尚的大范疇,英倫風(fēng)尚同質(zhì)化嚴(yán)重,如何在風(fēng)格同質(zhì)化的情況下,讓品牌實現(xiàn)突圍,解決品牌定位,品牌理念及品牌推廣傳播問題。另外異形終端精細(xì)化管理和終端贏利能力的問題,這些問題長期困擾著異形服飾,2012年2月,異形服飾與廣州營銷策劃公司龍獅達(dá)成初步戰(zhàn)略合作協(xié)議。
二項目診斷
和我們見過的很多零起步或者外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道基礎(chǔ)為零的企業(yè)情況不同,異形在廣東區(qū)域市場已經(jīng)基本完成渠道布局。廣州營銷策劃公司龍獅研究服裝中小企業(yè)的發(fā)展路徑:
一家店,自建直營店(第一階段)——區(qū)域招商或者大規(guī)模自建終端——區(qū)域市場布局完成(第二階段)——區(qū)域市場由“非知名品牌”到“名牌”到“品牌”的進(jìn)化,同時更大范圍的招商(第三階段)——區(qū)域品牌到全國品牌(第四階段)。
廣州營銷策劃公司龍獅研究異形發(fā)現(xiàn),異形處于第二階段到第三階段的過渡階段,也就是區(qū)域市場的“非知名品牌”到“名牌”的過渡階段,異形服飾面臨以下問題:
1、異形風(fēng)格屬于英倫風(fēng)尚的范疇,品牌有風(fēng)格,沒區(qū)隔,如何在眾多的英倫風(fēng)尚風(fēng)潮中尋求區(qū)隔,脫穎而出,是異形面臨的首要問題。
2、品牌推廣傳播的問題,如何提高品牌知名度和影響力是面臨的第二大問題。
3、如何制定標(biāo)準(zhǔn)化終端管理規(guī)范是面臨的第三大問題。
4、如何提升終端的盈利能力,是面臨的第四大問題。
三項目解決思路
(一)異形品牌策略思考路徑
據(jù)廣州營銷策劃公司龍獅調(diào)查,中國大部分男性消費者購買服裝的思考路徑一般是:
1、首先,我要買褲子或外套或襯衫,首先有個大類別的界定。
2、再類別問題確定后,再會思考款式風(fēng)格的問題,好比確定買襯衫,我買的襯衫主要在哪些場合穿,什么風(fēng)格比較適合?
3、再考慮完類別和風(fēng)格后,就會開始考慮品牌的問題,牌子是否知名,代言人喜歡嗎?
4、當(dāng)然同時也會思考價格的問題。
我們研究2011年中國前十大男裝品牌“利郎勁霸柒牌才子虎都雅戈爾羅蒙七匹狼圣得西愛登堡”,我們發(fā)現(xiàn),他們不約而同對應(yīng)著某種風(fēng)格或類別。
總結(jié):我們得出結(jié)論,品類區(qū)隔界定捆綁品牌文化是男裝品牌成功的關(guān)鍵。
1、品類區(qū)隔界定
品類區(qū)隔的方向要么沿風(fēng)格進(jìn)行區(qū)隔,如利郎商務(wù)休閑,圣德西時尚商務(wù)等等,或者沿類別區(qū)隔,如西褲專家,夾克專家等。并在對外傳播中進(jìn)行清晰傳達(dá)。
2、品牌文化的挖掘
如柒牌的“狠”文化與“立領(lǐng)”相得益彰,虎都的“正派”文化與西褲的筆挺也是高度契合。
企業(yè)管理官方微博:@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com
官方微信:想在手機上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網(wǎng)官方微信:www7192com
本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò),僅供大家學(xué)習(xí)和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容,請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。
在影視制作、表演現(xiàn)場、綜藝錄制等高度協(xié)作的專業(yè)領(lǐng)域,無線通信
近日,億歐智庫發(fā)布“2024新國貨CoolTop100品牌榜”報告及榜單,
金貝8月底發(fā)布第三代專業(yè)便攜棒燈:雙色溫版本的EFT560BI和RGB全
掃描訪問手機版