近些年，廣州營銷策劃公司龍獅一直致力于內(nèi)衣行業(yè)的研究，提到使用范圍最廣，一年四季必不可少的服裝品類，內(nèi)衣首當其沖。

內(nèi)衣是女人的知心伴侶，對于現(xiàn)代女性來說，內(nèi)衣已不僅僅是“貼身打底”的裝束，更是塑造自我魅力不可或缺的“武器”，因此，現(xiàn)代女性對內(nèi)衣的關(guān)注已不限于款式、顏色、尺碼、潮流的范疇，而更多地上升到了品牌層面。

而另一方面，對于大多數(shù)經(jīng)營內(nèi)衣的朋友們來說，雖然現(xiàn)在的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)不是暴利行業(yè)，但每年穩(wěn)定的增長率還是不失為一項穩(wěn)妥的投資，因而近些年各類內(nèi)衣連鎖遍地開花，遍布大街小巷。而眾多的內(nèi)衣品牌中，都市麗人內(nèi)衣品牌表現(xiàn)尤為搶眼。

都市麗人時尚內(nèi)衣，是國內(nèi)首家全力打造快時尚的內(nèi)衣品牌，始創(chuàng)于1998年，截止2012年5月，公司通過獨資和控股等方式，在全國一線、二線及三線800多個城市建立了銷售終端，在中國授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點已達4239個，從業(yè)人員超過2萬人。而提及都市麗人的成功，集成創(chuàng)新是其點石成金不得不說的模式。下面，廣州營銷策劃公司龍獅就都市麗人的集成營銷創(chuàng)新，與各位具體探討。

集成式品類營銷撬動市場

在2002年以前，中低端內(nèi)衣經(jīng)營模式很簡單，一些內(nèi)衣街邊小店或者商場里某個邊緣的墻壁上便是內(nèi)衣銷售的全部業(yè)態(tài)，經(jīng)營品種單一，只有內(nèi)衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營銷。

鄭耀南在1998年創(chuàng)辦都市麗人后，很長一段時間也沒有找到滿意的營銷模式。他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個女性要買齊所有內(nèi)衣用品，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價格浮動也比較大。如果能提供實惠、方便的一站式集成內(nèi)衣購物場所，必能更好滿足消費者需求。

而這種現(xiàn)在被廣為應(yīng)用的商業(yè)模式，在當時即使是高檔內(nèi)衣中也絕無僅有。于是，憑借集成式品類營銷模式，都市麗人很快與競爭對手拉開差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專賣店的數(shù)量，讓其穩(wěn)居中國內(nèi)衣連鎖第一的位置。

集成式產(chǎn)品創(chuàng)新黏合市場

我們知道，產(chǎn)品不單單是產(chǎn)品本身，它是一個產(chǎn)品體系。都市麗人通過對國際、國內(nèi)最新時尚潮流內(nèi)衣信息的收集整理，結(jié)合都市麗人目標消費者的需求和市場狀況，整合最適合的面料和工藝，自主研發(fā)設(shè)計出多種高性價比但又緊密貼合時尚潮流的內(nèi)衣類商品。

在產(chǎn)品品種方面，通過消費者在內(nèi)衣店經(jīng)常性購買物品分析，都市麗人以文胸、內(nèi)褲、主導(dǎo)，同時發(fā)展各季度睡衣、保暖內(nèi)衣、打底褲、襪子等產(chǎn)品。而在產(chǎn)品式樣、規(guī)格方面，，在普通的內(nèi)衣款式上，針對青年女性的心理特點，發(fā)展可愛型和性感型的內(nèi)衣內(nèi)褲以及睡衣、保暖衣等。

集成式供應(yīng)鏈引領(lǐng)市場

集成營銷面臨的第一個問題是：產(chǎn)品集成之后，成本與價格降了還是升了？

產(chǎn)品聚合必然對供應(yīng)鏈構(gòu)成極大挑戰(zhàn)。如果集成產(chǎn)品之后，價格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過是忽悠消費者的概念而已。

都市麗人有八大品類、三大系列產(chǎn)品，加之南方與北方的消費者對產(chǎn)品還有千差萬別，采購、研發(fā)、生產(chǎn)等等莫不需要一一對應(yīng)，這對于企業(yè)產(chǎn)品集成能力要求相當高。

當年，都市麗人并不具備這種整合集成能力。為了湊齊八大品類，都市麗人曾代理其他品牌，但從此麻煩不斷。直至2003年，都市麗人徹底放棄代理，所有品類都自己做，通過引進采購、生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的合作伙伴，成功解決了上游的供應(yīng)鏈瓶頸，經(jīng)營有了質(zhì)的飛躍。

精細化集成終端規(guī)范市場

集成營銷旨在給客戶提供一套整體方案。都市麗人通過系統(tǒng)性的實驗，確定了一套IT系統(tǒng)，精確地計算客單價、客流量、銷售比例、占柜比例，同時還派出現(xiàn)場人員測算，每小時多少人經(jīng)過，多少人關(guān)注，多少人進店，多少人購買，流失率多少？在每個產(chǎn)品面前停留了多少時間？在哪一個產(chǎn)品前停留的時間最長？員工的連帶銷售是多少？特價產(chǎn)品會帶來多少消費人群？通過這些精細化的管理，帶來一些標準化的東西，在復(fù)制店鋪的時候，就會心中有數(shù)。

2012年，都市麗人重金簽約林志玲為品牌形象代言人兼首席創(chuàng)意設(shè)計師，重新打造都市麗人的品牌形象，為都市麗人注入全新血液，讓都市麗人有了一種華麗騰飛。


輸在起跑線，贏在轉(zhuǎn)折點。廣州品牌策劃公司龍獅認為，市場是動態(tài)發(fā)展的，常規(guī)中孕育變量，衰敗中繁衍新生。作為營銷人，不僅要關(guān)注現(xiàn)下，更要放眼未來，當行業(yè)同質(zhì)化激烈的時候，能適時求變，找到新的方向與模式，定能在已有的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)新的跨越與騰飛！