在廣東品牌策劃公司龍獅看來，李寧公司真的是一波未平一波又起，經(jīng)歷了業(yè)績低迷、人事震蕩之后，最近又?jǐn)偵稀胺咒N苦惱”！

“李寧線上商品折扣過低導(dǎo)致實(shí)體店銷售受影響”讓李寧公司的經(jīng)銷商苦不堪言，甚至有業(yè)內(nèi)人士懷疑李寧不再重視經(jīng)銷商。但李寧公司方面表示實(shí)體店對于李寧公司的重要性是不可動(dòng)搖的，還明確表示目前線上銷售占公司銷售比重并不高，線上線下貨品結(jié)構(gòu)及類型并不相同，且其電商在新品上也從未低于拿貨價(jià)格進(jìn)行銷售。

線上沖擊分銷商

一名李寧公司的分銷商最近公開表示，從9月19日起，李寧店鋪內(nèi)購物小票上已附上了李寧官方商城的信息和網(wǎng)址。網(wǎng)站上消費(fèi)滿980元再次購物全場5.5折的信息讓李寧分銷商很是苦惱，因?yàn)檫@樣的折扣已經(jīng)低于大部分分銷商的進(jìn)貨折扣了。

有的李寧公司經(jīng)銷商表示，網(wǎng)購對線下銷售的沖擊讓自己對實(shí)體店的未來發(fā)展感到很迷茫，信心一度受到打擊。

更有相關(guān)人士指出，李寧借助實(shí)體店推動(dòng)網(wǎng)上銷售，卻沒有給實(shí)體店帶來實(shí)際價(jià)值。在李寧目前發(fā)展不順暢的情況下，品牌商希望經(jīng)銷商在店鋪經(jīng)營上發(fā)力，但是由于電商造成影響，使得小規(guī)模的經(jīng)銷商投鼠忌器。

李寧公司方一再表示，線上和線下貨品的結(jié)構(gòu)及類型是不同的，線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主，如有當(dāng)季新品在線上銷售，也從未低于拿貨價(jià)格。

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，李寧品牌建立網(wǎng)上銷售平臺是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的趨勢，也是適應(yīng)市場之舉，能夠很好地滿足消費(fèi)者的需求。特別是現(xiàn)在很多消費(fèi)者工作比較繁忙，網(wǎng)購是有如家常便飯的事。但是，李寧公司目前需要著重考慮的是怎樣協(xié)調(diào)好線上線下的關(guān)系，以免線上價(jià)格對線下的銷售造成壓力，進(jìn)而營銷分銷商的積極性。

線上線下將分離

盡管上半年李寧因關(guān)閉了線下實(shí)體店1200余家（其中絕大部分是分銷商的特許經(jīng)營店），而受到“置經(jīng)銷商的生死與不顧”的質(zhì)疑，但李寧公司始終認(rèn)為，長期看來，線上和線下兩種銷售模式的良性共存、互為補(bǔ)充的。

據(jù)介紹，其實(shí)李寧目前已經(jīng)有比較好的預(yù)想且已開始投入實(shí)施。“即線上線下完全分離，商品完全不同�！崩顚幰呀�(jīng)有一款商品，只在線上進(jìn)行銷售�！拔磥砜赡軙�(huì)做的比較清晰。”

李寧高調(diào)宣布回歸90后，而網(wǎng)購作為90后崇尚的消費(fèi)模式，會(huì)不會(huì)成為李寧后續(xù)更加關(guān)注的一塊呢？對此，相關(guān)人士表示：“這是一個(gè)大方向，只要消費(fèi)者網(wǎng)購趨勢不斷上升，李寧的電商業(yè)務(wù)也會(huì)水漲船高�！�

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，李寧公司暴露出來的線上線下問題，不僅僅只是李寧公司的問題，更是許多公司也面臨著的問題。怎樣協(xié)調(diào)好線上跟線下的關(guān)系？如何更好地發(fā)揮電商的優(yōu)勢？如果審視電商在渠道上面的角色？這些都是值得深思的問題！