有的服裝經(jīng)銷商一個(gè)月能破百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，有的經(jīng)銷商一個(gè)季度破10萬(wàn)都難？甚至在相近的地段，同級(jí)的城市，也好出現(xiàn)這種差異，問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里？又應(yīng)該怎樣解決呢？

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，其中的原因是多方面的，例如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、消費(fèi)區(qū)域、店面形象、店面面積、店面位置、產(chǎn)品種類、新品更新速度、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)、銷售技巧、服務(wù)品質(zhì)等數(shù)十項(xiàng)，甚至上百項(xiàng)各類運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都對(duì)銷售成交產(chǎn)生著或大或小的作用。

那么，廣大服裝經(jīng)銷商如何才能將諸多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)表現(xiàn)得更好，從而使優(yōu)良的銷售不停地找上門來(lái)呢？廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為：服裝經(jīng)銷商要想讓銷售不停地找上門來(lái)，就必須改變傳統(tǒng)和老舊的經(jīng)營(yíng)思想及諸多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，從而更好的滿足廣大目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求――只有這樣才能帶動(dòng)更多的目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)，并且反復(fù)前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。

為此，龍獅品牌策劃總結(jié)出十大鐵律：

一、確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。這是最為基本的一點(diǎn)。如果你銷售的服裝產(chǎn)品，要么衣袖長(zhǎng)短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴(yán)重，等等諸多問(wèn)題，只要有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，那么，要這個(gè)消費(fèi)者下次再來(lái)光顧你的店面，就會(huì)是一件十分困難的事情。所以，服裝經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)或者產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，一定要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行十二分的關(guān)注和把控，做到百分百確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。顯然，銷售倒在產(chǎn)品上，是一件十分不應(yīng)該的事情。

二、別過(guò)份迷信“品牌”。很多經(jīng)銷商都比較聽(tīng)廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當(dāng)經(jīng)銷商面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，開(kāi)口閉口都是“品牌”。正因?yàn)槭恰捌放啤保�所以，很多�?jīng)銷商就覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格要與其品牌身份一致，當(dāng)消費(fèi)者希望優(yōu)惠點(diǎn)購(gòu)買時(shí)，經(jīng)銷商和銷售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結(jié)果讓消費(fèi)者空手出門。

三、讓服務(wù)成為增值的利器。服裝經(jīng)銷商及其員工對(duì)顧客服務(wù)得好，顧客就會(huì)反復(fù)和帶朋友來(lái)購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)豐厚的回報(bào)。服裝經(jīng)銷商要想讓銷售不停地找上門來(lái)，就要把售前、售中和售后服務(wù)充分地做好，用笑臉相迎，用心服務(wù)，用細(xì)節(jié)進(jìn)行關(guān)懷，從而打動(dòng)顧客的心，獲得顧客的認(rèn)同和贊許。這樣，銷售口碑也就出來(lái)了。

四、扎實(shí)做好貴賓營(yíng)銷。服裝產(chǎn)品一年四季都要穿，所以，服裝產(chǎn)品是最適合貴賓營(yíng)銷的。沈海中老師不止一次的舉例，例如一個(gè)服裝經(jīng)銷商如果全年能夠讓1000個(gè)顧客，每人各銷售3000元，那么，300萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)就到手了。事實(shí)上，很多大型服裝專賣店，采用貴賓營(yíng)銷，一年這一塊貢獻(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元。這就是貴賓營(yíng)銷的好處。所以，服裝經(jīng)銷商應(yīng)該將這一工作扎實(shí)地做好，只有這樣，銷售才能不停地找上門來(lái)。

五、學(xué)會(huì)與顧客成為朋友。服裝產(chǎn)品銷售，并非是一錘子的買賣。事實(shí)上，多數(shù)顧客都是愿意與經(jīng)銷商、店員進(jìn)行溝通的，甚至成為朋友的――雖然這個(gè)“朋友”未必是深交的那種，但偶爾聯(lián)系一下，有新品幫襯一下，還是顯得非常純潔和有效的。做到了這一點(diǎn)，服裝經(jīng)銷商與一個(gè)顧客成為朋友，往往一年就將多實(shí)現(xiàn)1000元至5000元的銷售收益。這對(duì)經(jīng)銷商而言，是十分劃得來(lái)的一件事情。顯然，服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)，讓銷售不停地找上門來(lái)，就不能老是板著一張臉，像公事公辦一樣不愿意與顧客多說(shuō)一句話。這樣冷落顧客，那么，這個(gè)顧客以后再來(lái)本店購(gòu)物的機(jī)會(huì)就非常渺茫了�？傮w而言，多個(gè)朋友多條路，多個(gè)朋友多一份業(yè)績(jī)，服裝經(jīng)銷商理應(yīng)學(xué)會(huì)與所有顧客都成為朋友，這實(shí)際上將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富，而且回報(bào)周期非常的短。這一點(diǎn)，大家是明白的。

六、展開(kāi)給力的優(yōu)惠活動(dòng)。多數(shù)人都喜歡占小便宜，所有的人都喜歡產(chǎn)品有優(yōu)惠。顯然，有“缺點(diǎn)”才會(huì)有攻堅(jiān)并走向成功的機(jī)會(huì)；有需求，才會(huì)有銷售。服裝經(jīng)銷商一定要看得開(kāi)：只要保證產(chǎn)品一定的利潤(rùn)空間，就要大量的展開(kāi)真正讓利給廣大消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者都成為自己的朋友。因?yàn)橐淮纬晒Φ膬?yōu)惠活動(dòng)，將獲得眾多消費(fèi)者長(zhǎng)久的銷售關(guān)注與購(gòu)買行動(dòng)。毋庸置疑，給力的優(yōu)惠活動(dòng)是十分打動(dòng)人心的。因此，服裝經(jīng)銷商一定要保持這樣開(kāi)放的心態(tài)，千萬(wàn)不要把自己看得高高在上。顯然，把自己看得高高在上的時(shí)候，面子是有了，但失去的卻是票子。

七、贈(zèng)品要優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)送出去。服裝經(jīng)銷商為什么銷售業(yè)績(jī)不理想？答案很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。所以，服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)，讓銷售不停要找上門來(lái)，就要好好的研究消費(fèi)者，知道他們的需求和愛(ài)好，并且滿足他們的需求和愛(ài)好。顯然，優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品將是廣大消費(fèi)者的愛(ài)好之一，也是打動(dòng)消費(fèi)者心靈的利器。鑒于這一現(xiàn)實(shí)情況，服裝經(jīng)銷商應(yīng)該拿出預(yù)算，提供一批優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品，例如毛巾、襪子、內(nèi)衣、沙灘褲等等。凡是來(lái)店購(gòu)物過(guò)一二次的顧客，就大膽的贈(zèng)送出去。這樣，就能更好的粘住顧客，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

八、價(jià)格體系要科學(xué)制定。產(chǎn)品價(jià)格的制定絕對(duì)是一門藝術(shù)。顯然，這一點(diǎn)要結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品面料、品牌情況、消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)者的心理價(jià)位等眾多方面進(jìn)行科學(xué)的制定。毋庸置疑，消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買其產(chǎn)品的價(jià)格，才是最好的價(jià)格。否則，標(biāo)價(jià)過(guò)高或過(guò)低，都不是科學(xué)的價(jià)格制定。因此，服裝經(jīng)銷商理應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)、促銷、贈(zèng)品、優(yōu)惠、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平、消費(fèi)者的心理價(jià)位等多個(gè)方面，進(jìn)行綜合考慮，最終制定一個(gè)“進(jìn)可攻，退可守――新品快速暢銷，舊品迅速斷貨”的優(yōu)秀價(jià)格體系。顯然，優(yōu)良的價(jià)格體系，將會(huì)讓廣大消費(fèi)者青睞有加，從而讓服裝經(jīng)銷商的銷售從此不停地找上門來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。

九、學(xué)會(huì)科學(xué)的宣傳推廣。對(duì)于普通的地級(jí)城市和縣城的服裝經(jīng)銷商而言，宣傳推廣是十分重要和有效的一種營(yíng)銷推廣方式，需要科學(xué)和持續(xù)的展開(kāi)。相反，對(duì)于多數(shù)省會(huì)城市以及一線大城市而言，單個(gè)的服裝經(jīng)銷商一般無(wú)需進(jìn)行過(guò)量的戶外宣傳推廣，推廣更多需要由廠家來(lái)完成，而非經(jīng)銷商單槍匹馬的戰(zhàn)斗。總體而言，服裝經(jīng)銷商要根據(jù)所在市場(chǎng)情況，進(jìn)行科學(xué)的品牌宣傳推廣，為終端實(shí)現(xiàn)更理想的銷售業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

十、長(zhǎng)期堅(jiān)持才能收獲大成功。服裝經(jīng)銷商應(yīng)該明白并記�。轰N售是一場(chǎng)馬拉松，而不是百米短跑。所以，服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)，讓銷售不停地找上門來(lái)，這并非是一朝一昔所能夠完成的事情――只有長(zhǎng)期堅(jiān)持，將以上諸多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，才能如同鐵棒磨成針一樣，最終收獲最大的成功。因此，服裝經(jīng)銷商要有長(zhǎng)期堅(jiān)持作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備和實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃。顯然，服裝經(jīng)銷商只有有了這一運(yùn)營(yíng)思維與理念，才能戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的將各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)工作做優(yōu)質(zhì)做到位，讓優(yōu)良的銷售持續(xù)不斷的找上門來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績(jī)。