廣東品牌策劃公司龍獅：不知道大家有沒聽過“饑餓營(yíng)銷”？如果沒有聽過也沒關(guān)系，下面廣東品牌策劃公司龍獅將給大家詳細(xì)講解何為“饑餓營(yíng)銷”！讓我們從一個(gè)傳說(shuō)說(shuō)起吧：

古代有一位皇帝，嘗盡了人間的山珍海味、奇珍異果，卻從來(lái)都不知道什么是“餓”。因此，他越來(lái)越?jīng)]有胃口。有一天，御廚提議說(shuō)，有一種名曰“餓”的至味美食能夠讓皇帝食欲大開。只是它無(wú)法輕易得到，除非付出艱辛努力�；实郛�(dāng)即應(yīng)允，決定與御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏好的一個(gè)饅頭呈上：“托皇上洪福，這就是我們要找的‘餓’�！倍�此時(shí)，已餓得累得筋疲力盡、死去活來(lái)的皇帝大喜過望，二話沒說(shuō)，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，誓將其封之為世上第一美味。

這個(gè)傳說(shuō)帶著些許的調(diào)侃，雖然無(wú)從考證了，但是引申出來(lái)的“饑餓營(yíng)銷”卻被廣泛運(yùn)用到商業(yè)領(lǐng)域，并且贊賞聲不斷。

饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。饑餓營(yíng)銷運(yùn)作條件有：

一、心理共鳴。如果沒有消費(fèi)者的認(rèn)可和接受、沒有足夠的市場(chǎng)潛力，產(chǎn)品即使再好，饑餓營(yíng)銷也沒有施展的空間。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。

二、量力而行。一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的。因此要把握好尺度。

三、宣傳造勢(shì)。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

四、審時(shí)度勢(shì)。把握市場(chǎng)節(jié)奏，推出適合市場(chǎng)、具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

五、銷售到位。當(dāng)產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度的情況下，物流水平的及時(shí)跟進(jìn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達(dá)成的必然程序。

在廣東品牌策劃公司龍獅看來(lái)，無(wú)論是開頭所說(shuō)的傳說(shuō)中饑腸轆轆的皇帝，還是其它同樣饑腸轆轆的普通老百姓，你試想一下將一個(gè)又硬又冷的饅頭擺在他們面前他們會(huì)做出什么反應(yīng)？相信結(jié)果不用多說(shuō)了……