廣東品牌策劃公司龍獅：邀請明星代言產(chǎn)品是品牌擴大知名度的一條捷徑，現(xiàn)如今，如火如荼的代言人營銷仿若一夜間千樹萬樹梨花開，姚明代言了奧利奧，成龍代言過小霸王學習機和霸王洗發(fā)水，五月天代言全家便利店，58同城邀請楊冪代言，在這些看似不經(jīng)意的舉動身后，其實折射了企業(yè)的不同心理，不同時期的廣告背后也隱藏不同的廣告策略。

凡客體

若要說2012年上半年的品牌代言效果，凡客可能是最佳案例之一。從韓寒和王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”、李宇春“生于1984”、續(xù)簽韓寒的“春天體”，凡客的每一輪廣告營銷都在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股跟風、戲謔的浪潮，在廣告的轟動效應之下引無數(shù)消費者盡掏腰包，由韓寒代言的VT，上線第一周，銷量就超過70萬件，現(xiàn)在保持著每日近10萬件的銷售額。這一次次銷售奇跡背后，是相應主推產(chǎn)品的瘋狂熱賣。

2010年，請韓寒代言的凡客最初希望自己能有一個整體和統(tǒng)一的品牌形象。在那之前凡客還是一個以售賣男士襯衫為主、賣少許女士T恤的商務公司，之后逐步開辟了更多與以往不同的新品類，包括帆布鞋和VT等。轉變成一家自有品牌的快消品電商公司后，凡客想通過請代言人來擴大品牌的影響力，被更多年輕消費者認知和接受。

廣東品牌策劃公司龍獅認為：代言人在當中只充當了一個介質，凡客體的誕生不能算是某一個人的作品，從某種意義上來說也是凡客品牌本身的自我表達，同時契合了80、90后年輕人彰顯自我的精神訴求，而被流傳，企業(yè)請品牌代言人僅僅是營銷的開始。

oppofinder

2010年，OPPO為了擺脫過去人們頭腦中OPPO是一個針對女性的韓國品牌的形象，選擇讓萊昂納多來為自己開拓出一個新的男性智能機市場。

OPPO讓萊昂納多?迪卡普里奧拿著OPPO手機奔跑在好萊塢式的場景中，每發(fā)現(xiàn)一個問題都用手機去尋找答案，希望這可以吸引同樣想要探索世界多樣性的男性消費者，同時也幫助自己的產(chǎn)品走向國際市場。這支廣告是中國唯一一個以明星代言入圍2012年戛納創(chuàng)意節(jié)娛樂營銷單元的作品。

廣東品牌策劃公司龍獅認為：在引起話題的威力上，萊昂納多這種國際級別的明星本身就具備巨大的傳播力，但如果不加經(jīng)營，即便是再大牌的代言人，帶來的作用也是有限。

碧浪“姐”

2011年下半年，一個以“姐”自稱的“碧浪”官方賬號開始在新浪微博上活躍，人們很快發(fā)現(xiàn)微博除了宣揚她的產(chǎn)品事業(yè)以外，這位“姐”更熱衷于對各種時尚話題發(fā)表麻辣幽默的點評。與此同時，在碧浪最新的電視廣告片《小S來了》中，小S以“主持人”的身份介紹著使用碧浪的效果，場景布置和廣告片名都很容易讓人聯(lián)想到小S某檔中國臺灣綜藝節(jié)目。

“用消費者之間而非品牌和消費者的方式來溝通”是碧浪為小S制定的傳播策略，碧浪在研究消費人群時發(fā)現(xiàn)，小S真誠的個性及追求事業(yè)和家庭完美的態(tài)度引起消費者極大的共鳴，所以在TVC的廣告制作上碧浪以小S真實生活和工作中使用的感受為主線，借“使用者”身份親近消費者，為產(chǎn)品樹立一個良好的口碑。

廣東營銷策劃公司龍獅認為：碧浪在微博的營銷手法則是嘗試用“姐”的形象演繹小S的幽默風格，為產(chǎn)品在消費者心理贏得好感。

益達，關心牙齒

至于代言人成功的關鍵所在，益達把其中傳播策略歸結為故事。益達選用了彭于晏與桂綸鎂作為代言人，拍攝了“甜酸苦辣”系列廣告。這四條廣告片不僅讓人們記住了一個從沙漠到海邊的愛情故事，還引起了消費者在網(wǎng)絡上的熱評。

益達把食物中的“酸甜苦辣”和人生中的“酸甜苦辣”進行關聯(lián)來引發(fā)創(chuàng)意，通過故事來演繹而非直白地宣告增進消費者理解并接受這一層含義，“于是創(chuàng)造出了一個有趣的加油站故事。

廣東品牌策劃公司龍獅認為：品牌和代言人之間其實不是等號的關系，品牌使用代言人只是為了獲得更快和更強的傳播力度，代言人并不是必需的，應該把故事內(nèi)容的趣味性與傳播力放在首要位置，弄清兩個關鍵，誰最能詮釋你的創(chuàng)意？什么樣的創(chuàng)意能深入人心？這樣才能把廣告的作用發(fā)揮到最大。