下面繼續(xù)由廣東品牌策劃公司龍獅為大家講解第二個案例:
第二個案例:自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?
背景、問題與挑戰(zhàn)
杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌,全球13個國家運作連鎖,在中國水土不服。
我們的挑戰(zhàn):
1、如何品牌定位,凸顯與競爭對手的差異;
2、如何定價?中國消費者不接受誠實的報價,需要大幅打折才肯成;
3、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。
龍獅智庫策略
首先,龍獅品牌策劃公司進行消費者研究發(fā)現(xiàn):美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體,他們是美容院的常客,往往關(guān)注兩個層面的東西:
1效果;
2歸屬感,溫馨體驗。
在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好,嫻靜的環(huán)境,漂亮的美容師,溫馨的服務(wù)。市場破局的關(guān)鍵在于:
在歸屬感和體驗的做足情況下,我們需要找到“效果保證,消費信心保證”的關(guān)鍵點,并與對手形成區(qū)隔差異,我們研究發(fā)現(xiàn),歐美產(chǎn)品在消費者心目中往往是信心的保證,具備極強的溢價能力。
“來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。
而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書,同樣可以為美容院產(chǎn)品背書,美容院賣產(chǎn)品是盈利的重要組成部分。
品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌。
定價:堅持高價策略。
產(chǎn)品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些高端美白、嫩膚、深層清潔項目。不做低端產(chǎn)品。堅持中高端的形象。
可以發(fā)現(xiàn),在第二個案例中,也是延續(xù)“想象力+效果保障”的“理性+感性”捆綁的策略。
廣東品牌策劃公司龍獅總結(jié):“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,世間萬物皆有相通之處,可謂“策劃即生活,生活也策劃”。
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