下面繼續(xù)由廣東品牌策劃公司龍獅為大家講解第二個案例：

第二個案例：自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面？

背景、問題與挑戰(zhàn)
杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌，全球13個國家運作連鎖，在中國水土不服。

我們的挑戰(zhàn)：

1、如何品牌定位，凸顯與競爭對手的差異；

2、如何定價?中國消費者不接受誠實的報價，需要大幅打折才肯成；

3、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。

龍獅智庫策略

首先，龍獅品牌策劃公司進行消費者研究發(fā)現(xiàn)：美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體，他們是美容院的常客，往往關(guān)注兩個層面的東西：

1效果；

2歸屬感，溫馨體驗。

在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好，嫻靜的環(huán)境，漂亮的美容師，溫馨的服務(wù)。市場破局的關(guān)鍵在于：

在歸屬感和體驗的做足情況下，我們需要找到“效果保證，消費信心保證”的關(guān)鍵點，并與對手形成區(qū)隔差異，我們研究發(fā)現(xiàn)，歐美產(chǎn)品在消費者心目中往往是信心的保證，具備極強的溢價能力。

“來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。

而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書，同樣可以為美容院產(chǎn)品背書，美容院賣產(chǎn)品是盈利的重要組成部分。

品牌定位：來自歐洲的國際美容連鎖品牌。

定價：堅持高價策略。

產(chǎn)品定位：拋棄歐洲的一些地方性的美容項目，選擇一些高端美白、嫩膚、深層清潔項目。不做低端產(chǎn)品。堅持中高端的形象。

可以發(fā)現(xiàn)，在第二個案例中，也是延續(xù)“想象力+效果保障”的“理性+感性”捆綁的策略。

廣東品牌策劃公司龍獅總結(jié)：“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，世間萬物皆有相通之處，可謂“策劃即生活，生活也策劃”。