最近，與廣州某整形機構(gòu)打交道，忽然悟出一個世間常理，整形機構(gòu)搞營銷和男人追求女人何其相似。

N年前陳冠希很牛X，悅女無數(shù)，靠的是帥+有點小錢。

女人也是好色的動物，是感性的動物，丑男不能調(diào)動女人的情緒。

今年李宗瑞很牛X，靠的是很有錢，比陳冠希多多了，能給女人安全感。

女人也是理性的動物，女人愿意吃在東家，住在西家，因為一家有錢，一家長得帥。

帥=想象力，有錢=安全感，“想像力+安全感”的“感性+理性”捆綁策略是俘虜女人的不二法寶。

客戶是美萊整形，回到策劃思路。

第一個案例：美萊醫(yī)療整形如何突圍成為安全放心的醫(yī)療整形機構(gòu)？

一整形機構(gòu)常規(guī)推廣手法研究

廣東品牌策劃公司龍獅研究整形機構(gòu)常規(guī)推廣手法發(fā)現(xiàn)，常用的推廣手法：

1明星代言，如曙光最早的世界小姐李冰，到現(xiàn)在的主持人趙彤代言，華美邀請過溫碧霞代言等等。

2大規(guī)模廣告投放，在各大電視媒體，公交車媒體中國幾大整形機構(gòu)幾乎輪番上陣，廣告量可謂不小。

3不間斷的公關(guān)活動推廣，如美萊《完美新娘》海選活動、公益救助咖啡斑女孩等。

4專家會診，“韓國”及國家專家會診活動定期舉行。

5推技術(shù)概念，如美萊的多維吸脂，Misko全鼻整形技術(shù)。

美萊在推廣的環(huán)節(jié)做得真的不錯，無論廣告及公關(guān)活動推廣力度，還是活動主題及專家的包裝，技術(shù)概念的提取。

二研究對手

廣東品牌策劃公司龍獅研究競爭對手發(fā)現(xiàn)：

1產(chǎn)品上，如豐胸，面部整形，激光嫩膚，脫毛等，你有的我也有。

2幾大對手廣告的推廣力度都不小。

3大家都有漂亮的網(wǎng)站，富有有感染力，誘惑力的活動主題，對女性群體的消費情緒能形成很好的調(diào)動作用。

在早年市場競爭的初級階段，當大家產(chǎn)品大同小異，比拼的是膽魄，敢于花錢，敢于進行媒體投放的美萊，華美，曙光等品牌成為了市場的領(lǐng)跑者。

當市場進入第二個階段，美萊的市場突圍點在哪里？

三市場的突圍點在哪里？

廣東品牌策劃公司龍獅研究市場的突圍點：

常規(guī)層面修修補補可行嗎？

美萊的執(zhí)行層面的東西已經(jīng)做得很好了，漂亮的官網(wǎng)，富有挑逗性的活動主題，“赫赫有名”的專家，廣告投放力度也不小。但粗暴時代已經(jīng)過去，市場已經(jīng)進入靠技巧取勝的時代，美萊靠什么突圍？

1更大規(guī)模的廣告投放，更大規(guī)模的活動？媒體費用日益上漲，更大規(guī)模的廣告正能換來真正的利潤嗎？我們不得而知。

2活動的主題更加新穎？執(zhí)行更完美？

美萊已經(jīng)做得很好了，提升余地不大。

3請更大牌的技術(shù)專家？

其實真正的大牌專家不好請，大家心知肚明。

4繼續(xù)在技術(shù)概念的差異，解決不了根本問題。

四如何突圍？

消費者洞察：

經(jīng)過廣東品牌策劃公司龍獅市場調(diào)查，年齡集中在25-35歲的女性整形市場的核心消費群體。

這些女性大經(jīng)濟能力較好，為留住青春舍得花錢。對于整形，安全與否才是她們對整形的重要考慮要素，所占比例高達60%，因為醫(yī)療整形不可逆轉(zhuǎn)性很強。歸屬感（10%）與滿足感（10%）要素各占10%，價格占5%，其它因素占5%。

市場突圍思路：

1延續(xù)“美萊漂亮的網(wǎng)站，誘惑力的活動主題，以及醫(yī)院的溫馨的服務(wù)”等原有策略，繼續(xù)提供女消費者滿足感和歸屬感。

2搶占”安全“這個關(guān)鍵詞，并將其溶于整體品牌形象中，并進行大規(guī)模傳播，在消費者心目中建立安全“整形=美萊，美萊=安全整形”這樣的認知，為美萊二次騰飛注入強勁動力。

當美萊漂亮代言人，漂亮的網(wǎng)站，誘惑力的活動主題，以及醫(yī)院漂亮的大樓，的溫馨的服務(wù)，滿足女人的想象力，搶占”安全“進一步給予女人安全感。

想象力+安全感，俘虜女人不二法寶。

品牌定位：安全整形首席品牌，廣告語：美萊醫(yī)療整形，中國人安全放心的醫(yī)療整形機構(gòu)。

品牌背書：

1價格重整，把主打產(chǎn)品豐胸，面部整形的價格調(diào)到全國最高，并作為噱頭進行炒作。

原因有三：一高價格彰顯產(chǎn)品高品質(zhì)，二可為以后的降價促銷預(yù)留空間，三有可供軟文炒作的素材。

2創(chuàng)建一本全國發(fā)行的高端美容雜志，為品牌背書，因為媒體，特別是大型媒體有背書功能。

3學習寶潔掛靠牙防組背書一樣，通過一定公關(guān)手段和“中國美容整形協(xié)會”達成戰(zhàn)略合作伙伴，掛靠“中國美容整形協(xié)會”背書。

4傳播中傳達“全國連鎖，大品牌”這樣的品牌信息。

5可考慮在美國及歐洲或韓國注冊集團公司，為美萊提供集團公司母品牌擔保背書。

6和美國歐洲相關(guān)單位企業(yè)達成某種戰(zhàn)略合作，為美萊提供背書。

7對外傳達“全國百強醫(yī)院，原第一軍醫(yī)醫(yī)院南方醫(yī)院戰(zhàn)略合作伙伴”這樣的品牌信息，為品牌背書。（2011與南方醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作伙伴）

8成立失敗患者救助中心，設(shè)立救助基金會。