丁家宜是目前國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的化妝品之一。向來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中享有不可忽視的地位，包括洗面奶、面膜、防曬霜在內(nèi)的丁家宜產(chǎn)品，銷售額在國(guó)產(chǎn)品牌里面，可以保持在前三名的地位。根據(jù)路透社的消息稱，丁家宜在2001年就已經(jīng)完成了在中國(guó)全國(guó)行銷網(wǎng)絡(luò)的布局，至今全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)約有兩萬(wàn)個(gè)。

2010年，丁家宜正式加入全球第一香水制造商、第五大化妝品公司科蒂集團(tuán)，之后更是一路以迅猛的勢(shì)頭向前穩(wěn)步發(fā)展。2012年，包括丁家宜BB霜、男士勁爽系列等全新產(chǎn)品接二連三強(qiáng)檔出擊，養(yǎng)氣、型男等護(hù)膚理念隨著產(chǎn)品越發(fā)被強(qiáng)調(diào)、重視，甚至一度成為網(wǎng)上熱門(mén)話題。丁家宜是如何在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中保持前列的呢？下面廣州品牌策劃公司龍獅從丁家宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)分析：

加入科蒂――擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)脫穎而出

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

在這樣的背景下，尋求海外資源的整合是許多國(guó)內(nèi)品牌不約而同做出的動(dòng)作。丁家宜與科蒂的結(jié)合，可謂是丁家宜發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，而對(duì)雙方來(lái)說(shuō)會(huì)是雙贏的局面。通過(guò)此次交易，丁家宜能夠依托科蒂的全球網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷專長(zhǎng)獲得更快速的增長(zhǎng)，雙方也必將共同取得更大的成就，勢(shì)必對(duì)中國(guó)日化的商超領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響。

全新潔面系列――技術(shù)是頭牌

果不其然，在今年丁家宜全新系列的全面出擊中，丁家宜的猛烈勢(shì)頭為國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)注入一針有力的強(qiáng)心劑。針對(duì)品牌自身的優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)化方面做大做強(qiáng)，是此次丁家宜全新潔面系列的最大優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)用目標(biāo)營(yíng)銷策略，在充分分析市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，目前市面上還沒(méi)有能夠針對(duì)所有膚質(zhì)的潔面全套產(chǎn)品。而丁家宜全新潔面系列正好填補(bǔ)了這項(xiàng)空缺，整整十款潔面泡沫、洗面奶針對(duì)十種不同膚質(zhì)，美白、補(bǔ)水、祛痘、祛斑、瑩潤(rùn)、控油、水油平衡……種種常見(jiàn)的護(hù)膚訴求全被收入囊中，可以說(shuō)，任何愛(ài)美人士都能在丁家宜潔面系列中找到最適合自己的一款。

而這十款潔面產(chǎn)品亦是注入了最新技術(shù)。廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，如今的社會(huì)日新月異，技術(shù)的更新也就意味著產(chǎn)品的更新，化妝品的更新速度快，產(chǎn)品生命周期短，一種化妝品上市，就要馬上為下一期的做準(zhǔn)備。由于技術(shù)的發(fā)展，人們可以從更多的渠道上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，企業(yè)與顧客的接觸也越來(lái)越平凡。所以說(shuō)技術(shù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。新產(chǎn)品采用天然植物萃取精華，打造適合各種膚質(zhì)使用的潔面配方，加上微米級(jí)潔凈技術(shù)，泡沫豐富溫和，在一次舒適的潔面中，肌膚獲得最需要的呵護(hù)。

新媒體營(yíng)銷――品牌最新的營(yíng)銷武器

在廣州品牌策劃公司龍獅看來(lái)，有好的技術(shù)，更離不開(kāi)好的推廣宣傳。丁家宜潔面系列此次在推廣中也頗下心思，尤其在新媒體平臺(tái)，更是發(fā)動(dòng)了關(guān)于潔面問(wèn)題的一系列話題討論。丁家宜類新媒體營(yíng)銷中始終抱有身先士卒，搶占新媒體領(lǐng)域高地的勁頭。在推出產(chǎn)品后，利用新浪官方微博平臺(tái)引起“潔面那些事兒”話題討論，在新媒體平臺(tái)被討論、放大。以平易近人的話題形式，把潔面問(wèn)題深入人心，使用戶們真正重視起潔面這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到護(hù)膚從潔面開(kāi)始，并開(kāi)始針對(duì)自己的實(shí)際情況，對(duì)癥下藥選擇潔面產(chǎn)品。效果十分出眾。

由此可見(jiàn)，在2012年丁家宜的強(qiáng)勢(shì)出擊中，牢牢把握了技術(shù)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷兩大塊。有好的產(chǎn)品作為保證，配合有的放矢、大力度的營(yíng)銷宣傳，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被逐漸放大，在話題中形成良好口碑，口口相傳。丁家宜在不斷實(shí)踐中找到屬于自己的獨(dú)特營(yíng)銷之路，取得了優(yōu)異的成績(jī)，但是前方還有更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路要走，希望他們?cè)诨瘖y品行業(yè)里取得更大的成功。