2008年，露露美顏坊全面上市；2010年，在長(zhǎng)期的終端積壓下，露露美顏坊全面潰敗，短短2年，露露美顏坊從誕生到死亡，用血的教訓(xùn)在警示中低端品牌，打造高端品牌不是抄老路就能成功的，而是經(jīng)過(guò)品牌顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)周密籌劃，才能一炮而紅。

承德露露集團(tuán)是植物蛋白飲品中的老大，雖然整體規(guī)模沒(méi)有做得大，但是，露露品牌在飲料行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，地位穩(wěn)固，在植物蛋白領(lǐng)域就連娃哈哈也無(wú)法撼動(dòng)。露露每年依靠單品14個(gè)億的銷(xiāo)售無(wú)論是對(duì)于本行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)于任何市場(chǎng)來(lái)講都是值得欣慰的，但追隨露露，抄襲露露，甚至山寨露露一年的銷(xiāo)量露露又是否關(guān)心過(guò)？而且，作為改革開(kāi)放的商業(yè)崛起團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，依靠單品，崇尚單品的精神無(wú)可厚非，但多年來(lái)露露14億光環(huán)的背后卻是逐漸縮水到比任何一個(gè)飲料品種都要低的利潤(rùn)率。

2008年的露露讓所有人充滿(mǎn)了期待，在廣州品牌策劃公司龍獅看來(lái)，包括自身，合資，和分設(shè)的各種方式，露露開(kāi)拓了杏仁的其他產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了露露美顏坊，推出了定位于白領(lǐng)女性的高端產(chǎn)品，沖劑型的杏仁粉，健康型的杏仁油。產(chǎn)品線(xiàn)的豐富和戰(zhàn)略上的二次突破，露露從思想上能夠突破自己是莫大的進(jìn)步。選擇了豐富產(chǎn)品線(xiàn)，搭建高端產(chǎn)品，拉升企業(yè)形象，從道理上講，無(wú)論是誰(shuí)給露露的建議從思想本身來(lái)說(shuō)都是正確的。

只是，作為一家產(chǎn)品和企業(yè)品牌多年來(lái)融為一體的血液系統(tǒng)來(lái)講，露露想要摘掉2塊錢(qián)的形象不是只推出一個(gè)3、9或者幾十塊的沖劑就可以完成的。想要單純依靠推出高端新品來(lái)拉動(dòng)高端形象和強(qiáng)力消費(fèi)，沒(méi)有真正對(duì)高端市場(chǎng)和消費(fèi)的絕對(duì)把握能力是不可能成功的。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，露露的失敗，錯(cuò)就錯(cuò)在習(xí)慣了大眾消費(fèi)，無(wú)法了解高端消費(fèi)者，無(wú)法了解這些有知識(shí)有文化有消費(fèi)鑒賞能力的消費(fèi)者，并采取適當(dāng)?shù)钠放撇呗浴?/p>

首先，“美顏坊”是頂著露露這個(gè)牌子的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)了十多年的品牌運(yùn)營(yíng)，露露在廣大消費(fèi)者心中早就是2元錢(qián)杏仁露的代名詞。賣(mài)高價(jià)的露露，消費(fèi)者接受不了，心智上也不會(huì)認(rèn)同。這種認(rèn)知不是來(lái)源于你的名聲有多大，而是來(lái)源于你在消費(fèi)者心智中是什么。

其次，在品牌推廣上，美顏坊的傳播主要為央視廣告、公交車(chē)廣告和戶(hù)外廣告，用大眾媒體而不是針對(duì)性的高端媒體進(jìn)行互動(dòng)。對(duì)于大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，鋪天蓋地的廣告不過(guò)是消費(fèi)提示或者加深印象，但在關(guān)鍵時(shí)刻(譬如節(jié)日)的確是會(huì)促進(jìn)人們購(gòu)買(mǎi)的欲望和數(shù)量。但對(duì)于如此挑剔消費(fèi)高端定位的新品露露緣何卻不能照搬這樣的大眾模式，而是要走小眾路線(xiàn)，走高端媒體路線(xiàn)？

最后，渠道不暢通。渠道發(fā)力必須符合其品牌特性。作為高端美容飲料的“美顏坊”，核心渠道在高級(jí)會(huì)所、美容院、飛機(jī)上，讓核心渠道帶動(dòng)商超的溢價(jià)能力，而不是僅僅在商超上大量鋪貨。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，高端不僅僅是單純的價(jià)格提升，更多的是產(chǎn)品價(jià)值塑造上的升華。想賣(mài)出高價(jià)格，就不能不考慮消費(fèi)接受價(jià)格和價(jià)值等同問(wèn)題。而且，高端產(chǎn)品必須立足在消費(fèi)者的心智層面上，圍繞消費(fèi)者的心理定位展開(kāi)一切營(yíng)銷(xiāo)行為。無(wú)論是基本策劃的定位、傳播語(yǔ)等，還是經(jīng)營(yíng)模式，渠道規(guī)劃，價(jià)格體系，亦或是傳播策略，推廣行為，活動(dòng)開(kāi)展，廣告投放皆如此。中低端消費(fèi)者要的是新鮮，是價(jià)格，是偶然，是認(rèn)知度，但高端消費(fèi)者要的是精神，是心靈共鳴，是價(jià)值感，是歸屬感，是理由，是透明�！盎�樣”不需要很多，但要夠分量，夠持久，傳播不需要太廣，只要夠輻射，夠針對(duì)，夠有效。一如我們所崇尚的，“智慧創(chuàng)造價(jià)值，花最少的錢(qián)創(chuàng)造最大的效益”，此路，永無(wú)止境。