佳潔士是美國寶潔公司旗下品牌。1995年，佳潔士來到中國，先后在廣州、北京等各大城市上市。1997年，佳潔士開始在中國全面推出，而今，佳潔士已成為中國牙膏市場(chǎng)的霸主之一。

　　其實(shí)，佳潔士在中國的發(fā)展并非順風(fēng)順?biāo)�，其進(jìn)入中國市場(chǎng)之初就遭遇高露潔這一勁敵，一段時(shí)間內(nèi)的銷量還不到高露潔的一半左右。1995年，佳潔士正式宣告進(jìn)入中國，但是在此之前，高露潔已率先進(jìn)入中國市場(chǎng)，更搶注了防止蛀牙的概念并把自己打造為防蛀牙膏的權(quán)威專業(yè)形象。等佳潔士進(jìn)入中國之后，才發(fā)現(xiàn)自己一向攻無不克的防蛀概念在中國并不被認(rèn)同，反而是高露潔成為了中國消費(fèi)者心中的“口腔護(hù)理專家”的代名詞。

　　佳潔士在中國的遭遇迫使它不得不尋求新的定位，不得不加大品牌的宣傳力度。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，佳潔士能取得今天的成績(jī)，一方面與其采取多點(diǎn)出擊，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求推出多款頗具競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品有關(guān)；而另一方面更是與其廣告營(yíng)銷策略息息相關(guān)。

遍地撒網(wǎng)狂轟濫炸

　　寶潔號(hào)稱是全球最大的廣告商，每年的廣告費(fèi)用就占銷售額的10%-11%。根據(jù)浩頓英菲ADEvaluaiton最新數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，在其監(jiān)測(cè)評(píng)審的574則日化類電視廣告中，寶潔公司的廣告就占104則，占比18.1%。這其中，口腔護(hù)理產(chǎn)品的廣告有10則，占寶潔公司廣告的9.6%。由此可見，寶潔對(duì)佳潔士品牌的廣告投入費(fèi)用之多。其實(shí)，不只電視廣告，佳潔士的廣告可謂覆蓋各大宣傳媒體，范圍極廣。

　　除了在傳統(tǒng)的媒體上投放廣告之外，在新媒體方面，佳潔士借助網(wǎng)站大力傳播，例如與視頻網(wǎng)站酷6合作，借助人人網(wǎng)展開社交營(yíng)銷等。此外，佳潔士更開通官方微博，借力微博進(jìn)行營(yíng)銷。

　　佳潔士不放過任何一個(gè)可以宣傳品牌的機(jī)會(huì)。在5月29日，佳潔士品牌攜手中國體育新聞工作者協(xié)會(huì)和中國奧委會(huì)官網(wǎng)正式啟動(dòng)“冠軍笑容?閃耀奧運(yùn)”攝影大賽，呼吁奧運(yùn)新聞工作者捕捉賽場(chǎng)精彩時(shí)刻參與大賽，號(hào)召全民為中國奧運(yùn)健兒加油，助力中國奧運(yùn)健兒在奧運(yùn)賽場(chǎng)綻放冠軍笑容贏得漂亮，閃耀倫敦！此次攝影大賽實(shí)際上就是佳潔士借力奧運(yùn)進(jìn)行的事件營(yíng)銷。

　　上述可見，多宣傳渠道布局是佳潔士擴(kuò)大品牌影響力的一個(gè)有效手段，狂轟濫炸式的攻擊，使得消費(fèi)者終有“中槍”的可能。

重點(diǎn)撈魚吸引眼球

　　佳潔士廣告營(yíng)銷的成功一方面與寶潔集團(tuán)斥巨資持續(xù)不斷而又多渠道投放廣告有關(guān)，而另一方面更要?dú)w功于佳潔士突出的廣告效果。

　　浩頓英菲ADEvaluation的數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，共監(jiān)測(cè)到口腔護(hù)理類廣告55則，包括16個(gè)品牌和公司。其中高露潔的廣告最多，共16則，占比29.1%。佳潔士共10則，占比18.2%。但是，ADEvaluation的消費(fèi)者廣告評(píng)審結(jié)果卻顯示，佳潔士10則廣告的創(chuàng)意評(píng)估指數(shù)均值為140，表現(xiàn)最佳，而高露潔的僅為110。值得一提的是，評(píng)審結(jié)果顯示佳潔士的廣告在注意力和說服力方面表現(xiàn)均佳，這就說明，佳潔士的廣告不僅能夠吸引消費(fèi)者的眼球，更能夠說服消費(fèi)者購買。因此，廣告效果消費(fèi)者評(píng)審前五排行榜顯示，佳潔士有兩則廣告上榜。

　　上述數(shù)據(jù)顯示，在某些時(shí)候，廣告營(yíng)銷效果的好壞并不取決于廣告數(shù)量的多少或是時(shí)間的長(zhǎng)短；廣告能否吸引消費(fèi)者眼球，能否打動(dòng)人心，說服消費(fèi)者購買才是廣告成敗的關(guān)鍵。就《洗滌化妝品周報(bào)》記者了解，眾多本土企業(yè)均感覺，一半以上用于廣告的支出被白白浪費(fèi)了，而且不知道具體是在哪里浪費(fèi)的。其實(shí)，不能引起消費(fèi)者注意的廣告就是浪費(fèi)企業(yè)有限的資金！

　　在品牌策劃公司龍獅看來，一直以來，寶潔集團(tuán)以制造概念、持續(xù)攻勢(shì)和精準(zhǔn)定位等廣告策略而聞名，而寶潔的廣告，均為典型的“提出問題+解決問題”的模式。作為寶潔的旗下品牌，佳潔士的廣告模式亦不例外。例如佳潔士防蛀修護(hù)牙膏的廣告就是先通過質(zhì)檢工程師找到隱藏的問題，表示牙齒內(nèi)可能有被細(xì)菌破壞的間隙，然后，提出佳潔士防蛀修護(hù)牙膏含特效修護(hù)成分，從內(nèi)而外修護(hù)看不見的間隙，有效防蛀�；蛟S本土牙膏品牌可以借鑒佳潔士的牙膏廣告創(chuàng)意來抓住消費(fèi)者的眼球。

　　廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，各種信息呈大爆炸之狀侵襲著人們的眼球，各種廣告更是通過各種途徑對(duì)消費(fèi)者展開狂轟濫炸，但是真正抓住消費(fèi)者眼球，甚至在消費(fèi)者內(nèi)心留下印象的廣告又有多少呢？希望佳潔士的廣告營(yíng)銷策略能夠給本土牙膏品牌一些啟示。或許我們沒有佳潔士背后的寶潔集團(tuán)那樣的雄厚資本來支撐“遍地撒網(wǎng)”，但至少可以“重點(diǎn)撈魚”，把某一類宣傳渠道做通做透；還可以在廣告創(chuàng)意上下工夫，能夠真正做到吸引消費(fèi)者的眼球，并深入消費(fèi)者的內(nèi)心。這樣，本土牙膏品牌就算宣傳面不夠廣，至少能夠利用有限的資金在某一地域、某一群受眾中擁有相對(duì)較高的知名度，總好過于錢沒了，廣告效果也沒了。