由烏爾善執(zhí)導(dǎo)，陳坤、周迅、趙薇、楊冪、馮紹峰領(lǐng)銜主演的東方魔幻愛情電影《畫皮2》自上映以來連破票房紀(jì)錄。7月14日，華誼兄弟電影官方微博稱《畫皮2》全國票房已經(jīng)突破6億。雖然《畫皮2》在藝術(shù)上仍有諸多欠缺和遺憾，但在2012年上半年國產(chǎn)影片市場份額萎縮到30%左右的情況下，它所取得的這一炫目數(shù)據(jù)，宛如給中國電影注入了一針強(qiáng)心劑。究竟是什么原因促成了這場電影市場低迷期的撈金盛宴？由廣州品牌策劃公司龍獅為你細(xì)細(xì)道來。

一、‘觀眾代入’式電影敘事方式特別

《畫皮2》拿什么吸引觀眾?藝術(shù)與營銷總監(jiān)楊真鑒說，“《畫皮2》是一個(gè)唯美、真情和創(chuàng)新的一部電影，這部電影雖然觀眾在情節(jié)上各有各的理解，但它成功地將觀眾帶入了電影。對(duì)于電影人來說，電影并不應(yīng)該告訴我們應(yīng)該怎么做。而是如何將觀眾帶入夢幻世界。這部電影敘事方式也比較特別，講的是當(dāng)我愛一個(gè)人時(shí)，沒有一個(gè)最美的心，但有一個(gè)最美的外表，我們?nèi)绾芜x擇?如現(xiàn)在年輕人，也面臨各種選擇，如何堅(jiān)持……”

楊真鑒稱，《畫皮2》彰顯的是“觀眾代入”�！拔覀冇昧�4年時(shí)間籌備，利用現(xiàn)有的材料和技術(shù)做出的最好的電影。我們創(chuàng)新了文化樣式，不是要求誰都喜歡，觀眾看完了很可能生氣，也有可能感動(dòng)。而這個(gè)電影話題性很大�！彼�說，電影投入1.2億(約1800萬美元)，這個(gè)錢如果交給好萊塢來打造，成功的可能性為零，“最多可能只是個(gè)室內(nèi)戲。我們用《畫皮2》證明，我們中國電影人的想象力不會(huì)比好萊塢差�！�

二、演員陣容強(qiáng)大

周迅、趙薇、陳坤三大主演繼《畫皮》后再度聯(lián)袂出演，鐵三角組合在之前的成功案例上重筑撲朔迷離的三角關(guān)系，本來就吸足觀眾眼球。之前累積的觀眾群順延到第二部，自然大家都會(huì)捧場。再加上人氣組合“峰冪”的加入、有著深厚群眾基礎(chǔ)的費(fèi)翔的熒幕初嘗，這部電影的演員陣容可謂是融合了當(dāng)下觀眾群最廣泛的口味。 大家都知道看電影很花錢，這個(gè)時(shí)候大家選擇，不一定是愛好或者不愛好，一定是這要物超所值，看這么多演員集中在一起，本身也物超所值了。而且演員們的演技十分精湛，大受好評(píng)。

三、 品牌強(qiáng)和檔期好

楊勁松表示，目前國內(nèi)院線大賣的電影，多數(shù)是好題材和好品牌，“《畫皮2》雖包裝成東方新魔幻，說到底還有鬼片氣質(zhì)。加上之前《畫皮1》票房大賣，院線排片力度肯定大”。資深電影人高軍就表示：“《畫皮》的良好口碑延續(xù)到這部電影，我想，首周末票房大部分都是看過第一部的觀眾�！�

《畫皮2》6月28日上映，在這之前從21日開始，就沒有國產(chǎn)新片登陸影院。6月28日當(dāng)天，和《畫皮2》一起進(jìn)影院的影片又都是“賽爾號(hào)”“豬豬俠”這樣的動(dòng)畫片，和“畫皮”的受眾也完全沒有重合度。也就是說，將近一周觀眾幾乎沒有什么大片可以觀看，積攢起來的購買力都在《畫皮2》上映之時(shí)爆發(fā)。高軍就認(rèn)為《畫皮2》拿到了今年上半年最好的一個(gè)檔期：“6月28日這個(gè)周末，是今年以來第一個(gè)只有一部大片上映的周末，前后沒有任何對(duì)手，也沒有好萊塢大片上映。先不管是否有國產(chǎn)保護(hù)月，它的運(yùn)氣太好�！�

四、好萊塢模式??制片人中心制

影評(píng)人羅杰昨日接受記者采訪時(shí)說，《畫皮2》的成功，還得益于好萊塢模式，與這些年的中國電影不一樣的是，這部影片采用的是制片人中心制，這也是好萊塢慣用模式，導(dǎo)演是最后才加入的�！懂嬈�2》忠于好萊塢的各大要素：如所謂名著改編(改編自“聊齋”故事);明星云集，其中還有負(fù)責(zé)“二”的演員(馮紹峰);懸念迭起，最后幸福結(jié)局……這是徹頭徹尾的改裝好萊塢商業(yè)類型片。同時(shí)，《畫皮2》的畫面精美也是亮點(diǎn)，視覺技術(shù)絲毫不遜好萊塢。

五、3D讓票價(jià)更高

娛樂策劃人楊勁松表示，《畫皮2》首先是3D片，票房自然高出2D電影的30%之多。某院線人士告訴記者：“就像監(jiān)制陳國富提到3D的噱頭，這個(gè)片子就是賣噱頭，現(xiàn)在的中國觀眾對(duì)3D還是非常熱衷的。從去年底《龍門飛甲》到現(xiàn)在，一直沒有大投資的國產(chǎn)3D片，《畫皮2》滿足了觀眾的這個(gè)需求�！辈贿^該人士同時(shí)也指出，目前中國的電影商人一方面要擁抱3D，一方面也不能濫用，“說實(shí)話這次3D遭受的詬病還是很多，短期內(nèi)國產(chǎn)3D還是噱頭，但長期不改進(jìn)的話不是好事，老百姓遲早要反感”。

六、營銷功不可沒

楊真鑒說，“《畫皮2》的成功，與營銷息息相關(guān)，營銷最重要的一點(diǎn)，就是你是否能夠把電影的靈魂用營銷的方式推銷出去，我想我們做到了。我們用1/4的精力在做營銷，從籌備開始就一直在操作。營銷宣傳上，始終有我們的思想，沒有去渲染電影多牛，也沒有緋聞八卦，我們構(gòu)成了一個(gè)完整的營銷體系，如當(dāng)時(shí)我們宣傳人員就多達(dá)6組，我們積極利用微博等，將電影的思想貫穿到底。每一步都服務(wù)于觀眾。我們覺得，觀眾買不買票看這部電影，有著多年原因，跟觀眾的互動(dòng)有關(guān)系�！�

而矩陣式的營銷是《畫皮2》的制勝秘笈。據(jù)介紹，在《畫皮2》的營銷矩陣中，包括6款《畫皮2》的游戲，一部小說，一本解讀影片制作全過程的圖書《聚變》，一本明星畫冊(cè)，以及30多款后電影產(chǎn)品。電影同步授權(quán)開發(fā)的《畫皮2》電視劇目前也已經(jīng)拍攝完成，并且創(chuàng)下了國內(nèi)影視劇改編授權(quán)的最高價(jià)格，影片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格也同樣創(chuàng)下了國內(nèi)新紀(jì)錄。此外，《畫皮2》的營銷還非常重視新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用。影片營銷團(tuán)隊(duì)在全國30個(gè)城市組建了愛電影、愛《畫皮2》的觀眾組織――皮聯(lián)社，開發(fā)了電影APP和電影二維碼，建立了《畫皮2》微博和皮聯(lián)社微博為代表的《畫皮2》微博矩陣群，并與上千家名微博機(jī)構(gòu)建立了互動(dòng)關(guān)系。

在廣州品牌策劃公司龍獅看來，在目前國內(nèi)電影市場中，影片的營銷策劃已經(jīng)成為影響電影票房收入的主要因素之一。由于在新媒體時(shí)代電影市場已經(jīng)被嚴(yán)重分解，電影營銷因此也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從影片的市場定位、賣點(diǎn)選擇、傳播方式、首映儀式的選取方向與辦法、內(nèi)容設(shè)定、片花制作、看片會(huì)策劃、主要院線的影片預(yù)告、海報(bào)宣傳、媒體評(píng)論、人物專訪等看似細(xì)節(jié)之處都要進(jìn)行專業(yè)的策略與定位，才有可能使影片的銷售得到有力保障。電影《畫皮》的營銷模式和營銷團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)電影市場上其實(shí)算不上什么大的品牌，并不像張藝謀、馮小剛的電影，已經(jīng)形成了比較成熟的合作團(tuán)隊(duì)和營銷手段。

但在廣州品牌策劃公司龍獅看來，《畫皮》這個(gè)二流的故事卻經(jīng)過一流的營銷策劃，取得了不俗的成績，這為國內(nèi)尚未找到出路的電影制作機(jī)構(gòu)提供了一次可貴的借鑒。由于當(dāng)下中國的電影市場培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有將培養(yǎng)、釀造電影市場作為電影營銷的關(guān)鍵性課題和基礎(chǔ)性工作。

所以一些看似如火如荼的大規(guī)模宣傳推介活動(dòng)其實(shí)恰恰是電影市場不成熟的表現(xiàn)。而在電影營銷的過程中，受眾是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，是和電影制作、發(fā)行、放映緊密聯(lián)系在一起的，所以在對(duì)投資者、發(fā)行單位，發(fā)行渠道、制作方進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，把握受眾的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力應(yīng)該成為研究的重點(diǎn)。好的產(chǎn)品，也需要好的營銷策劃，不然只能慢慢讓它發(fā)酵，體現(xiàn)不了它的價(jià)值。好萊塢的電影為何能火遍世界，有一個(gè)重要原因，就是他們重視品牌的構(gòu)建。所以才有《變形金剛1》、《變2》、《變3》……