企業(yè)如何生存下來，以及如何發(fā)展壯大、成為大佬，幾乎是每個中小企業(yè)都在考慮的事情，在競爭激烈的消費品市場，招商熱反映出了經濟的活躍，但其成功率十分低是現實狀況。縱使你產品千好萬好，企業(yè)不斷的承諾、表白、發(fā)誓，但經銷商就是捂緊口袋不上鉤，原因是什么，我想很多人都很清楚。

　　做為一個中小企業(yè)的老板，最容易重視的事就是招商。因為招到的經銷商越多，資金回籠就越快，可以有錢投入下一批產品的生產。

　　收集市場信息、調查和研究市場、企業(yè)招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調研條件，也可以尋找第三方機構廣州招商策劃公司合作為了給自己招到更多的經銷商，企業(yè)主一般會從以下三個方法吸引經銷商：

　　1、產品創(chuàng)新

　　盡可能生產新的、市面上暫時沒有的產品(比如，香飄飄最早參加糖酒會招商的產品是當時市場上還沒有的“杯裝奶茶”)，如果沒有產品創(chuàng)新的能力，就找一個現在市場上好賣的產品，模仿它生產，趁熱打鐵招商，也能跟著賺一筆錢。

　　2、成本取勝

　　在產品規(guī)劃上，在創(chuàng)新、成本、速度等要素最優(yōu)的產品才能脫穎而出，同時要避免掉進誤區(qū)。提高產品的生命周期的銷量，設計出可持續(xù)熱銷的明星產品，能最大限度地為廠商輸送利潤;經濟學上的規(guī)模效益原理也表明，銷量越大，成本就會被攤薄，利潤才會豐厚。

　　3、商業(yè)模式

　　中小企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在產品形態(tài)、故事生產、宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。

　　借助一些新技術、新渠道的出現，趕緊跟進，推出一套新的銷售說法進行招商。

　　其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

　　誰也不能確保招回來的代理商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過培訓讓它們變得優(yōu)秀!通過規(guī)避代理商的市場風險，其實也為企業(yè)規(guī)避了風險，只有達到雙贏效應，才能進一步達到提升企業(yè)及產品品牌的目的。

　　中小企業(yè)主也常�？谏险f要做品牌，而做品牌的方法之一是做廣告，但做廣告要花錢，花了錢又不知道能不能做成品牌，真是糾結呀。

　　總而言之，公司招商策劃必須有針對性，你不能盲目去做。選擇適合您的經銷商，真誠合作。在投資促進會議結束后，您必須有一個承諾。只有這樣，才能實現良性循環(huán)，確保后期的投資促進工作有序開展。無論企業(yè)采用何種方式，投資的最終目標都不是為了圈錢，而是要服務于產品的銷售。