許多首飾和服裝都是高價奢侈品，利潤吸引了無數(shù)人加入。但是為了賺錢，你需要先運作良好。這時，你需要一本營銷計劃書，這個潮流服裝的營銷計劃。本服裝營銷策劃案更好地分析時尚服裝的市場狀況，同時為年輕一代樹立時尚服裝的市場定位。

　　一、潮流服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

　　企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　二、分析當前的潮流服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　�、巯�費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了潮流服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　四、潮流服裝產(chǎn)品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　五、潮流服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

　　4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以潮流服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫��?/p>

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括潮流服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括潮流服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為潮流服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　現(xiàn)在媒體業(yè)已經(jīng)越來越發(fā)達，豐富多樣，從傳統(tǒng)的報紙、廣播、電視媒介已經(jīng)拓展至互聯(lián)網(wǎng)，廣告投放的方式更是多樣化，地鐵、路燈牌、車身噴繪、站牌燈箱、戶外廣告牌、便利袋…可以說廣告無處不在。那么到底哪種廣告方式效果更好，哪種推廣途徑性價比更高?

　　一、電視廣告投放

　　電視廣告相較而言算是傳播效果最好，最不低調(diào)的一種方式。借助電視以點對面的方式，網(wǎng)羅數(shù)千萬電視觀眾的眼球。電視廣告的表現(xiàn)形式有電視插播廣告類、贊助綜藝節(jié)目類、贊助影視劇中服裝類。例如2014年起,海瀾之家開始以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《非誠勿擾》《單身戰(zhàn)爭》等知名綜藝節(jié)目，這讓“海瀾之家男裝國民品牌”的廣告語深入人心，也進一步提升了海瀾之家的知名度。

　　電視廣告?zhèn)鞑バЧ�好、影響力大，但是同時廣告費用可以說是所有廣告媒體中最昂貴的，有些甚至驚為天價。在效果方面，電視廣告依靠的高曝光率與一遍遍重復播放，所以至少需要三個月的長期植入，成效才能較為顯著。

　　二、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣

　　優(yōu)酷、、愛奇藝、搜狐四大巨頭現(xiàn)在幾乎完全占據(jù)了視頻網(wǎng)站流量，四大巨頭也開始有了自己獨播、首播劇目，更出現(xiàn)自制出品的電視劇或者是綜藝節(jié)目，這也因此給廣告商們騰出了更大的空間。在獨播劇之前或者中間插入廣告，贊助視頻廣告自制的綜藝節(jié)目都是常見的方法。

　　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和電視廣告相比，因為平臺非唯一的原因，受眾面不及電視廣告，但是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告價格比電視廣告略低一籌，成本更低。在效果上視頻網(wǎng)站點擊量高，其效果也是不容小覷。但是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告建議多平臺投入，形成的沖擊力會更大。

　　三、專業(yè)媒體推廣

　　各行各業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了其相對應的專業(yè)媒體宣傳平臺，在服裝行業(yè)上中，則出現(xiàn)了中國麗人網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、華衣網(wǎng)、女裝網(wǎng)等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺，也出現(xiàn)了如《中國服飾報》、《服裝店》、《紡織信息周刊》等紙媒。例如在中國麗人網(wǎng)網(wǎng)站上，每年都有數(shù)百家服裝品牌在其平臺投放廣告，借助網(wǎng)站流量吸引服裝經(jīng)銷商眼球，提升品牌關(guān)注度。

　　和電視廣告、視頻廣告相比，專業(yè)服裝媒體推廣受眾更加精準，大部分都是服裝經(jīng)銷商、服裝代理人、服裝企業(yè)等，所以關(guān)注量雖然不及電視廣告，但是卻“一打一個準”，對于企業(yè)的招商、開拓線下加盟店都是非常不錯的一種推廣方式，而且在廣告費用上實惠很多，性價比更高，投放時間最少需要半年至一年的時間。

　　四、聘請代言人

　　眾所周知，名人的推廣效應是非常巨大的，更有“一石激起千層浪”的效應，不論其走到哪里都是光環(huán)四射。所以聘請名人代言服裝品牌也是一種有效的推廣途徑。例如茜施爾內(nèi)衣聘請性感女神柳巖代言、羅蒙男裝聘請不老男神林志穎代言等等，都是希望通過借助明星效應，來提升品牌的知名度與信任度，從而整體提升品牌影響力。

　　服裝品牌聘請適合品牌形象的名人代言人，不僅對品牌形象大有提升，對終端店鋪的銷售也有很大幫助，有名人代言讓消費者更加信賴品牌，促進下單率。和其他推廣方式相比，名人代言投資也是不少，不過具體也要看你聘請代言人知名度而定，在成效上見效較快，廣告一出在全國專賣店都可以迅速投放。

　　五、自媒體推廣

　　微營銷包含微博、微信、博客、貼吧、論壇，在前幾年，博客、貼吧、論壇成為網(wǎng)名關(guān)注信息的焦點，后來微博的誕生后，眾多小企業(yè)紛紛利用微博來廣泛發(fā)布資訊，以博取更大的關(guān)注度。微信自2011年推出以來，兩三年的時間里便迅速搶占手機媒體份額，微信公眾號、微信朋友圈、個人微信號，每一個微信、朋友圈都是一個自媒體。百家號、今日頭條、一點資訊、扎客等自媒體平臺更是給了一個推廣的好途徑。

　　自媒體平臺是現(xiàn)在深受歡迎的一種方式，不僅廣告費用十分實惠，同時在自媒體平臺發(fā)布文章更能很好的宣傳品牌文化與價值，得到更多受眾認可。但是自媒體平臺是一個非常漫長的過程，三天打魚兩天曬網(wǎng)是沒有成效的，想要有效推廣就兩個字—堅持。

　　七、事件營銷、企業(yè)活動推廣

　　我們經(jīng)�？吹秸f某某服裝企業(yè)征集廣告語、選拔代言人、模仿大賽…其實這些都是事件營銷，通過制造話題與熱點鎖住受眾眼球。而某某服裝企業(yè)愛心捐贈、扶持貧困學生等屬于企業(yè)的愛心公益活動，這對于品牌形象魅力提升大有幫助。另外，服裝品牌成立商學院、建立基金會、設(shè)立研究中心，這些企業(yè)活動同樣也可以宣傳品牌，提升影響力。

　　事件營銷往往能在一段時間內(nèi)聚焦受眾的眼球，在活動期間內(nèi)都可以很好的宣傳品牌，對于品牌形象提升非常有效，讓受眾更容易感受到品牌魅力，但缺點是活動結(jié)束后容易讓人忘記，而且受眾區(qū)域往往是一小片一小片。活動推廣總投入成本算一般。

　　八、終端形象店鋪推廣

　　再多的推廣方式最終還是要回歸實體店鋪，所以在實體店鋪多花費些功夫做好品牌推廣，往往能夠起到事半功倍的效果。服裝品牌實體店里，品牌店鋪的裝修設(shè)計是吸引眼球的法寶，營造一個舒適的購物環(huán)境更容易讓消費者們記住，回頭客也會更多，從而對于品牌的宣傳也更加有利。此外品牌的宣傳手冊、品牌購物袋也是一種宣傳。

　　六、展會、論壇推廣

　　服裝行業(yè)里每年的大型小型展會數(shù)不勝數(shù)，其中較為知名的有中國國際服飾服飾博覽會、中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會、中國(深圳)國際品牌內(nèi)衣展覽會等等，在展會上會有來自全國各地的專業(yè)服裝同仁前往參觀咨詢，是不錯的招商方式之一。參加服裝研討會議、服飾文化研究會議等各大服裝論壇也能一展品牌風采。除了這兩種之外，服裝品牌的訂貨會、發(fā)布會也是推廣的有效途徑。

　　展會或論壇推廣是服裝品牌們常見的推廣方式，在展會上，服裝品牌們紛紛費盡腦力，展現(xiàn)品牌文化與形象，吸引參觀者眼球，更舉辦眾多活動來讓參觀者記住品牌，從而傳播品牌。但展會推廣需要堅持，僅僅參加一次收效甚微，在廣告費用上租賃廣告位、展館形象設(shè)計是耗資之處，綜合效果尚可。