涂料企業(yè)市場分析及品牌營銷策劃方案

　　在今天，市場競爭越來越激烈。涂料品牌不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有良好的營銷宣傳和口碑，才能使品牌更加深入人心。事實(shí)上，營銷宣傳也是關(guān)于戰(zhàn)略和方法。如果涂料公司想要在最前沿使用每一分錢，他們需要充分利用營銷利益并制定合理的計(jì)劃。

　　面對商品琳瑯滿目的市場，消費(fèi)者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業(yè)除了注重創(chuàng)新，研發(fā)出滿足不同消費(fèi)者不同的需求外，還需要進(jìn)行產(chǎn)品營銷。這個時候就需要定制一份完整可行的涂料品牌營銷策劃方案了，畢竟，全國涂料企業(yè)和產(chǎn)品那么多，憑什么讓消費(fèi)者記住某家企業(yè)的產(chǎn)品?

　　如今市場涂料產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費(fèi)者真正的需求，如霧霾天氣太嚴(yán)重，富思特致力研發(fā)吸霾凈霾的涂料新技術(shù);室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽集團(tuán)專注于水性漆的生產(chǎn)……諸如此類企業(yè)，都是洞察到了消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動。

　　所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費(fèi)者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為形成企業(yè)的品牌定位，涂料企業(yè)需要洞察到消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時代的進(jìn)步和涂料產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

　　為讓涂料產(chǎn)品為消費(fèi)者心中留下深刻的印象，涂料企業(yè)需借助消費(fèi)者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

　　企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價時，必須考慮到市場需求、成本費(fèi)用和競爭等多種因素。主要定價方法有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等。目前益利達(dá)涂料廠定價制度比較簡單，對任何產(chǎn)品都采取成本定價，只依靠這一種方法有時無法快速地適應(yīng)多變的市場。

　　創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，涂料企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的涂料產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

　　廣告作為一種傳遞信息的活動，是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式。

　　1) 設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告(或產(chǎn)品說明書)，此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。

　　2) 直郵廣告：在地區(qū)篩選600---1000個重點(diǎn)目標(biāo)客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料。要求信封設(shè)計(jì)醒目、有吸引力，信函內(nèi)容可讀性強(qiáng)，使收信人對信函感興趣。

　　3) 報(bào)紙媒體廣告：選擇廣播電視報(bào)或晚報(bào)，設(shè)計(jì)制作刊登廣告。要求設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎、醒目，主題突出。

　　4)設(shè)立戶外廣告牌�；蜻x擇公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設(shè)計(jì)醒目、搶眼，一目了然。

　　1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調(diào)訪擋案。

　　2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經(jīng)銷代理商。

　　3、設(shè)置專賣店：在大型建筑裝潢材料批發(fā)市場內(nèi)設(shè)置2─3個專賣店或?qū)Ｙu柜臺，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營。

　　4、產(chǎn)品展示：有選擇有重點(diǎn)地參加國內(nèi)、省內(nèi)大型建筑裝潢材料的展銷會、博覽會。

　　品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

　　對于目前的涂料市場，經(jīng)過適當(dāng)?shù)钠放茽I銷策劃和推廣，將有一個良好的發(fā)展空間。因此，我認(rèn)為涂料品牌策劃公司必須做出更好的規(guī)劃，以幫助涂料公司更好地發(fā)展。

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