中國有數(shù)萬家品牌策劃公司，然而并非每家品牌策劃公司都像他們自己標榜的那樣專業(yè)，這些品牌策劃公司所犯的錯誤就像天上的星星一樣，怎么數(shù)也數(shù)不完。今天龍獅總結(jié)幾條品牌策劃公司最容易犯的錯誤，以供各位參考。

　　錯誤一：理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感

　　很多品牌策劃公司為了證實自身觀點的正確性，往往會拋出一套看似強大的邏輯，這套邏輯中會包含各種理論以及例子，看似一點毛病都沒有，實質(zhì)上往往具有致命性的缺陷。

　　舉個例子，打出“醬香新領袖”的國臺酒，它背后的邏輯就是像當年百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂那樣，成為行業(yè)領袖的挑戰(zhàn)者，其目的就是成為與茅臺并駕齊驅(qū)的醬香白酒品牌。

　　眾所周知，茅臺就是醬香白酒當之無愧的領導品牌，這時候國臺酒跳出來說，“茅臺已經(jīng)過時了，我才是醬香白酒的新領袖�！毕�費者會接受嗎?消費者會想，你國臺酒有什么?憑什么挑戰(zhàn)茅臺?而國臺酒并沒有給出任何挑戰(zhàn)茅臺的有力支撐。

　　上圖是國臺酒公布的2015年銷售數(shù)據(jù)，可以看到酒臺酒年銷售額9138萬，納稅2367萬，還余6771萬，可是看看這個企業(yè)負債是多少?居然是10.8億!比起茅臺數(shù)百億的年銷售額，國臺酒可謂九牛一毛，何來醬香新領袖?

　　國臺酒正確的做法是借力茅臺，而不是挑戰(zhàn)茅臺。這種做法在2018年，被郎酒發(fā)現(xiàn)了，提出“中國兩大醬香白酒之一”口號，成為繼茅臺之后的另一醬香白酒選擇。本來國臺酒可能成為“中國兩大醬香白酒之一”的，可惜它選擇了一個不可能達到的品牌定位，把醬香第二拱手讓人。

　　錯誤二：挑戰(zhàn)消費者認知

　　一個成功的品牌策劃，往往是在消費者常識方面順勢而為的，而不是努力去說服消費者接受一個新理念。用戶認知的教育過程難于上青天，教育市場基本上等于慢性自殺。

　　百事可樂就做過這樣的蠢事：1992年，百事曾推出過一款無色的可樂，取名為“水晶百事”(Crystal Pepsi)，主打健康牌，號稱無人造添加劑，不含咖啡因，但味道卻與普通百事無差別。1994年，水晶百事被改名為“水晶”，并以橙味可樂的定位再度亮相，但依然沒有得到市場認可，最終只能停產(chǎn)下架。

　　白色可樂為什么會失敗?盡管你說得很好“無人造添加劑，不含咖啡因”，但是可樂在消費者心智中就是深棕色的，白色的可樂是什么鬼?我接受不了!

　　而在“白色的可樂”上，可口可樂卻做得很聰明，推出一個“七喜”品牌，定位為“非可樂”，而不是“白色可樂”，成為品牌成功的經(jīng)典案例。

　　錯誤三：為創(chuàng)意而創(chuàng)意

　　品牌策劃公司在做品牌策劃時應避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)，切不可為創(chuàng)意而創(chuàng)意。雖然在品牌定位是尋找品牌差異化的過程，然而依然需要品牌能夠適應市場消費的需求變化與消費特征。很多企業(yè)希望能夠通過一兩個“好點子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名，利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關(guān)注率等等。雖然這種方法能夠在短時間內(nèi)達成品牌知名度的提高，但是對品牌長期發(fā)展而言只會產(chǎn)生負面影響。

　　90 年代一個著名的爛創(chuàng)意，寵物專用瓶裝水。某品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)，經(jīng)他們的深入研究顯示，鏟屎官們愿意為寵物花更多錢，當時的營銷人員似乎看到了一片大藍海，口渴的貓!和口渴的狗!就這么誕生了，這種水還有牛肉味和魚香味，結(jié)果可想而知。

　　錯誤四：品牌策劃公司責任感的缺失 

　　從八九十年代以來，中國的品牌營銷策劃已經(jīng)走過了30多個年頭，在這不算太長的歷程中，誕生了無數(shù)所謂的“點子大王”和“策劃大師”，他們憑借豐富的經(jīng)驗也確實做了一些成功案例。但是，隨著“靈機一動”就能賺錢的“策劃”概念誕生，吸引了越來越多的人加入這個行列，他們把企業(yè)和企業(yè)老板們當傻瓜，以為憑借自己的三寸不爛之舌就能賺取利潤，而一旦策劃不成功就將責任推向企業(yè)。

　　中國品牌策劃界的職業(yè)責任感的缺失是品牌策劃人犯下的最嚴重的錯誤。品牌策劃公司龍獅認為，負責任的品牌策劃公司應該永遠把客戶的利益放在第一位，真正幫助客戶解決難題，而不是只會侃侃而談的忽悠。