今天和大家分享兩個(gè)經(jīng)典的礦泉水品牌策劃案例。

　　九十年代，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場(chǎng)。從品牌策劃的角度看來(lái)，樂(lè)百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念。

　　當(dāng)時(shí)，所有的純凈水品牌都在訴求純凈，但是消費(fèi)者并不清楚哪個(gè)水是真的純凈，或更純凈時(shí)，樂(lè)百氏在推出了“27層凈化”的傳播概念，為樂(lè)百氏純凈水提供了一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。

　　這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶曉�！�27層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈，可以信賴”的印象。

　　分析：“27層凈化”將純凈水這個(gè)概念更具體化，增加了消費(fèi)者的信任度，因此獲得了消費(fèi)者的選擇�！�27層凈化”也成了樂(lè)百氏的一個(gè)經(jīng)典廣告。

　　1998年，農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓倖?wèn)世，此時(shí)市面上已有娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄。另外，農(nóng)夫山泉的水源地是千島湖，運(yùn)輸成本高昂。

　　農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷策略。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

　　“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和樂(lè)百氏的“27層凈化”一樣，都是品牌策劃的營(yíng)銷傳播概念。農(nóng)夫山泉的品牌優(yōu)勢(shì)是水源地千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。如何讓消費(fèi)者直觀地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。

　　分析：“有點(diǎn)甜”這個(gè)營(yíng)銷概念突出了農(nóng)夫山泉的水源地，在國(guó)內(nèi)水質(zhì)日益被污染的環(huán)境下，消費(fèi)者更加渴求干凈、沒(méi)有污染、來(lái)自大自然的水。農(nóng)夫山泉的品牌策略擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者的心理需求，因此獲得了市場(chǎng)成功。