影樓策劃

　　真正洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則就會(huì)明白，其實(shí)品牌才是企業(yè)最大的隱形資本。品牌推廣一直以來也肩負(fù)著兩個(gè)重要任務(wù)：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象、提高品牌知名度；二是將相對(duì)應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品最終銷售出去，從而達(dá)到完成或超出銷售目標(biāo)的目的。對(duì)于中小型企業(yè)來說，該如何做品牌推廣策劃呢?

一. 為什么要做品牌推廣?

品牌推廣公司做品牌的目的是要對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)品牌的理念、體現(xiàn)品牌的調(diào)性，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、認(rèn)可并接受品牌的涵義，最后對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)。

　　企業(yè)品牌是加法效應(yīng)，品牌即流量，即用戶，一個(gè)好的企業(yè)品牌形象能夠產(chǎn)生高的溢價(jià)，吸引更多的用戶來購(gòu)買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

　　分析企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品和公司的定位是否明確。產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和印象以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等都需要做好定位。

三、明確和總結(jié)存在的不足和問題

　　先從行業(yè)開始分析，做競(jìng)品分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位是什么，采取的品牌推廣策略是什么等。之后對(duì)自己的公司在行業(yè)內(nèi)的地位進(jìn)行分析，不同的地方在哪，有哪些優(yōu)勢(shì)和不足的地方。這時(shí)候可以開始做一個(gè)品牌策略了，突出企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確發(fā)展方向和目標(biāo)。采取和同行競(jìng)爭(zhēng)的策略。

四、品牌推廣的三個(gè)層次

　　1.品牌寬度推廣階段

　　這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過品牌傳播，讓消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、品牌文化等)，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

　　2.品牌深度推廣階段

　　創(chuàng)新是策劃生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

　　3.品牌維護(hù)階段

　　在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、品牌推廣的全網(wǎng)營(yíng)銷渠道

　　1.百度系

　　包括百度熊掌號(hào)，企業(yè)百科，百度貼吧，百度知道，百度文庫(kù)，百度經(jīng)驗(yàn)等，這些都是百度的主流產(chǎn)品，收錄排名好，有優(yōu)先展示權(quán)。在國(guó)內(nèi)推廣，這些產(chǎn)品會(huì)讓你的宣傳事半功倍。

　　當(dāng)然，后面360百科，360問答，360圖書館等360系產(chǎn)品也可以做做。

　　2.自媒體

　　從2015年開始，以微信公眾號(hào)，今日頭條為首的一大批自媒體平臺(tái)如雨后春筍般崛起，到目前為止基本上有上百家自媒體平臺(tái)。

　　同時(shí)，由于智能機(jī)的普及，幾乎人人手機(jī)上都有2-3個(gè)新聞資訊類app。其中，微信公眾號(hào)和今日頭條用戶量遙遙領(lǐng)先，不可不做。

　　像其他的搜狐號(hào)，一點(diǎn)資訊，新浪看點(diǎn)，網(wǎng)易號(hào)，大魚號(hào)，北京時(shí)間等可以根據(jù)根據(jù)公司產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)際情況，選擇性的來做。

　　最好以一兩個(gè)平臺(tái)為主，其他平臺(tái)為輔，建立自媒體矩陣來推廣宣傳公司品牌，切記貪多嚼不爛。

　　3.視頻類

　　隨著自媒體的興起，短視頻營(yíng)銷也得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前的主流視頻平臺(tái)還是三分天下，愛奇藝，視頻，優(yōu)酷，這三個(gè)不用多說。還有，今日頭條的西瓜視頻也不容小視。

　　由于視頻擁有著文字所沒有的天然優(yōu)勢(shì)，它更形象，更具體，在很多時(shí)候也顯得更可信。企業(yè)的宣傳視頻，無論是產(chǎn)品的還是服務(wù)的，可經(jīng)過加工發(fā)到視頻平臺(tái)上，這個(gè)絕對(duì)比單純的文字更有說服力，效果更好。

　　4.行業(yè)垂直網(wǎng)站

　　很多行業(yè)都有大型的行業(yè)垂直網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的用戶很精準(zhǔn)，有購(gòu)買需求或潛在購(gòu)買需求的可能性更大。

　　通過成為網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員或在網(wǎng)站特定板塊做宣傳廣告，來讓更多精準(zhǔn)用戶來了解企業(yè)，甚至直接達(dá)成交易，專業(yè)的平臺(tái)也能體現(xiàn)公司的專業(yè)性。

　　5.電商類平臺(tái)

　　不是每個(gè)行業(yè)都適合做電商渠道，但大多數(shù)行業(yè)都需要做電商渠道，因?yàn)樯厦鎸?duì)接的是直接的終端用戶，購(gòu)買意圖明顯，需求強(qiáng)。

　　目前，國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)還是天貓、淘寶和京東。中小企業(yè)由于預(yù)算有限，人員編制有限，可以先選擇其中一個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)來推廣宣傳，后期有余力再開通其他渠道。

　　一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，品牌推廣是必不可少而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持的功課。當(dāng)品牌積累到一定程度，后期就會(huì)看到前期投入所帶來的爆發(fā)增長(zhǎng)。

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