如何用正確的策劃思維及工作流程,做來策劃方案?一個(gè)好的品牌傳遞給消費(fèi)者的信息是安全、放心,所以你看市場上各大品牌每年都加大廣告投入就是這個(gè)道理。做方案還是要量身定做的,否則你拿過來也沒有用,不能給到你們真正的幫助。話不多說,直接進(jìn)入正題。
在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前,你需要了解一些行為準(zhǔn)則,這樣你才不會在做策劃方案時(shí)候跑偏,去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底需要注意什么原則了?
其一,眼光原則
策劃必需具有前瞻性,也就是說策劃人要有“眼光”,要看的遠(yuǎn),要看到他人沒有的。
看到的,這樣才能搶占先機(jī),出奇制勝,反之則“人無遠(yuǎn)慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則,只是程度存有差異。例如,很多企業(yè)沒有做品牌策劃略策的選擇,就忙著請廣告公司發(fā)布廣告,大量資金砸下去之后,可能會有一定的收益,但必然是事倍功半。
其二,陽光原則
這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽光,經(jīng)得起日光的“暴曬”。換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者,不能損害消費(fèi)者利益,更不嗯呢該有悖于社會道德和法律。不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,仍舊未能引起足夠的重視。2012年3.15被曝光的企業(yè),以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè),盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。
實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著:第一確定目標(biāo) ,第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題,那創(chuàng)造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問題。
做品牌策劃方案應(yīng)該具備正確的策劃思維
【把方案結(jié)構(gòu)寫出來】
在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前,先拿出一張紙、一支筆,把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠,你可以先寫寫你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分,把骨架立起來,再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
【用戶調(diào)查】
你要知道你的這個(gè)策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人,你找到他們中的一部分人群,線上線下都可以,去跟他們做1對1的用戶調(diào)查,詢問他們對這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法,他們會參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù),根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。
【內(nèi)容測試】
舉個(gè)例子,你公司要做一個(gè)事件營銷的活動(dòng),在情人節(jié),公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬,你針對性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容:A與B ,然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場,通過微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果,到底是A活動(dòng)給我?guī)淼匿N售量高,還是B 活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
【數(shù)據(jù)反饋】
還是拿上面的那個(gè)例子來說,當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測試,研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),我去,在情人節(jié),A 活動(dòng)只帶來了8萬的銷量,而B活動(dòng)直接來了12萬的銷量。你就知道了,下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類型,這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋,后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。
品牌策劃公司說了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了,我們所有的工作目的與準(zhǔn)則,不管是做策劃方案,還是做活動(dòng)執(zhí)行,都應(yīng)該要明白:你要的是有效流量和有效結(jié)果!
有時(shí)候,因?yàn)閱栴}太復(fù)雜,往往使人感到無從下手。這時(shí),我們可以試試找一個(gè)點(diǎn)先行切入,邁出第一步,下面就有路可走了,而不至于徘徊在門前。這好比寫文章,把第一句寫出來了,下面寫得好壞不論,至少可以一句一句寫出來。
很多時(shí)候,如果事情處于靜止?fàn)顟B(tài),我們就無從對其做出判斷,也就不知道應(yīng)該如何解決。所以需要通過某個(gè)行動(dòng),讓事情發(fā)生反應(yīng)、變化,并根據(jù)反應(yīng)和變化獲得我們需要的信息,從而做出判斷。
通過切入點(diǎn)走出第一步后,要繼續(xù)深入,對問題進(jìn)行深度挖掘,順藤摸瓜逐步解開亂麻,從而得到更多信息,找到問題的根源,對癥下藥。
【策略部分】35%的時(shí)間制定策略
找到最應(yīng)該解決的問題,并驗(yàn)證,設(shè)定清晰目標(biāo)。事實(shí)上你應(yīng)該花三分之一的時(shí)間去制定策略!!!
【流量部分】35%的時(shí)間做流量計(jì)劃
所有的工作都圍繞著工作目標(biāo),根據(jù)具體業(yè)務(wù)設(shè)定合理的流量獲取框架和具體的流量挖掘方式。
1、具體業(yè)務(wù):指的是需要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)所對應(yīng)的用戶身份,去做內(nèi)容。
2、合理的流量獲取框架:指的是各種內(nèi)容和渠道的組合,比如你的用戶可能習(xí)慣長文閱讀,那你應(yīng)該選擇知乎而不是選擇QQ空間。
3、具體的流量挖掘方式:指的是創(chuàng)意方面,比如到底是做一個(gè)漫畫還是視頻,不是說一開始你要想很多很多的方式,而是一開始用少數(shù)的幾種方式投放到市場上去測試,看什么樣的方式效果比較好。
【媒介部分】20%的時(shí)間做媒介計(jì)劃
不斷積累能帶來有效流量和轉(zhuǎn)化的媒介資源,并不斷測試積累。
這個(gè)部分不能花錢短時(shí)間堆出來,需要長期的積累個(gè)人的人脈、長期測試的有效的資源。
【執(zhí)行部分】10%的時(shí)間做執(zhí)行計(jì)劃
嚴(yán)格執(zhí)行,最好親力親為,并及時(shí)反饋和調(diào)整。
一份好的品牌策劃方案的效果是立竿見影的,你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時(shí)的價(jià)值感!笆郎蠠o難事,只怕有心人”,只要付出,定有回報(bào)。
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