高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳,誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。
什么是高端奶粉市場(chǎng)
高端奶粉市場(chǎng)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)。國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%的媒體廣告注定要浪費(fèi),因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)將更加有效。這些傳統(tǒng)的大品牌因其良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度,對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。很多人不知道如何奶粉營(yíng)銷策劃方案如何來(lái)寫。我們教您如何根據(jù)奶粉營(yíng)銷方案制定奶粉營(yíng)銷策略。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,從國(guó)內(nèi)的,完達(dá)山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到國(guó)外的美贊臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,中,高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
一、推廣目的
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來(lái)的兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
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