無論是作為項目經(jīng)理還是PMO，我自己都參加過或者組織過項目管理培訓(xùn)，有內(nèi)部的，也有外部的。我之前有一個看法，就是培訓(xùn)只對那些真正想提升自己的人有用，你沒辦法把知識和思想硬塞進不想學(xué)的人的腦子里，我相信這也是很多PMO或者培訓(xùn)經(jīng)理的看法。剛成為PMO的時候，這個感受特別明顯。每次組織培訓(xùn)的時候，我們針對項目經(jīng)理制定考核標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)后還有考試，我們也會一再向他們的部門經(jīng)理強調(diào)培訓(xùn)的重要性�？赡軇e的公司培訓(xùn)做的比較隨意，僅僅是對培訓(xùn)老師制定一個滿意度調(diào)查了事，相比之下，我們在培訓(xùn)前后的準(zhǔn)備和考核應(yīng)該算比較充分了，但是具體培訓(xùn)效果如何？從培訓(xùn)的項目情況來看，80%甚至更多的培訓(xùn)效果都不明顯，哪怕是培訓(xùn)后考試結(jié)果很好的課程，到真做項目的時候，也沒能達到預(yù)期效果。

　　影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　　(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

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影樓策劃對于項目比較多的企業(yè)，項目經(jīng)理的重要性不言自明，但是項目經(jīng)理的能力如何提升，是個難題。做了十多年的項目管理，經(jīng)歷了從項目經(jīng)理到PMO的身份轉(zhuǎn)換，針對項目管理培訓(xùn)提升，我有些看法和大家交流一下，無論是作為項目經(jīng)理還是PMO。

　　一)、策劃目的。

　　市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

　　(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　但是這樣就又出現(xiàn)一個問題，就是到哪去找這樣的培訓(xùn)呢，我們有這個想法之后，也對給我們做過項目管理培訓(xùn)的機構(gòu)提出過這個想法，但是很多講師講課都有固定的課件，不愿意去改自己的課程，增加自己的工作量。從我的角度看，這是項目管理培訓(xùn)行業(yè)的一個問題，也是這類培訓(xùn)效果普遍不好的一個原因，而這個問題始于我們企業(yè)自己一直對培訓(xùn)都要求太低，我們要求太低則是因為我們并沒有真正的思考過項目管理培訓(xùn)該怎么做，我們只是等著培訓(xùn)機構(gòu)來告訴我們，而很多培訓(xùn)機構(gòu)本身自己就不夠?qū)�業(yè)。

　　影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

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　　影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　項目管理培訓(xùn)效果的問題真解決不了么？能不能我們PMO主動想一些辦法出來？我們一個一個來，第一個問題：課程不實用（好多所謂的實戰(zhàn)課程，也就是培訓(xùn)的時候講幾個案例）。針對這個問題，我們PMO能做什么？能不能我們整理一些公司的實際案例，或者讓項目經(jīng)理提交一些正在做的項目案例，拿到課堂上討論？然后培訓(xùn)老師從項目管理的角度進行各維度的深入分析并給予實際操作指導(dǎo)？如果能做到這一點，項目經(jīng)理們在課堂上肯定會認真很多吧，那第二個問題，項目經(jīng)理參加培訓(xùn)的態(tài)度問題也就不是問題了。

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

　　我認為現(xiàn)在我們做的項目管理培訓(xùn)thldl.org.cn大體可分為兩類：一類是放羊式的，圈一塊草地（做一次項目管理培訓(xùn)），放上所有的羊（項目經(jīng)理），讓他們吃上兩三天草，吃多吃少全憑自己，半年一年后再來一次，這是我們以前和現(xiàn)在都做過很多的，效果很難評估，或者直接說看不出來效果也可以。另一類是我最近才接觸到的，從培訓(xùn)模式到培訓(xùn)效果，都大大顛覆了我之前對項目管理培訓(xùn)的看法，這里先賣個關(guān)子，放到后面再說。

　　(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

　�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。

　　影樓原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

　　影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　策劃書的正文部分主要包括：

　　我覺得，好的PMO在培訓(xùn)人才特別是外部培訓(xùn)這一塊，一定程度上要引導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)，而好的項目管理培訓(xùn)機構(gòu)，應(yīng)該是可以針對企業(yè)不同情況定制課程的，如果有一套真正有效的、可以將項目管理培訓(xùn)落地的辦法那就更好了。當(dāng)然，很多培訓(xùn)公司可能會有不同的看法，他們也會考慮自己的人力、時間成本，我的意思不是說，培訓(xùn)做不好要怪培訓(xùn)公司，其實后來我們公司按上面的想法找到了很合適的供應(yīng)商，而且培訓(xùn)模式比我們自己的想得更好。企業(yè)管理

　　③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

　　要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　影樓日常經(jīng)營中，如果每次策劃活動都是大手筆，請策劃公司的話，那每年的費用也是相當(dāng)高的，常做策劃活動，影樓在經(jīng)驗積累中可以自己推出，自己撰寫策劃方案，那么自己來做策劃活動我們應(yīng)該從哪兒入手呢?

　　(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣

　　因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

　　是項目管理培訓(xùn)課程不實用？還是項目經(jīng)理們不認真對待？這兩方面原因應(yīng)該都有。有些培訓(xùn)我會參加，老師講的很好，但是沒法和我們的項目聯(lián)系起來，不聯(lián)系起來，你能埋怨項目經(jīng)理們不認真聽么？對項目經(jīng)理來說，有培訓(xùn)，就參加培訓(xùn)，有考試，那就應(yīng)付考試，應(yīng)付完了以后項目該咋做咋做。啟發(fā)當(dāng)然還是有的，培訓(xùn)總結(jié)會上發(fā)發(fā)言就完了。其實從PMO的角度來看，這些問題可以看的很明顯，但似乎有一個更明顯的事實，就是這些問題解決不了。