“手機APP說白了是個流量生意，或者說是眼球經(jīng)濟，關(guān)注的人越多點擊量越高，吸引的流量也就越大。”曹羽說，“對于這個行業(yè)來說，色情是最吸引的人東西之一，其他還包括賭博性質(zhì)的東西�！�

　　1、是以生存為目標的公司管理方式。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段不應(yīng)該以擴張占份額、成為第一或者領(lǐng)先為目標，他首先應(yīng)該先活下來。

　　“手機交友軟件很多，大家現(xiàn)在用得最多的是微信。微信在屏蔽色情方面做得比較好，因為微信并不急于賺錢，所以在保持用戶純潔度方面做了很多努力，比如屏蔽一些淫穢信息，封掉一些賬號�！辈苡鹫f，“但其他軟件就不好說了。”

　　二、卓越績效企業(yè)的管理邏輯
　　創(chuàng)業(yè)公司管理工作的目標是活下去
　　我和華為高級研討班(注：指華為內(nèi)部高管培訓(xùn)班）的同學(xué)一起總結(jié)：華為的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)為什么之前走了一段彎路，就是因為其作為新業(yè)務(wù)沒有按照創(chuàng)業(yè)公司管理工作的方式來公司管理工作，而是把已成熟業(yè)務(wù)的公司管理工作模式照搬過來，最后只能交學(xué)費。企業(yè)管理
　　我曾給“創(chuàng)業(yè)公司管理工作”歸納了5個基本特征：

　　對于APP色情營銷的總體策略，一位知名互聯(lián)網(wǎng)分析師曾經(jīng)這樣寫道，“情色非色情，后者我們限制，前者是人性所需；情色APP提高搜索率、下載率，這就是用戶訴求；20歲左右用戶的智能手機中平均至少有3個及以上情色APP,但他們不會考慮安全問題；移動APP想賺錢，建議大家可以往情色靠攏，這一用戶群消費能力很強”。

企業(yè)管理


為最優(yōu)秀的員工提供有競爭力的報酬，規(guī)劃有吸引力、挑戰(zhàn)性的工作

　　曹羽過去在北京從事實業(yè)，公司被收購后他賺到了第一桶金，開始涉足投資行業(yè)，手機APP是他投資的主要方向。

　　第一、企業(yè)是為客戶存在的。從投資人的角度來看，企業(yè)是為股東存在的；但從滿足社會需求這個角度看，企業(yè)是為客戶存在的，如果客戶不需要，企業(yè)就沒有存在的價值，也不會給股東帶來回報，所以企業(yè)家主導(dǎo)的企業(yè)應(yīng)該把客戶放在第一位。

龍獅營銷策劃公司認為，現(xiàn)在很有必要加強對手機應(yīng)用軟件的監(jiān)管。鑒于手機應(yīng)用軟件開發(fā)者眾多，可以考慮重點加大對手機應(yīng)用軟件商店的監(jiān)管，再由應(yīng)用軟件商店負責(zé)對大量個人開發(fā)者的服務(wù)和管理。不過，對于這樣一個具有巨大潛力的新興行業(yè)而言，還是要把握好監(jiān)管的分寸，避免“不管則亂、一管就死”的問題。

　　除了上述主攻流量的APP開發(fā)之外，曹羽認為，第二類色情營銷的“主戰(zhàn)場”是手機交友軟件，即色情SNS(社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))。

　　按照史蒂芬？柯維完人思維的觀點，人的本質(zhì)是四維的統(tǒng)一體，具有四個方面或者要素——頭腦、身體、心靈和靈魂。進一步，“組織如人”，完人思維也適用于一家組織，因為從本質(zhì)上看，組織行為是不存在的，組織擁有的只是在組織中集體化了的個人行為。所以，一個組織也包括頭腦、身體、心靈和靈魂四個方面，如圖1：

　　曹羽向記者列舉了一款交友軟件，“這本質(zhì)上就是一個提供色情服務(wù)的平臺”。

　　變相色情服務(wù)

　　“吹裙子、撕衣服……”這些聽上去很不正經(jīng)的字眼，竟然是某些手機應(yīng)用、手機游戲的主題。

　　3、創(chuàng)業(yè)公司管理是創(chuàng)業(yè)者親自深入運作細節(jié)的公司管理。創(chuàng)業(yè)的時候，不深入細節(jié)是賺不到錢的，不是說有戰(zhàn)略、方向、政策，錢就來了。不能被房地產(chǎn)業(yè)迷惑，認為經(jīng)營很簡單：拿塊地，將工程、銷售、物業(yè)等全包出去，百十個人的公司就可以一年做百八十億。其實不是那么簡單，如果不深入細節(jié)，根本不知道錢是在哪賺出來的，費用是在哪省下來的。



　　企業(yè)是為客戶存在的


　　2、創(chuàng)業(yè)公司管理工作thldl.org.cn的是現(xiàn)金流。企業(yè)靠內(nèi)部創(chuàng)造的現(xiàn)金流支撐自己快速成長，而不是創(chuàng)造利潤。利潤是主觀可操作東西，但是現(xiàn)金流是實實在在的，所以要把損益表還原成現(xiàn)金流量表。

　　第二、堅持客戶需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向。在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域，要圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)造，把客戶導(dǎo)向放在更優(yōu)先的位置。以客戶為中心，在技術(shù)上是不應(yīng)有狹隘立場的，我們不知道世界未來怎么演進、誰勝誰負，在面對未來不確定的時候，技術(shù)上是看不清的，越專業(yè)越看不清楚、越傾向于自己熟悉的領(lǐng)域，但他熟悉的領(lǐng)域未必就是未來占主導(dǎo)地位的，而客戶的需求可以使企業(yè)看的更清楚一些，所以更要強調(diào)客戶需求導(dǎo)向。

自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。
影樓策劃企業(yè)所追求的目標與其是否上市，以及企業(yè)家是否直接經(jīng)營、掌控企業(yè)有著很大的聯(lián)系，德國、日本的企業(yè)更傾向于客戶，歐美上市企業(yè)強調(diào)股東利益最大化，華為卻強調(diào)“以客戶為中心、以奮斗者為本”。華為高級顧問黃衛(wèi)偉，在黑馬-華為特訓(xùn)營創(chuàng)始人班中，解釋了“以客戶為中心”的內(nèi)涵及其對創(chuàng)業(yè)公司的啟示。（注：黃衛(wèi)偉為中國人民大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師；加拿大麥吉爾大學(xué)、西安大略大學(xué)、紐約州立大學(xué)布法羅分校高級訪問學(xué)者；華為公司高級公司管理工作顧問，《華為公司基本法》起草團隊成員和執(zhí)筆人，參與華為多項公司管理工作項目；著有《走出混沌》、《生產(chǎn)與運營公司管理工作》、《EVA公司管理工作模式》、《不對稱競爭》等專著。）以下為黃衛(wèi)偉老師口述：

　　隨著智能手機的普及，包括手機游戲在內(nèi)的第三方應(yīng)用程序(又稱APP)市場也越來越火爆，APP儼然成為當前信息產(chǎn)業(yè)鏈條中最為熱門的領(lǐng)域。然而，《法制日報》記者采訪了解到，在激烈的APP市場競爭中，色情營銷竟成為一項被廣泛采用的策略。

　　“這些軟件都是可以交友的，色情說得好聽點是情色，這個東西肯定不能少�！辈苡鹨贿吺炀毜赜檬只瑒又�他的手機展示給記者看，一邊侃侃而談。

營銷策劃公司龍獅最后提醒各個app的開發(fā)商以及手機應(yīng)用的商家，其實要真正去開拓一款產(chǎn)品一個品牌，若是用色情營銷或情色營銷這段方案來實施的話，是對品牌的一個極壞的影響，這種污點是在以后的任何品牌策劃都是無法抹掉的！要想打造品牌，必須得要踏踏實實一步一個腳印，才能慢慢被人們所接受所認同！

　　4、所有的人做所有的事。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)也會有分工、職位和部門，但實際上它和大企業(yè)有明顯的區(qū)別：創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的每個人都知道這個企業(yè)的目標是什么，而大企業(yè)中的聯(lián)系被組織層級和分工割裂了，人們只知道自己崗位的KPI，卻不知道企業(yè)的目標是什。真正的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是所有人做所有的事，雖有分工，但大家會哪里緊急去哪里，會主動承擔責(zé)任。

另一位不愿透露姓名的投資者則告訴記者，不僅是專門的交友軟件，很多手機軟件都會插入交友功能并傳遞性暗示......

　　“手機APP和互聯(lián)網(wǎng)上的生意是一脈相承的，現(xiàn)在大家能看到的、比較陽光的賺錢方式有三種：廣告、游戲和電商；暗中賺錢的方式還有兩種，就是剛才提到的色情和賭博。色情營銷本身很難產(chǎn)生利潤，因為這種方式不容易產(chǎn)品化，更多是通過吸引流量或者說吸引眼球之后，把這些流量賣給廣告、游戲和電商這樣的商家。”

　　第三、以技術(shù)為中心和以客戶為中心，兩者是兼容的。以華為為例：華為從2011年開始，把開發(fā)和研究在組織上徹底劃開，而且用不同的方式來考核。（注：把科研開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營劃分開，用不同的體系考核，是為了使兩個體系更具自由度與活力，在考核上更具針對性、激勵性。這兩者在獨立分開的同時，又像擰麻花一樣擰在一起，在相同的目標導(dǎo)向下跑得更快更遠，從而塑造了華為獨特的企業(yè)特質(zhì)。在以客戶為中心的前提下提升技術(shù)水平，企業(yè)可以不注重短期的利益得失，從而有效地長期吸引、留住、發(fā)展客戶，還能以高技術(shù)產(chǎn)品使用戶獲得滿意的體驗，以此形成良性循環(huán)。）

　　鼓勵管理層強化及早發(fā)現(xiàn)機會和問題的能力


　　華為以客戶為中心，有以下含義:

　　創(chuàng)造能夠改變整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，并適當通過兼并和合作獲得增長

         

　　5、創(chuàng)業(yè)公司管理工作是以誠信為本的公司管理工作。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，客戶不知道憑什么買你的，如果再沒有誠信作為憑證，怎么可能連續(xù)購買？
　　(注：任正非一直強調(diào)，華為的戰(zhàn)略只有三個字：活下去！這是華為的最高戰(zhàn)略，也是最低戰(zhàn)略。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開始就對擴張、兼并高談闊論是不現(xiàn)實的，企業(yè)首先要盡全力活下去，然后再去想怎么長大，怎么成就企業(yè)家的夢想。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最終受眾是客戶，客戶的滿意度往往決定了企業(yè)未來的走向。企業(yè)創(chuàng)辦初期，如果其核心價值觀、戰(zhàn)略構(gòu)想、產(chǎn)品制造、反饋驗證都能以客戶滿意度為評價標準，做到每一步都為客戶服務(wù)，利潤也會源源不斷地流入。)
影樓策劃

據(jù)最近營銷策劃公司龍獅的觀察，不少的手機應(yīng)用軟件一味利用色情營銷手法，這種營銷策劃方案也過于低俗，其實吸引的只是一些低端用戶，龍獅認為這種營銷方法是無法換來有效的流量，也不能產(chǎn)生利潤，從策劃戰(zhàn)略來看也不是在打品牌，而是在砸品牌，最終會被市場淘汰。