品牌策劃二：精準(zhǔn)定位滿足中國本土的消費(fèi)口味

　　如何對集團(tuán)的投資組合、業(yè)務(wù)組合、橫向戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化構(gòu)建?如何通過橫向戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)層面、公司層面、產(chǎn)品及服務(wù)層面的整合，獲得集團(tuán)利潤和市場地位的提升?



　　有系統(tǒng)的放棄現(xiàn)在的規(guī)則、流程;



　　如何通過有效的資本市場運(yùn)作來支持集團(tuán)的發(fā)展?如何通過有效的資本運(yùn)營，加快增長速度，從而增強(qiáng)對集團(tuán)發(fā)展的支撐作用?


　　集團(tuán)戰(zhàn)略管理層就集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略是否已有明確、具體的思路或規(guī)劃?未來多個(gè)業(yè)務(wù)板塊應(yīng)采用何種發(fā)展策略?資源如何分配?

品牌策劃三：與中國本土化企業(yè)合作

　　第十個(gè)戰(zhàn)略管理層次將變革整合為一種能力企業(yè)管理

　　第六個(gè)戰(zhàn)略管理層次制造制勝多因素和制勝環(huán)境

品牌策劃四：長期的努力與付出

做出進(jìn)入中國的決定之后，星巴克采取了精明的品牌策略。首先，在廣告宣傳方面，選擇可見度高、人流量打的地方來樹立品牌形象，充分利用中國人對茶文化的熱愛，推出了使用綠茶等本土流行配料制作的飲料。這種迎合的營銷策略有效地幫星巴克掃除了前進(jìn)路上的強(qiáng)大障礙，使中國消費(fèi)者愛上了星巴克的咖啡。其次，星巴克十分重視顧客體驗(yàn)，為顧客提供了典雅的內(nèi)部裝修、舒適的休閑椅和悅耳的音樂，這些獨(dú)特的特質(zhì)吧西方咖啡塑造成現(xiàn)代生活方式的象征，強(qiáng)烈地吸引了中國的年輕一代！越來越多的人去星巴克，不僅僅是為了喝上一杯星巴克舒緩快節(jié)奏的生活，更是為了感受那種讓他們覺得很酷很潮的“星巴克體驗(yàn)”。

要打開中國市場，考驗(yàn)的是企業(yè)是否有足夠的耐心、毅力和長期的付出！星巴克舍得在員工身上投資，在員工招募和培訓(xùn)工作上面做得非常出色，使得員工能夠很好地向顧客提供“星巴克體驗(yàn)”，這也是星巴克重要的雙贏策略！

　　集團(tuán)戰(zhàn)略管理是一個(gè)很龐大的體系，但如果要用一句話來概括，那就是用“三個(gè)體系，五個(gè)支撐”來表示集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系的核心內(nèi)容。
影樓策劃

總部位于西雅圖的星巴克自從20年前進(jìn)入中國以來，至今已有超過570家的分店，遍布中國48座城市。星巴克計(jì)劃在2012年在中國擁有1500家分店。隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)代的中國人越來越樂于接受外來的飲食文化，這種喜愛程度身之后超過了本土的飲食文化。星巴克到底采用了什么樣的策略，撬開了有著幾千年茶文化的中國市場，制造了如此神奇的市場神話？下面由廣東品牌策劃公司龍獅為您分析星巴克成功的奧秘：

中國市場研究集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理雷小山指出，有太多的西方品牌為了市場份額而減價(jià)銷售，這是個(gè)失敗的策略，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)無法通過價(jià)格戰(zhàn)“排擠掉”中國本土的競爭對手。而星巴克懂得迎合中國消費(fèi)者的口味，融合了茶文化等中國因素，使其產(chǎn)品高度本土化！對于國際品牌來說，想要在中國立足并取得成功，必須使他們的產(chǎn)品適應(yīng)中國當(dāng)?shù)厥袌�，在這一點(diǎn)上面，星巴克做得很成功！
影樓策劃集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系選擇的實(shí)施要求集團(tuán)管控體系與之相匹配，集團(tuán)管控體系是集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系實(shí)施的保障體系。

　　其次、管控體系一個(gè)核心的問題就是組織集權(quán)和分權(quán)的問題。這對到具體的企業(yè)組織還要考慮一些其它的因素：比如，組織文化是相對開放的還是相對集權(quán)的，還是鼓勵(lì)創(chuàng)新的等等，不同的組織文化對管控體系影響也很大。因此基于這樣的基本關(guān)系，戰(zhàn)略的成功一定是有賴于這樣的重要關(guān)系支撐的，而管控體現(xiàn)這樣的重要因素，同時(shí)要考慮到我們的戰(zhàn)略管理體系風(fēng)格和文化的問題等等。

中國地域遼闊，南北文化差異大，內(nèi)陸城市和沿海城市的消費(fèi)水平懸殊，可以說在中國這塊大市場里面有著各種各樣的“小市場”！為了解決中國市場的這種復(fù)雜性，星巴克挑選出了三個(gè)區(qū)域性合作伙伴作為其擴(kuò)張計(jì)劃的一部分。

　　對復(fù)雜深刻的認(rèn)識，一個(gè)大致的戰(zhàn)略意圖，還有一些品種繁多，經(jīng)過種種組合的戰(zhàn)術(shù)，這三樣?xùn)|西構(gòu)成了未來的戰(zhàn)略管理體系。
　　我們大家困惑的實(shí)質(zhì)就是集團(tuán)總部的功能是什么?如何界定集團(tuán)和子公司集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系邊界?如何充分發(fā)揮下屬企業(yè)的積極性又不至于讓他出圈?核心的基本問題還是控制激勵(lì)問題。


　　第二個(gè)戰(zhàn)略管理層次聚焦于消費(fèi)者
　　換言之，在未來企業(yè)的治理當(dāng)中，如何把一些弱信號變成強(qiáng)信號是企業(yè)必須面臨的一個(gè)難題，這里面也許一個(gè)終極的答案是展現(xiàn)未來，用圖像進(jìn)行思考。

　　最后、面對集團(tuán)化的戰(zhàn)略管理大家都有很多困惑，通常大家會想企業(yè)要成長，要壯大，原來都是只有一個(gè)人，現(xiàn)在有兒子、孫子了，慢慢一個(gè)大家庭出現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候要考慮我這個(gè)老人該管什么、兒子該管什么、孫子該管什么?總部管的太多還是太少，子公司是獨(dú)立法人這個(gè)權(quán)限我們怎么給，包括具體的人、財(cái)、物等等，怎樣去控制權(quán)限或者放權(quán)?
　　集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系系統(tǒng)是對整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略管理體系，它包含十個(gè)不同的戰(zhàn)略管理體系層次：
　　有組織的進(jìn)行探索與反思，建設(shè)一種主動(dòng)變革的機(jī)制;


　　集團(tuán)戰(zhàn)略管理主要解決這些問題：


　　第四個(gè)戰(zhàn)略管理體系層次更多的試驗(yàn)，更多的變化
　　第一個(gè)戰(zhàn)略管理層次重新構(gòu)建一個(gè)更大的生物鏈

品牌策劃一：滿足中國強(qiáng)大的市場需求

在北方，星巴克與北京美大咖啡公司組建了一家合資企業(yè)。在東部，星巴克與臺灣統(tǒng)一企業(yè)展開合作。在南方，星巴克與香港美心食品有限公司合作。每個(gè)合作伙伴都具有不同的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)刂�識，有助于星巴克了解當(dāng)?shù)刂袊�消費(fèi)者的口味和偏好，實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展，而不用經(jīng)歷漫長曲折的學(xué)習(xí)曲線。

　　第三個(gè)戰(zhàn)略管理層次盡可能地為員工展現(xiàn)未來

培育市場和贏得客戶忠誠需要時(shí)間，進(jìn)行長期投入的公司肯定能夠獲得大量回報(bào)！滿足中國強(qiáng)大的市場需求，精準(zhǔn)定位滿足中國本土的消費(fèi)口味，與中國本土化企業(yè)合作和長期的努力與付出等都是為了使星巴克成為一個(gè)無與倫比的品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值，使“星巴克體驗(yàn)”成為更多的人所向往的生活體驗(yàn)！

　　首先、發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有利支撐確保實(shí)施。這樣的邏輯關(guān)系是能讓人理解的，戰(zhàn)略管理體系thldl.org.cn解決企業(yè)的方向問題，其中尤其是我們的競爭策略和業(yè)務(wù)策略。公司級的戰(zhàn)略要解決組織存在的意義、長期的目標(biāo)、目標(biāo)愿景和我們的定位問題。戰(zhàn)略要解決市場、服務(wù)、競爭力的問題。戰(zhàn)略要回答的是我們做什么，在哪兒做，怎么做這樣的三角關(guān)系，我們的客戶和我們自身的關(guān)系。這樣的選擇又會帶來結(jié)構(gòu)上的需要，首先是管控架構(gòu)的需要，這里面包括正式的管控體系、組織結(jié)構(gòu)、匯報(bào)關(guān)系、責(zé)權(quán)劃分及其整合以后的利益機(jī)制。
　　第九個(gè)戰(zhàn)略管理層次利用悖論式領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)造性張力

星巴克最初進(jìn)入中國市場是在1999年，作為一種外來“入侵者”，很多人都對它抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為它極難在中國立足！中國人愛喝茶，并有著悠久的茶文化，試問星巴克憑什么闖進(jìn)中國市場并占有一席之地？

　　第七個(gè)戰(zhàn)略管理層次企業(yè)的集體洞察力的建設(shè)

俗話說，不打沒準(zhǔn)備的仗！星巴克之所以進(jìn)駐中國市場的腳步堅(jiān)定不移，是因?yàn)樗麄冏隽酥艿郊?xì)致的市場調(diào)查，調(diào)查顯示中國中產(chǎn)階級的興起給西方咖啡創(chuàng)造了進(jìn)入中國的機(jī)會。人們樂于一邊喝朋友們聊天一邊喝著自己喜歡的飲料。正是因?yàn)橛羞@樣的市場需求，所以，星巴克創(chuàng)造了奇跡。如今，在中國沿海城市的幾乎每條主要街道上，都可以找到星巴克咖啡店。隨著時(shí)間的變化，星巴克改變了越來越多中國人的觀念，讓越來越多的人喝起了咖啡。

　　第五個(gè)戰(zhàn)略管理層次祛除限制性因素


　　用圖像來進(jìn)行思維，展現(xiàn)未來。



　　集中于核心能力的積累和創(chuàng)新，大力進(jìn)行知識戰(zhàn)略管理體系;
　　第八個(gè)戰(zhàn)略管理層次祛除與破壞復(fù)雜性
　　關(guān)注系統(tǒng)規(guī)律設(shè)計(jì)，把握企業(yè)文化的生成和發(fā)展方式;
　　重新規(guī)劃戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)一種新的，體現(xiàn)我們都有能力的組織架構(gòu);