彼時，后者剛剛被他的老東家拒絕投資，作為事件操盤者之一的俞永福很受打擊，也讓他看到投資人力所不能及之處。他想改變：“我說UC行，別人說不行，我很郁悶，所以不如自己去開開UC這輛車�！�

　　產(chǎn)品關(guān)，這是第一階段決定國際化成功與否的關(guān)鍵。即我們把產(chǎn)品放到本地發(fā)燒友最集中的地方，如果反饋不好，我們就會放棄那塊市場。如果產(chǎn)品不被接受，落地打品牌、要牌照、建渠道等工作都等于零。否則相反。


　　30歲那年，俞永福從聯(lián)想投資（現(xiàn)君聯(lián)資本）副總裁的位置走下來，加盟了風(fēng)雨飄搖的UC優(yōu)視（下稱UC），出任董事長兼首席執(zhí)行官。


　　在他的推動下，2006年，UC獲雷軍天使投資；2007年，獲得晨興投資和聯(lián)創(chuàng)策源投資；2009年獲得阿里巴巴、晨興投資、聯(lián)創(chuàng)策源戰(zhàn)略投資；2010年再獲諾基亞成長基金及紀(jì)源資本投資。


　　俞永福很早就看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代競爭的本質(zhì)：產(chǎn)業(yè)鏈競爭將替代公司管理工作thldl.org.cn競爭。單就公司管理工作而言，UC瀏覽器在國內(nèi)市場占有率第一，2009年就已實現(xiàn)盈利，據(jù)傳2013年收入已超10億元。另一方面，很早之前，UC便開始平臺化戰(zhàn)略，嘗試通過信息服務(wù)、移動娛樂、生活服務(wù)等平臺化措施，來建立UC的商業(yè)化生態(tài)系統(tǒng)。2013年7月，UC正式推出自己的U+開放平臺，以網(wǎng)頁應(yīng)用中心、插件平臺等形式，為開發(fā)者提供一種新的移動互聯(lián)網(wǎng)推廣運營服務(wù)，三個月后，U+相繼在UC瀏覽器各國際版上線。

　　只要把握住以下原則.你也可以成為點子專家。要有一份好的企劃案并不難。

　　3。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算，可使你偉大的策劃，花最少的錢，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點，去構(gòu)思可達成的途徑。

　　五、企業(yè)銷售策略管理業(yè)績考核


　　每個產(chǎn)業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律，IT產(chǎn)業(yè)以十年為一個周期，經(jīng)歷了硬件十年、軟件十年、互聯(lián)網(wǎng)十年，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的十年。每個階段又有三次高潮，像2013年明顯是移動互聯(lián)網(wǎng)第一個高潮：搶灘。PC時代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代時，缺乏很好的著陸手段，所以通過投資并購等一系列方式讓自己搶灘著陸成了必然選擇。


　　UC國際化，我們看成是二次創(chuàng)業(yè)。每個市場都一樣，需要過三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場關(guān)和管理關(guān)。


企業(yè)管理

　　2、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認(rèn)是否有矛盾之處?

　　當(dāng)別人沒有想到.你已經(jīng)想到!當(dāng)別人想到，你已經(jīng)涉足!當(dāng)別人涉足.你已經(jīng)做的不錯!當(dāng)別人做的不錯.你已經(jīng)做到第一!當(dāng)別人做到第一時怎么辦?你已經(jīng)進入另外一個新領(lǐng)域，只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。

　　有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的企業(yè)銷售策略人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

　　處于這樣競爭格局下的UC怎么做？在國內(nèi)，我們已經(jīng)獲得統(tǒng)治級的市場地位，那么國際化成了必選項，我們的目標(biāo)也是做一家全球化公司管理工作。

　　8.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機會。

　　具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的企業(yè)銷售策略目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。

　　而關(guān)于中國公司管理工作國際化，我把它分為三個階段：中國公司管理工作、國際公司管理工作、全球公司管理工作。目前，UC處于由中國公司管理工作向國際公司管理工作發(fā)展的過程。

　　a、可從報刊雜志.電視.媒體.收音機等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C會就愈大。f、影樓網(wǎng)站建設(shè)

　　企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷售策略業(yè)績進行定期考核。企業(yè)對企業(yè)銷售營銷策略人員進行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員企業(yè)銷售策略結(jié)果，如企業(yè)銷售策略額、回款額、利潤額和客戶數(shù);考核業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷售策略行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天企業(yè)銷售策略訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總企業(yè)銷售策略額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。企業(yè)管理
影樓策劃企業(yè)銷售營銷策略工作有明確的基本法則，即大客戶營銷計劃的制定。大客戶營銷計劃管理在于制定好一個準(zhǔn)確可行的企業(yè)銷售策略目標(biāo)及實現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。
　　另外，俞永福對于UC的期望絕不僅僅局限在中國。依據(jù)“從東到西”的原則，從2009年進軍印度開始，UC已經(jīng)進入到了非洲、俄羅斯、東南亞等超過150個國家和地區(qū)，其中在印度擁有超過30%的市場占有率，并設(shè)有專門運營平臺，國際化戰(zhàn)略初步成型。
　　一、企業(yè)銷售策略管理業(yè)務(wù)員管理


　　為了建設(shè)生態(tài)圈，UC從2007年起至今已投資收購20多個項目。俞永福也透露，作為除“3BAT（360、百度、阿里巴巴和騰訊）”外國內(nèi)非上市公司管理工作最有錢的公司管理工作之一，未來三年內(nèi)，UC將拿出30億元，用于人才投入以及國內(nèi)公司管理工作投資和國際化投資。UC的野心可見一斑。
　　事實證明，俞永福是一位好司機。

　　9、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒有成本觀念，也就很容易白忙一場。

　　二、企業(yè)銷售策略管理信息反饋


　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場第一戰(zhàn)線一線，最深入了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著更極其重要的意義，另一方面，企業(yè)銷售策略活動中存在的問題，


　　今天，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)走向了成熟。如果說以前的互聯(lián)網(wǎng)世界大家都是無產(chǎn)階級，今天的“3BAT”儼然是有產(chǎn)階級，它們考慮如何建立自己的生態(tài)圈。這個生態(tài)系統(tǒng)的核心就像是地主與佃農(nóng)的關(guān)系，如果佃農(nóng)想成為地主，它們就會玩命地打死你，如果你愿意租地耕地，某種角度上它們是歡迎的，但是規(guī)則得由它們來定。另外，競爭格局也在發(fā)生變化，很多創(chuàng)業(yè)公司管理工作成為這個格局里面很重要的變量。在推和拉之間，巨頭們選擇拉，因為去推的話，有的人會更加兇猛。而存在于巨頭之間的激烈爭斗，對創(chuàng)業(yè)者來說是個好消息。


　　四、企業(yè)銷售策略管理大客戶營銷管理

　　專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元氣攝影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進成交率。做法：

影樓策劃國際化成功的標(biāo)志是一支國際化的團隊。在國際化管理上，我們主要的學(xué)習(xí)對象是華為。目前，UC各個平臺負(fù)責(zé)人都以華為人才為班底。



　　把UC取得的成績歸于俞永福一人身上，恐有失偏頗，但不可否認(rèn)的是，他的到來讓UC成為“3BAT”巨頭身邊的最大變量之一。
　　新時代的UC走向何方？


　　以下為俞永福對過去七年及中國互聯(lián)網(wǎng)的思考。

　　首先，UC先期選擇進入的國家主要是新興的互聯(lián)網(wǎng)國家，包括印度、俄羅斯等。它們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平比中國慢2～3年，這樣我們把握更大，只需把在中國成功的經(jīng)驗復(fù)制過去，很輕松地就拿下了當(dāng)?shù)厥袌�。第二階段，我們將思考如何進入美國市場，這是一個長期戰(zhàn)略。美國人喜歡稱中國為特殊市場，其實美國亦如此，在美國幾乎沒有其他國家的互聯(lián)網(wǎng)公司管理工作取得成功。美國是一個極速變化、高度競爭的市場，在那取得成功是具有重要意義的。