要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?

　　現(xiàn)實中，并不是所有經營管理者都能領會到領導力的本質，而領導力的本質，恰恰是領導之所以成為領導的獨特內容。這不僅會制約領導力的提升，還可能導致嚴重的后果。

　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

　　第三、并不是所有經營管理工作者都能領會到領導力的真諦，而領導力的真諦，恰恰是領導之所以成為領導的獨特內容。這不僅會制約領導力的提升，還可能導致嚴重的后果。


　　現(xiàn)在企業(yè)要求經營管理者會經營管理更要會領導。正如通用電氣前總裁杰克·韋爾奇所說：“別再沉溺于經營管理了，趕緊領導吧�！边^去的經營管理者是“經理”，其表現(xiàn)是控制者、干預者、約束者和阻擋者;現(xiàn)在的經營管理者是“領導”，應該是解放者、協(xié)助者、激勵者和教導者。

　　我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

　　當年三九集團的創(chuàng)始人趙新先，上個世紀八十年代創(chuàng)業(yè)，把一個軍隊藥廠締造為一家龐大的企業(yè)集團，他掌舵這個集團長達19年，1999年達到了70億的銷售額，其中二十多家核心企業(yè)的銷售額達到25億，四十多家子公司銷售額達到45億。有3家上市公司。到2004年擁有超過200億元的總資產，當時人稱“企業(yè)教父”，他自己任集團公司的董事長、總裁、黨委書記，并且兼任著多家子公司的董事長和總裁，集團不設副總經理，集團的中層經營管理工作者及核心企業(yè)和子公司的中層經營管理工作者的任命都有他一人決定。


影樓策劃現(xiàn)實中不乏有經營管理者會犯“晁蓋式”的錯誤，習慣于依靠經營管理的職位來影響下屬，只有經營管理者的職位而沒有領導力，忽略考慮下屬的成長和職業(yè)發(fā)展，忽略自身的不斷進步，最終導致經營管理的失敗，影響整個組織的長遠發(fā)展。究其原委，是對領導力本質缺乏足夠認識，沒能區(qū)分經營管理與領導的區(qū)別。
　　在經營管理的實踐中，需要注意：

　　領導者要比經營管理者更適合現(xiàn)代企業(yè)。經營管理者在經營管理過程的權威源于正式職務，而且可以把權威轉授他人，處理事物注視著盈虧結算，強調以正確的方法做事;而領導者的權威來源于下屬的認同和追隨，無法轉授他人，處理事務關注著改革、原創(chuàng)和廣闊的視野，強調做正確的事情。

　　從學術角度來講，經營管理是與別人一起或通過別人實現(xiàn)組織目標的過程;領導是不基于職位影響一群人在團體利益的框架之內去實現(xiàn)個人利益的能力、行為和過程。領導與經營管理是相互聯(lián)系的，但二者并非等同的關系。在經營管理工作的過程中，僅有經營管理，僅僅基于職位影響下屬，僅有組織目標是不夠的，還要提高領導力，即提高自己不基于職位影響別人以實現(xiàn)共同目標的能力。


　　領導和經營管理角色很少分離。當一個領導者不一定基于職位給追隨者注入活力、激發(fā)他們的成就感與成長意愿，調動追隨者的積極性和潛能以實現(xiàn)共同目標時，他們主要發(fā)揮領導者的作用。當他們基于職位經營管理日常的行政事務：如規(guī)章制度的制定與完善、資源的分配，實施計劃、組織、控制等職能以實現(xiàn)組織目標時，他們主要發(fā)揮經營管理者的作用。

　　兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

　　熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

　　一直以來，很多企業(yè)經營管理者都苦于無處尋覓領導力的真諦。實際上，經營管理與領導的區(qū)別，恰是現(xiàn)代領導力的本質，即不基于職位影響一群人實現(xiàn)共同目標的影響力。
　　第一、習慣于依靠經營管理的職位來影響下屬，只有經營管理者的職位而沒有領導力，最終會導致經營管理的失敗，影響整個組織的長遠發(fā)展。
企業(yè)管理

　　每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

　　第四、有些經營管理工作者之所以成為卓越的領導者，關鍵是他們身上具備某些優(yōu)秀素質，而這些素質是可以培養(yǎng)的。

　　第二、在經營管理工作的過程中，僅有經營管理，僅僅基于職位影響下屬，僅有組織目標是不夠的，還要提高領導力，即提高自己不基于職位影響別人以實現(xiàn)共同目標的能力。
　　領導比經營管理更有利于組織的長遠發(fā)展。從要素性質、過程等內容來看，經營管理只不過是為了實現(xiàn)組織目標，更重視尋求穩(wěn)定，按部就班，維持原狀，注重企業(yè)正式組織結構，依賴于控制，重視時間和方法、結果，而領導需要實現(xiàn)領導者和下屬及群體的共同目標，注重探討革新通過激發(fā)信任調動下屬的積極性，注重長遠，重視工作內容和原因、希望。

　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。

　　基于上述分析得出，經營管理與領導的區(qū)別主要表現(xiàn)在：是否不一定基于職位影響別人;是否共同目標和利益;是否雙向互動，與下屬互相成全、一起成長、共同提高。如果回答“是”，就是領導，回答“否”，就是經營管理。另外，領導要確定方向，決定把梯子架在哪面墻上，而經營管理要確定過程和步驟，決定怎么爬梯子。顯然，只有先“決定把梯子架在哪面墻上”，后面的工作才可開展。

　　現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。