我再給大家講第二個案例。這個案例是我在一家大型的國有控股銀行做的，這個銀行從2007年開始就特別重視兩個專業(yè)崗位，一個叫做客戶管理崗位，一個叫做風(fēng)險(xiǎn)控制。在銀行業(yè)里面是兩個非常重要的專業(yè)崗位，重視他們勝任力的培訓(xùn)，所以我們專門為此建立了勝任力模型，并且編寫了相對的教材，勝任力我就不講了，可能在其他專家講的里面也有討論。我想做的時候，做完這個以后我們問了一個問題，這個培訓(xùn)到底有多大效果，這個效果我們是怎么做的。當(dāng)時開發(fā)了勝任力問卷，全國各地每個地方派一個人，我們就拿行為導(dǎo)向勝任力的問卷先評他，回去以后同事再評怎么樣，這里拿到了數(shù)據(jù)，盡管我們花費(fèi)不少，但是可以告訴大家，確實(shí)通過勝任力的培訓(xùn)以后，在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方面的提升還是非常的明顯。而且當(dāng)時我在現(xiàn)場的時候，非常有意思現(xiàn)場有人就做出生意來了，我們對當(dāng)?shù)氐目蛻粢�放貸，那個客戶怎么怎么樣，就有人說這個客戶在我們這里做過，就牽線搭橋這個生意就做起來了，我們再一次看到了"社會網(wǎng)絡(luò)"價(jià)值的重要性。企業(yè)管理

冰淇淋蛋糕產(chǎn)品是消費(fèi)者喜愛的甜點(diǎn)，尤其是在夏天，冰淇淋已經(jīng)成為消費(fèi)者必備的產(chǎn)品，冰淇淋品牌的競爭也很激烈，我們?nèi)绾蝸碜鲆患冶�淇淋品牌的定位�?讓我們來分析冰淇淋品牌定位的戰(zhàn)略分析。

主要客戶年齡在10至35歲之間。因?yàn)槊總�群體的需求不同，他們?nèi)匀恍枰��?xì)分。10-15歲的人對便宜更好的口味感興趣;15-25歲的人對新奇感興趣，15元以下;25-35歲的人對口味好、品牌效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)品感興趣。

作為女性顧客的客戶占相當(dāng)大的比例，所以冰淇淋蛋糕的味道大多是巧克力，草莓，藍(lán)莓，奶油，香草，西點(diǎn)為主。介紹了男性顧客口味的產(chǎn)品，如咖啡，可樂等。

影樓策劃

一、冰淇淋蛋糕產(chǎn)品定位

因?yàn)橹饕�的顧客是大學(xué)生，更喜歡巧克力、草莓、藍(lán)莓、香草等。巧克力，草莓，藍(lán)莓，香草，味道更適合25歲以下的人。

　　在做這件事情的時候，管理層他們也有一些驚奇的發(fā)現(xiàn)，主要來自于這么兩個，第一個，這兩個圖包括一些相關(guān)的圖，能夠讓我們一目了然地清楚，誰是我這個企業(yè)經(jīng)營管理當(dāng)中知識傳播、知識轉(zhuǎn)移、知識儲備的中心，對我們的啟發(fā)是什么，我們做員工保持的時候，誰最不能走，你要把中心人物留下來。另外這個圖有些和平常經(jīng)驗(yàn)相符，有些企業(yè)管理者看了還是我們平時沒有注意到的，比如這里面有個例子，這個是序號5，工作年限只有4年，但是他在工作當(dāng)中表現(xiàn)好，也喜歡幫助人，但是管理層事先拿到這個結(jié)果之前，他對5的了解，原來他在傳播當(dāng)中的重要性，比我平常觀察了解的重要性有很大的出入。我先做個小結(jié)，第一個案例有什么樣的意義，它可以作為我們管理者的輔助工具，了解更多的信息，對我們尤其是知識型的企業(yè)經(jīng)營管理，保持重要的員工是很有價(jià)值的，你能知道哪些員工實(shí)際上是最需要的有價(jià)值的。


　　這里面重要的是問卷里面我們問到兩個問題，第一個問題，遇到專業(yè)問題，你會經(jīng)常請教誰？這是知識傳播網(wǎng)，你可以想象一下，這么多人我們問完了就可以了解到誰是知識傳播網(wǎng)中的中心，誰是邊緣人物。第二是知識認(rèn)知網(wǎng)，在專業(yè)技術(shù)方面你最佩服的人是誰？這是想問哪些人是我們這個隊(duì)伍里的知識倉庫，企業(yè)經(jīng)營管理這兩個問題有這樣一個含義。
　　在剛才我列出來的這個圖里面，會有一些，大家看有些是屬于被大家吸引比較多，在我們里個術(shù)語"中心度"比較高，在過往的研究里面也表明，越是處于中間的人，往往在中國當(dāng)中的績效表現(xiàn)也比較好，但是我這里很難講因果關(guān)系，有的人績效表現(xiàn)好引起別人的注意，這個因果關(guān)系我很難講得清楚，但是中心度的人是有價(jià)值留的。

　　這個知識傳播網(wǎng)絡(luò)我們是用設(shè)計(jì)院的一個專業(yè)室做的一個了解的分析，這是用一個專業(yè)的軟件畫出來的，我很喜歡這個圖，我喜歡圖勝過于喜歡文字，這個圖一目了然，你可以看到里面有一些核心的人物，比如說這個里面的5號、15號、17號、14號、1號和18號，這些都是屬于被大家提名比較多的，這是一個知識傳播。這意味著我們在知識型、密集型企業(yè)經(jīng)營管理當(dāng)中，有很多的知識傳遞是通過這些人來完成的，這是它的意思。我們再來看一下知識認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)，盡管和前面那個網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)不同，但是這里面也有一些相同的地方。比如說哪些人是屬于我這個專業(yè)室里面的知識倉庫，這些人其實(shí)儲備的知識比較多，你那個東西很難完全轉(zhuǎn)變成制度或者一些知識的條文出來，人哪里呢？1、14、15、18都屬于知識倉庫，并且和知識轉(zhuǎn)移中心的幾個人是有重疊的。

3.口味定位

　　第一個案例，是我知道的一個學(xué)生做的一個案例，他是來自于一家國有設(shè)計(jì)院。這個設(shè)計(jì)院是屬于典型的知識密集型企業(yè)經(jīng)營管理，員工800名，他的專業(yè)知識人員達(dá)到87%，企業(yè)經(jīng)營管理具體的數(shù)據(jù)我就不列了。對這個企業(yè)經(jīng)營管理來說什么問題很重要？就是它經(jīng)歷了很多員工的離職，尤其年輕人離職率高的話會給他帶來很大的問題。所以當(dāng)時他來找我，說他很感興趣，怎么對知識員工的保持方面做點(diǎn)事情。我們就在"社會網(wǎng)絡(luò)"方面做了一個設(shè)計(jì)，并且在他的企業(yè)經(jīng)營管理收集了數(shù)據(jù)。

年齡的市場定位和目標(biāo)客戶群體，性別，喜好，顧客消費(fèi)心理和文化背景。

影樓策劃我們有很多人，尤其做人力資源的同行，社會網(wǎng)絡(luò)給我們提供的不的視角是認(rèn)為社會結(jié)構(gòu)決定了人的行為，而不是我們心里主觀網(wǎng)絡(luò)，我并不是說社會網(wǎng)絡(luò)是百分之百正確的，但是給我們提供了不一樣的視角。比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，社會有兩種基本的組成機(jī)制，一種是正式的組織，一種是市場。有個交易學(xué)派的人說市場和組織之間界限在哪里？在一個所謂的交易成本的概念。但是我接觸企業(yè)經(jīng)營管理"社會網(wǎng)絡(luò)"這個概念，我覺得企業(yè)經(jīng)營管理市場和組織不是一個涇渭分明的分割關(guān)系，中間還有一個大量的叫做"社會網(wǎng)絡(luò)"的東西在那里連接市場和一個組織。朋友創(chuàng)業(yè)，從社會網(wǎng)絡(luò)里可以衍生出很多市場機(jī)會。我用市場、組織和社會網(wǎng)絡(luò)變化的關(guān)系，只是想說明社會網(wǎng)絡(luò)其實(shí)有它重大的意義所在。接下來我就運(yùn)用四個和人力資源管理工作相關(guān)的案例做一個具體說明。