醫(yī)藥營銷對藥品市場的營銷策略有很高的要求，在藥品市場上沒有正確的營銷策略，制藥公司可能會陷入營銷陷阱。相反，正確的藥品營銷策略可以使公司的營銷工作逐步提高。那么，制藥公司的營銷策略是什么?

根據(jù)醫(yī)藥市場招商情況和產(chǎn)品自身情況，醫(yī)藥營銷策劃認(rèn)為招商企業(yè)需要靈活運(yùn)用各種定價(jià)手段和策略，達(dá)到吸引顧客，刺激其購買，并擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的目的。

醫(yī)藥招商過程中，醫(yī)藥招商人員采取一定的形式，并幫助說服顧客購買商品或提供服務(wù)，讓客戶感覺良好，在促銷策略中，人員推銷是一種，另一種是非人員推銷，其中包括廣告、公共關(guān)系以及營業(yè)推廣。

企業(yè)根據(jù)自己的能力條件和市場需求，從而確定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和范圍，這同時(shí)也是企業(yè)對產(chǎn)品組合的深度、廣度以及一些關(guān)聯(lián)性進(jìn)行選擇和調(diào)整。營銷策劃藥商企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的不同階段，許多制定的藥品投資策略決定了產(chǎn)品的市場生命周期。引入期的快速取脂策略、緩慢取脂策略，成長期提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，成熟期開發(fā)新的目標(biāo)市場、加強(qiáng)促銷力度，衰退期維持策略等等。

從制造商到消費(fèi)者手中的最佳方式。分銷渠道的營銷策略包括地域分布、中間商選擇、網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、運(yùn)輸儲存、配送中心和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，在招商引資過程中更加方便。

但是，醫(yī)藥營銷組合受制于許多無法控制的外部營銷環(huán)境，尤其是客觀環(huán)境的影響和局限性。例如，當(dāng)前人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)，醫(yī)療改革政策的出臺，世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)全球化的融合等，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注宏觀環(huán)境的動態(tài)變化，調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)。企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境，是企業(yè)主動成功與發(fā)展的關(guān)鍵。公司必須善于適應(yīng)這些可控制和不可控制的因素。