如何做好銷售呢?這是讓很多的銷售人員極為傷腦筋的一個問題。在此,廣東品牌策劃公司龍獅與大家分享幾點經(jīng)驗:
1、勤奮+智慧
很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)的找客戶資料,任勞任怨的工作,但是業(yè)績就是不理想,老是覺得時間不夠用,結(jié)果不盡人意。這是什么原因呢?廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,光是勤奮還是不夠的,智慧也很重要,譬如找客戶資料也是需要有技巧的。做事情之前先要自問一下:為什么要去做?怎樣以最快的速度找到客戶資料?怎樣做才能做得更好?只顧埋頭苦干而忽略技巧的話,自然達不到自己想要的業(yè)績。作為銷售人員,頭腦要靈活,要懂得因勢利導(dǎo),順勢而為。至于如何找客戶資料,可以考慮找一個搜索和管理一體的工具,這樣就能夠很方便的找到客戶資料,同時可以管理好自己的客戶信息,當(dāng)然還有其它技巧,就需要各位銷售人員在實踐和取經(jīng)中慢慢挖掘了!
2、激情+水平
很多培訓(xùn)界的銷售講師,就會讓大家和自己鼓掌、尖叫,吹牛吹得天花墜,氣氛搞得也很火爆,但一說話,素質(zhì)低、知識乏、品味差,讓人倒胃口。這類人不缺乏激情,但缺乏工作的專業(yè)水平。你銷售產(chǎn)品就要比顧客更了解產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、研發(fā)情況、品質(zhì)情況和市場情況等,如果你對這些都了如指掌的話,那么你的水平就出來了,再加上點激情,那么一定可以事半功倍!
3、能提意見+會提意見
銷售人員的意見就像是三月里的小雨,淅淅瀝瀝下個不停,不是生產(chǎn)質(zhì)量不好,就是物流服務(wù)太差,不是市場政策失算,就是銷售價格太過,不是財務(wù)不靈光,就是研發(fā)太守舊,不是老板扣,就是經(jīng)銷商弱,反正意見如山,建議如土。提出問題可以,解決問題能力沒有,這樣的銷售人員不要說核心競爭力了,就是正常工作也一定會受到限制。
4、降價銷售的手段+漲價旺銷的手段
不管出于什么原因,如果遇上產(chǎn)品降價促銷以拉動銷量的決定,作為銷售員一定要第一時間做好擴量執(zhí)行。產(chǎn)品降價了,要清理庫存但你出不了貨,如果漲價了,品質(zhì)提高了你也出不了貨,那么你還能創(chuàng)造什么價值呢?降價的時候你能多賣貨拉動銷量,漲價時你能多賣貨穩(wěn)定市場,這樣的銷售能力,相信如果你的老板即使是平庸之輩也能賞識。
5、溝通能力+改善能力
溝通能力是銷售人員的必備武器,不管是語言表達還是肢體動作,都要讓交談的雙方在瞬間明白所要表達的意思。再則,銷售人員不可缺少改善能力,把事情做得不斷上臺階,你也就能不斷上臺階了!
廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,做銷售工作開始會苦點,但是業(yè)務(wù)熟練后就得心應(yīng)手了,所以銷售人員除了注意以上5點外,還要貴在堅持!
企業(yè)管理官方微博:@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com
官方微信:想在手機上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網(wǎng)官方微信:www7192com
本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò),僅供大家學(xué)習(xí)和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容,請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。
在影視制作、表演現(xiàn)場、綜藝錄制等高度協(xié)作的專業(yè)領(lǐng)域,無線通信
近日,億歐智庫發(fā)布“2024新國貨CoolTop100品牌榜”報告及榜單,
金貝8月底發(fā)布第三代專業(yè)便攜棒燈:雙色溫版本的EFT560BI和RGB全
掃描訪問手機版