如何做好銷售呢？這是讓很多的銷售人員極為傷腦筋的一個問題。在此，廣東品牌策劃公司龍獅與大家分享幾點經(jīng)驗：

1、勤奮+智慧

很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)的找客戶資料，任勞任怨的工作，但是業(yè)績就是不理想，老是覺得時間不夠用，結(jié)果不盡人意。這是什么原因呢？廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，光是勤奮還是不夠的，智慧也很重要，譬如找客戶資料也是需要有技巧的。做事情之前先要自問一下：為什么要去做？怎樣以最快的速度找到客戶資料？怎樣做才能做得更好？只顧埋頭苦干而忽略技巧的話，自然達不到自己想要的業(yè)績。作為銷售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導(dǎo)，順勢而為。至于如何找客戶資料，可以考慮找一個搜索和管理一體的工具，這樣就能夠很方便的找到客戶資料，同時可以管理好自己的客戶信息，當(dāng)然還有其它技巧，就需要各位銷售人員在實踐和取經(jīng)中慢慢挖掘了！

2、激情+水平

很多培訓(xùn)界的銷售講師，就會讓大家和自己鼓掌、尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也很火爆，但一說話，素質(zhì)低、知識乏、品味差，讓人倒胃口。這類人不缺乏激情，但缺乏工作的專業(yè)水平。你銷售產(chǎn)品就要比顧客更了解產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、研發(fā)情況、品質(zhì)情況和市場情況等，如果你對這些都了如指掌的話，那么你的水平就出來了，再加上點激情，那么一定可以事半功倍！

3、能提意見+會提意見

銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差，不是市場政策失算，就是銷售價格太過，不是財務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山，建議如土。提出問題可以，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了，就是正常工作也一定會受到限制。

4、降價銷售的手段+漲價旺銷的手段

不管出于什么原因，如果遇上產(chǎn)品降價促銷以拉動銷量的決定，作為銷售員一定要第一時間做好擴量執(zhí)行。產(chǎn)品降價了，要清理庫存但你出不了貨，如果漲價了，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那么你還能創(chuàng)造什么價值呢？降價的時候你能多賣貨拉動銷量，漲價時你能多賣貨穩(wěn)定市場，這樣的銷售能力，相信如果你的老板即使是平庸之輩也能賞識。

5、溝通能力+改善能力

溝通能力是銷售人員的必備武器，不管是語言表達還是肢體動作，都要讓交談的雙方在瞬間明白所要表達的意思。再則，銷售人員不可缺少改善能力，把事情做得不斷上臺階，你也就能不斷上臺階了！

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，做銷售工作開始會苦點，但是業(yè)務(wù)熟練后就得心應(yīng)手了，所以銷售人員除了注意以上5點外，還要貴在堅持！