如何做好市場調研,你得從如下幾個方面著手:
一、問對問題從問題中找到您想要的,這意味著您的問題本身應該沒有問題,以便獲得答案或獲得下一個問題。什么是市場研究專家,是要提出正確的問題。關于決定您是否是大師的問題,不妨看看伏爾泰曾經(jīng)說過的一句話:“判斷一個人的能力不取決于他的回答方式,而是他問問題的方式!
二、問對問題你就要懂行對品牌的消費者有基本的了解。例如,如果您是一個從事女性化妝品市場研究的男人,那么您以前在該領域沒有經(jīng)驗,因為您對該行業(yè)或用戶了解甚少。因此,您進行市場調查比女性進行市場調查更加困難。因為,對于您來說,如果您直接問消費者問題,您將感到茫然而羞愧。
不用擔心,在咨詢公司,廣告公司和策劃公司中,許多行業(yè)從未涉及過,只要您掌握了提問的方法,所有問題都可以得到解決。您可以先詢問公司高管并提出開放性問題,從問題中找到所需的答案,然后開始對消費者進行市場研究。當然,前提是您必須對品牌營銷策略有深入的了解,至少要有市場資深人士。當然,即使您是已經(jīng)戰(zhàn)斗了很多年的市場資深人士,您仍然需要具有豐富的經(jīng)驗和技能。
三、你要明白你想要什么例如,如果您想了解電子產(chǎn)品行業(yè),則需要收集有關電子產(chǎn)品行業(yè),公司自身狀況,行業(yè)營銷以及當前消費者狀況的信息。其次,您必須將所需的信息轉換為問題因素。您可以從行業(yè),競爭,產(chǎn)品結構,價格體系,渠道建設,促銷和消費者地位等方面了解它。
四、你要問對人,從目標消費者口中得到問題的答案當您選擇目標時,產(chǎn)品的購買者或用戶將根據(jù)您的營銷策略進行設置。例如,如果該產(chǎn)品的購買者是年輕人,而用戶(食用該產(chǎn)品的人)是老年人,則您的營銷的市場研究對象應該是購買者,即年輕人。產(chǎn)品開發(fā)的市場研究對象是老年人(用戶)。
市場調研的關鍵是發(fā)現(xiàn)實際問題并發(fā)現(xiàn)問題的實質,而不是被預先假設和驗證所困。因此,基于事實,提出正確的問題,詢問正確的人,甚至找到根源。要做好市場研究,只有確保這兩點正確,您才能找到真正的問題。
企業(yè)管理品牌營銷策劃是深入市場和行業(yè)進行調查和訪問。它還需要對目標客戶進行深入研究。制定所有品牌營銷策略都需要對行業(yè)環(huán)境,市場條件,政策趨勢和消費者需求進行清晰的調查和分析。只有這樣,我們才能清楚地發(fā)現(xiàn)品牌缺陷和不滿意的市場需求作為改進點。研究是所有策略的基礎,沒有研究就沒有發(fā)言權。
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