2、中等收入支持的“升級型”消費群

基本狀況：人均可支配收入或農(nóng)村純收入6000―7000元，家庭年均收入21000―25000元，包括占農(nóng)村人口10%、城市人口80%的4.45億人，1.3億戶。這些人以城市絕大多數(shù)居民戶和農(nóng)村中少數(shù)比較富裕的居民戶為主體，主要由公職人員、國有企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員、個體經(jīng)營者及其家庭構(gòu)成。同高收入群體內(nèi)存在差別一樣，中等收入群體內(nèi)也可再分出高中低，其中，較高者甚至接近高收入群體的下限，而較低者可能只是低收入群體的上限。

他們經(jīng)濟收入居中等水平，可以說是“比上不足，比下有余”的一群人。他們在生活上沒有奢望，注重實際，但也不過分苛求自己。在消費方面，他們吃講營養(yǎng)、科學(xué)，追求感官感受及保健功能如健身館、ＫＴＶ等；穿求美觀、舒適、新潮，體現(xiàn)個性特征；用要名牌、高檔、高質(zhì)，體現(xiàn)自我價值，在他們身上都或多或少地表現(xiàn)出較強的優(yōu)越感、虛榮心和一定的炫耀心理。但總體來說，受經(jīng)濟水平限制，他們會力所能及的條件下去實現(xiàn)一部分的享受性需求，更多的時候注重消費性價比，講究物廉價美。針對龐大的社會中等收入人群，物美價廉的大眾名牌產(chǎn)品是容易獲得市場認(rèn)可。

3.低收入支持的“培育型”消費群

城市人均可支配收入或農(nóng)村人均純收入2000元左右，家庭年均收入在7000―8000元，包括占城市人口10%、農(nóng)村人口80%的6.89億人，約2億居民戶。以城市低收入階層和農(nóng)村中等收入階層為主體。主要包括城市部分下崗職工、退休職工、進城務(wù)工人員、大部分農(nóng)民等等及其家庭。

低收入群體的消費欲望雖然很強，但迫于經(jīng)濟壓力，對產(chǎn)品價格最為敏感，因此針對這部分消費群體，低價和實惠才是俘獲人心的王道。但這不是說無需對這部分人進行品牌滲透，而是要培育市場，搶占其心智資源，以待未來之需。

文化差異決定購買傾向

文化底蘊的差異決定欣賞水平及購買傾向的差異。依據(jù)文化教育水平和知識技能，可以將我國社會群體劃分為知識群體、半知群體和粗知群體三類消費群。

1、知識消費群體

知識群體是指具有大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷和系統(tǒng)化、專業(yè)化知識技能的人群結(jié)合體。由于他們的職業(yè)和工作需要、長期系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練形成的興趣愛好，以及身份、地位的特殊性質(zhì)，其消費心理除有從眾特點外，更多的表現(xiàn)為求信、求誠、求質(zhì)、求優(yōu)、求雅，且心態(tài)較為穩(wěn)定。他們是品牌商品的熱衷者，青睞商品的文化及情感消費。

2、半知消費群體

半知群體是指具有中等學(xué)歷（中專、中技畢業(yè)）和某些專門知識技能的人群結(jié)合體。他們與知識群體一樣，有著追求事業(yè)成功、提高個人身份地位的內(nèi)在需要，但由于收入水平和文化底蘊的差異，他們更注重商品實際的價值，他們側(cè)重于生存性需要，對發(fā)展性需要及享受性需要投入較少，注重物美價廉產(chǎn)品，也會適當(dāng)炫耀自我，對于品牌的追求則容易隨大流。

3、粗知消費群體

粗知群體是指只有初中以下文化程度和文盲，但又直接從實踐活動中掌握了某些初級知識技能的人群結(jié)合體。他們之中的絕大多數(shù)是農(nóng)業(yè)、發(fā)展?fàn)顩r不佳的小型企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的體力勞動者，對于商品價格最為關(guān)注，低價產(chǎn)品是他們最為青睞的，對于產(chǎn)品文化及情感方面的附加價值，他們顧及很少。因此，他們的品牌忠誠度低，是消費心理最不穩(wěn)定、消費心理與消費行為沖突最為劇烈的群體。

現(xiàn)代社會中，無論個體消費者從屬于哪一類型的群體，群體對其都將產(chǎn)生一定的強化作用。為此，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，市場營銷應(yīng)需而動，作為營銷人員，應(yīng)準(zhǔn)確洞悉群體的消費特征與心理傾向，對目標(biāo)消費群體進行合理的引導(dǎo)和開發(fā)，以精準(zhǔn)的地位，打開市場缺口，贏得消費者認(rèn)可。