中小型運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須了解整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境：中國(guó)體育用品行業(yè)會(huì)迎來(lái)怎樣的一個(gè)格局和未來(lái)？這個(gè)問(wèn)題很難回答，但是有一點(diǎn)是確定的，想在這個(gè)行業(yè)混下去，企業(yè)就必須有清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在談一些方法、策略之前，廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，企業(yè)首先要樹(shù)立的是信心、“相信可能”。唯有這樣，才能耐得住寂寞，在逆境中堅(jiān)持下來(lái)。如今強(qiáng)大的安踏，當(dāng)初也是由一家外貿(mào)代工的小鞋廠發(fā)展而來(lái)，事實(shí)上現(xiàn)在很多中型運(yùn)動(dòng)用品公司的條件比“安踏”品牌才起步之時(shí)，要好很多、強(qiáng)很多。

除去那些用慣用熟的“老套路”之外：例如集中全部品牌推廣資源于幾個(gè)重要區(qū)域市場(chǎng)，例如在若干既有條件比較好的區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，把它們打造成“根據(jù)地市場(chǎng)”中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該具備揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋找藍(lán)海及差異化的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這樣企業(yè)才能生存，才能壯大。廣東品牌策劃公司龍獅為運(yùn)動(dòng)品牌的企業(yè)主提供幾個(gè)策略方向。廣大其他行業(yè)的老板們也可以借鑒一下。

上策：立足品牌，堅(jiān)持差異化

大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的問(wèn)題在于，沒(méi)有準(zhǔn)確定位，沒(méi)有差異化的品牌推廣策略，沒(méi)有建立起區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)基地，沒(méi)有耐心地在領(lǐng)先品牌弱勢(shì)、基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。廣東品牌策劃公司龍獅的建議是，可以采用“細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)者”策略，把運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分割，通過(guò)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)找出市場(chǎng)的“藍(lán)�！�，然后定位自己，強(qiáng)調(diào)自己是某細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并在選定的細(xì)分市場(chǎng)的研發(fā)、制造等下功夫，通過(guò)各種方式傳播出去。當(dāng)然，這個(gè)定位自己不是無(wú)中生有，而是深度挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的需求。

中策：整合多個(gè)資源，聚焦一個(gè)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于企業(yè)而言，大小強(qiáng)弱其實(shí)是相對(duì)的。一個(gè)超大型集團(tuán)，它再?gòu)?qiáng)大，也只是在一些領(lǐng)域內(nèi)稱(chēng)霸；對(duì)于一些中小企業(yè)，如果它愿意把資源、精力集中于一個(gè)點(diǎn)，同樣可以獲得強(qiáng)大的一面。

所謂的聚焦，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。其一，收縮公司業(yè)務(wù)，集中于某個(gè)具有一定優(yōu)勢(shì)行業(yè)，對(duì)于本文的中小體育用品企業(yè)而言，就是把多元化的業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)手，把資源集中到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。當(dāng)然如果企業(yè)手頭上有更好的行業(yè)，那么也可以把體育用品業(yè)務(wù)出手。其二，針對(duì)企業(yè)品類(lèi)而言，追求大而全是企業(yè)的通病。對(duì)于中小型運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)而言，可以大量減少產(chǎn)品品類(lèi)，把資源集中到有一定優(yōu)勢(shì)的若干品類(lèi)中來(lái)，并把它們做大做強(qiáng)。

下策：向?qū)�業(yè)代工商轉(zhuǎn)型

采用這種策略也就意味，放棄自主品牌。一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意、一次冒險(xiǎn)嘗試，或許就造就了一個(gè)知名的品牌。但是品牌魅力或魔力的另外一面則在于，許多企業(yè)為此耗盡心血、艱難打拼，卻始終沒(méi)有較好的回報(bào)，甚至是血本無(wú)歸。品牌不好玩，那我們就“安分”做事，踏實(shí)做人――把生產(chǎn)制造做好。

當(dāng)做好這個(gè)“痛苦”的決策，隨后得到的將是巨大的輕松：不用為復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃、創(chuàng)意而絞盡腦汁，不用揪心于巨額的廣告宣傳費(fèi)用，不用再糾纏于各地經(jīng)銷(xiāo)商，不用再花費(fèi)不菲于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)，不用奔走于各地的終端店鋪……只要把生產(chǎn)制造做好，集中精力構(gòu)建新戰(zhàn)略的核心――品質(zhì)、成本、交期（快速生產(chǎn)與供應(yīng)能力）。通過(guò)完善品質(zhì)、引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、升級(jí)技術(shù)等等，為后期發(fā)力，脫離代工做品牌奠定技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

廣東品牌策劃龍獅看來(lái)，解決企業(yè)問(wèn)題的方法是無(wú)窮無(wú)盡的。企業(yè)老板不過(guò)是每天被企業(yè)的俗務(wù)所困擾，所以“只緣身在此山中”，未能站在一個(gè)客觀的、全方位的角度去看待企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展遇到瓶頸時(shí)，更應(yīng)該利用“外腦”――專(zhuān)業(yè)的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)去為企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。市場(chǎng)留給企業(yè)的時(shí)間不多，要好好珍惜把握。明天永遠(yuǎn)是屬于有準(zhǔn)備的人