特氟龍——一個(gè)化工企業(yè)的一個(gè)B2B的一個(gè)產(chǎn)品品牌，如何做到在全球上取得98%的品牌知名度?特氟龍的主要客戶是一些生產(chǎn)制作商，如一些廚具制作商，紡織品制造商等。那么，想對于眾多的化工企業(yè)，為什么人們只記得特氟龍卻不記得其他的工業(yè)品牌?要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施!

　　特氟龍現(xiàn)在是英威達(dá)化工公司旗下的一個(gè)品牌，英威爾是科氏集團(tuán)的一個(gè)分公司，是在2004年從杜邦公司收購來的。特氟龍的發(fā)展我們不得不提到杜邦，杜邦——特氟龍的創(chuàng)建者，其對特氟龍的作用是功不可沒的。杜邦，是一個(gè)要素品牌先驅(qū)之一，其實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略比起英特爾還要實(shí)行得更早，可以說特氟龍的成功是由這兩家公司分別在不同的時(shí)候打造而成的。那么特氟龍的成功除了這兩家公司的努力外，還有什么因素影響特氟龍的成功?

　　關(guān)鍵要素——滿足消費(fèi)者的需求

　　在實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略中，對于產(chǎn)品的要求除了有明顯差異化外，還有一個(gè)重要原因是其對最終產(chǎn)品的性能起到一個(gè)關(guān)鍵性的決定因素。對于特氟龍來說其產(chǎn)品的優(yōu)勢是其他的化工材料所不能代替的，特氟龍其主要材料是聚四氟乙稀，這種材料表面光滑，一般是不會(huì)粘上其的物質(zhì)。這給了特氟龍一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，以廚具行業(yè)來說，一些廚具生產(chǎn)商只要在鍋的表面上涂上特氟龍，那個(gè)這個(gè)鍋就會(huì)在燒菜的過程中不會(huì)出現(xiàn)粘鍋的現(xiàn)象，鍋具生產(chǎn)商完全可能用這個(gè)做為一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以保證其產(chǎn)品和別的競爭對手區(qū)別開來。
我們可以試想一下如果特氟龍沒有給這個(gè)鍋帶來差異，或是說鍋粘為粘對消費(fèi)者來說不重要的，特氟龍還能取得這個(gè)的成就嗎?

　　特氟龍?jiān)谘邪l(fā)上的投入也是非常驚人的，在特氟龍還在產(chǎn)品在市場上有競爭優(yōu)勢的時(shí)候，其就不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品的新的應(yīng)用領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大特氟龍的應(yīng)用領(lǐng)域，增加品牌知名度和產(chǎn)品銷售額。

　　讓消費(fèi)者記住——全方位的品牌宣傳

　　在特氟龍還是杜邦旗下的時(shí)候，杜邦為其做了一個(gè)多方面的B2B2C宣傳活動(dòng)，除了宣傳杜邦這個(gè)公司品牌以企業(yè)品牌的力量提高特氟龍的品牌知名度外，還分別對OEM生產(chǎn)商、VAR、分銷商、零售商和最終消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，在吸引化學(xué)家們的注意的同時(shí)也為提升了消費(fèi)對特氟龍的認(rèn)識，這次宣傳活動(dòng)可以說是杜邦把推拉策略運(yùn)用得有聲有色，驅(qū)動(dòng)了特氟龍的發(fā)展。

　　特氟龍?jiān)谟⑼�達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，英威達(dá)也為特氟龍作了一系列的品牌宣傳以拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。其最為成功的是與勞拉·阿什利的合作。英威達(dá)推出了新型家用杜邦特氟龍，這種產(chǎn)品能讓紡織產(chǎn)品易于打理，耐用。其一起合作為這個(gè)新產(chǎn)品做了口號為“讓每一天都輕松”的大型廣告宣傳活動(dòng)，直接面向消費(fèi)者宣傳這個(gè)產(chǎn)品的好處和方便。

　　特氟龍這些活動(dòng)的宣傳讓消費(fèi)者記住了特氟龍，讓消費(fèi)者記住特氟龍是一個(gè)不粘，好打理，衛(wèi)生的代名詞，這個(gè)是別的競爭對手難以沖擊特氟龍的一個(gè)強(qiáng)有力的保障手段。這些宣傳活動(dòng)是其成功的很重要的一個(gè)方面，因?yàn)槔瓌?dòng)效應(yīng)讓產(chǎn)品生產(chǎn)商一個(gè)很強(qiáng)的對特氟龍的依賴性。

　　品牌合作關(guān)系——消費(fèi)者心中的價(jià)值提升

　　成功的要素品牌戰(zhàn)略一定要下游渠道成員的配合，對于特氟龍也不例外，其對于下游渠道成員實(shí)行品牌合作伙伴關(guān)系策略，其對于下游渠道成員有明確要求，當(dāng)然，對于自身也是有相應(yīng)的承諾。

　　對于下游渠道成員的管理，其主要是通過下面三個(gè)方面來確認(rèn)的：必須使用特氟龍的氟化物產(chǎn)品;最終產(chǎn)品必須符合國際標(biāo)準(zhǔn);制造商必須簽署一份許可同意書。對于下游渠道成員的管理和要求，特氟龍做了全方面的監(jiān)控。因?yàn)橹挥邢掠吻�道商的配合，才能真正的特氟龍好處帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者明確感受到特氟龍所給他們還來的好處，只有這樣，特氟龍的品牌形象營銷才能不斷地在消費(fèi)者心中穩(wěn)固下來，不斷的為消費(fèi)者提供和創(chuàng)造價(jià)值!

　　或許我們只是談到其成功的三個(gè)方面，或許其達(dá)到98%的品牌知名度還有更深的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)的布局，讓我們關(guān)注著特氟龍的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)的真的的成功之道!

　　【作者：廣州龍獅營銷策劃公司策劃部】