筆者在廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅任職，前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬(wàn)元贊助的一個(gè)地區(qū)性的登山體育比賽，場(chǎng)面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場(chǎng)面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿(mǎn)意，大家皆歡喜。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，為啥貴公司要贊助該活動(dòng)？答曰：登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)品的品牌理念很對(duì)接呀。第二個(gè)，登山活動(dòng)開(kāi)展后公司有無(wú)推廣與之對(duì)接？答曰，我們?cè)诒荣惉F(xiàn)場(chǎng)廣告牌和運(yùn)動(dòng)員服裝上都有我們的品牌LOGO展示呀。第三個(gè)，有媒體報(bào)到你這個(gè)事沒(méi)？答曰：場(chǎng)面這么大，還需要報(bào)道嗎？

唉，又一個(gè)被忽悠的企業(yè)。那么，作為企業(yè)，在贊助公關(guān)活動(dòng)時(shí)該注意哪些問(wèn)題呢？接下來(lái)，筆者代表廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅和大家探討交流下。

一、目標(biāo)消費(fèi)群是否吻合以及理念是否匹配

“目標(biāo)消費(fèi)群是否吻合”這一點(diǎn)無(wú)需解釋?zhuān)�“理念是否匹配”也就是說(shuō)該活動(dòng)傳達(dá)的理念與企業(yè)形象或者產(chǎn)品品牌理念相匹配。07年?yáng)|莞電視臺(tái)舉辦了一個(gè)類(lèi)似超級(jí)女聲的“媚力之星評(píng)選活動(dòng)”，在電視臺(tái)業(yè)務(wù)員的忽悠下，拉來(lái)古珍酒東莞經(jīng)銷(xiāo)商花100萬(wàn)作為主贊助商，在活動(dòng)開(kāi)展的幾個(gè)月內(nèi)，你猜怎么著，該白酒在東莞的銷(xiāo)量呈直線(xiàn)下降，終端促銷(xiāo)小姐反映，以前的老顧客對(duì)贊助紛紛表示：“太無(wú)聊太庸俗了，讓我們大老爺們?cè)趺丛俸饶愕木啤薄?br />

當(dāng)年的內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)廠贊助柯受良飛黃的600萬(wàn)打了水漂為我們上了生動(dòng)的一課，活動(dòng)雖有鳳凰衛(wèi)視的全程直播，舉國(guó)轟動(dòng)，但三個(gè)字卻要了彩虹電視機(jī)廠的命，這三字就是“不匹配”。

而內(nèi)蒙古另一豪強(qiáng)蒙牛卻通過(guò)贊助神五上天名聲大噪，航天的高科技與蒙牛牛奶的高品質(zhì)無(wú)疑是天做良緣。

二、贊助后的后續(xù)推廣對(duì)接

我們都知道，企業(yè)贊助活動(dòng)后一般應(yīng)該拿出贊助費(fèi)幾倍的錢(qián)出來(lái)做后續(xù)推廣，好比蒙牛贊助神五上天后在央視大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)等等，道理很簡(jiǎn)單，你得讓你的目標(biāo)消費(fèi)者知道你干了贊助這個(gè)事啊，而國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)為贊助而贊助的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，活動(dòng)開(kāi)展時(shí)轟轟烈列，活動(dòng)搞完后一切煙消云散。后來(lái)我們可能僅僅在企業(yè)的網(wǎng)站上或小禮品上發(fā)現(xiàn)企業(yè)贊助的蹤跡。

三、活動(dòng)的影響力

每年中國(guó)大大小小的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，全國(guó)性的地區(qū)性的都有，那么什么樣的活動(dòng)會(huì)有贊助價(jià)值呢？奧運(yùn)是大題材，全世界為之關(guān)注，影響力可謂足夠，可一般企業(yè)趕不上這個(gè)趟呀，你錢(qián)少，不夠資格。一般來(lái)說(shuō)，搞活動(dòng)垃贊助無(wú)非兩種單位，一是媒體，象電視臺(tái)或報(bào)社等。二是空手套白狼的文化傳播公司。對(duì)于媒體，因?yàn)橛衅渥陨淼男麄髌脚_(tái)，在宣傳造勢(shì)方面有其憂(yōu)勢(shì)，只要理念匹配，另外公司能拿出錢(qián)來(lái)做后續(xù)推廣，有些活動(dòng)是可以考慮的。對(duì)于部分空手套白狼的文化傳播公司，我只能用無(wú)恥二字來(lái)形容他們，07年我見(jiàn)過(guò)這樣一公司，老板做活動(dòng)執(zhí)行出身，毫無(wú)任何媒體關(guān)系，也沒(méi)有任何新聞策劃能力，不知掛靠哪個(gè)單位，搞出一個(gè)“回收廢電池?fù)Q環(huán)保鴨子漂流比賽”，到處拉贊助，結(jié)果忙了一年，顆粒無(wú)收�；厥諒U電池這樣的事在中國(guó)年年有，中國(guó)移動(dòng)年年做，可以說(shuō)毫無(wú)新聞價(jià)值，你又沒(méi)有任何媒體平臺(tái)可做宣傳，又沒(méi)有媒體的哥們幫你想辦法炒作炒作，因?yàn)橹袊?guó)好像08年幾月份起開(kāi)始生產(chǎn)無(wú)害電池，你可以整出一個(gè)“中國(guó)最后一批廢電池回收大行動(dòng)”呀，這是一個(gè)新聞點(diǎn)呀。所以，該公司一年顆粒無(wú)收也是不足為怪呀。

所以，筆者代表廣州品牌策劃公司龍獅給予企業(yè)一些忠告，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，以后贊助活動(dòng)時(shí)可要擦亮眼睛啦�；乜垲櫲恢匾�，可賺回扣的地多著呢？幫老板花了有效益的錢(qián)拿回扣才心安理得拉。