品牌營(yíng)銷策劃案例：一年銷售20億的衛(wèi)龍是怎么做到的

　　辣條，每個(gè)80、90后都不陌生的童年零食。衛(wèi)龍為什么能夠打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為辣條界的扛把子，甚至創(chuàng)下了一年20億的銷售量?我們一起來(lái)看看衛(wèi)龍的品牌營(yíng)銷策劃案例。

　　2015年前，衛(wèi)龍?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)和電商的名氣并沒(méi)有這么高。轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在這里，因?yàn)檠胍暺毓饫睏l黑作坊，消費(fèi)者對(duì)辣條的衛(wèi)生問(wèn)題產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑。此時(shí)，衛(wèi)龍意識(shí)到，食品安全才是第一。2014年，衛(wèi)龍更新了生產(chǎn)設(shè)備，斥巨資對(duì)工廠生產(chǎn)線進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全自動(dòng)化。

　　為了扭轉(zhuǎn)辣條在消費(fèi)者心中“不衛(wèi)生、不健康、低端”的負(fù)面形象，衛(wèi)龍開始了一系列的營(yíng)銷事件。

　　Iphone7發(fā)布時(shí)，各大品牌都不會(huì)錯(cuò)過(guò)的借勢(shì)營(yíng)銷，衛(wèi)龍盡量1:1還原蘋果的海報(bào)設(shè)計(jì)。Iphone代表的是時(shí)尚、高端。衛(wèi)龍的這次模仿將衛(wèi)龍的形象一下子提升了一個(gè)高度，網(wǎng)友驚呼，原來(lái)辣條也可以高大上。

　　衛(wèi)龍和暴漫跨界合作，將品牌打造成好玩、有趣符合年輕人特性的形象，用線上互聯(lián)網(wǎng)的玩法跟大家玩起來(lái)，擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度。

　　食品安全有了保障，運(yùn)用合理的品牌策劃，在品牌形象得到了提升。衛(wèi)龍?jiān)趕ocial營(yíng)銷上，有自己的一套獨(dú)特理念：希望借助互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)造出具有趣味性、娛樂(lè)性、獨(dú)特性的新消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)衛(wèi)龍品牌的爆發(fā)。將衛(wèi)龍打造成一個(gè)

　　" 有童年情懷 " 的品牌，塑造出 " 健康、快樂(lè)、積極、活潑 " 的品牌形象。

　　衛(wèi)龍不僅在國(guó)內(nèi)熱銷，還走出了國(guó)外。在國(guó)外一包辣條賣到了1.2刀，折合人民幣7塊錢，想想我們小時(shí)候5毛錢的辣條，真的是永遠(yuǎn)的童年回憶。

　　總結(jié)一下，衛(wèi)龍能夠做到辣條界的勞斯萊斯地位，主要做對(duì)了兩件事：一是食品安全跟上了，二是抓準(zhǔn)了目標(biāo)用戶的消費(fèi)喜好。不過(guò)，市場(chǎng)環(huán)境一直在變，企業(yè)也要順應(yīng)環(huán)境才是王道。

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