另外，管理工作辦法也不是組織中某幾個人的事，而是組織中全體人員的事。管理工作辦法者是管理工作辦法的主體，被管理工作辦法者是管理工作辦法的客體，只有兩者相互作用和影響，才會形成一個完整的管理工作辦法過程。


　　中國企業(yè)的員工，往往是聰明的員工，把精力放在分析規(guī)則上，去尋找規(guī)則的漏洞，去違反規(guī)則。這樣的員工一多起來，企業(yè)往往管不下去了。

　　到底什么是“人脈競爭力”?相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。哈佛大學(xué)為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好關(guān)系，在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。

　　1.人性化致命

　　許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

影樓策劃WTO前總干事穆爾先生說，中國企業(yè)的管理工作辦法相當于30年前的日本，相當于100年前的英國。導(dǎo)致中國企業(yè)的管理工作辦法落后最要命的弊病有哪些呢？
　　5.不會蹲馬步

　　一分耕耘，數(shù)倍收獲。

　　在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務(wù)顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清�！�

　　有人形容中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)三拍搞垮企業(yè)：拍腦袋決策，拍大腿后悔，拍屁股走人！



企業(yè)管理
　　中國的企業(yè)非常缺少管理工作辦法的工具和方法，我們企業(yè)的制度建設(shè)、管理工作辦法規(guī)則，非常抽象籠統(tǒng)。很多企業(yè)員工手冊的第一條是“熱愛××公司”，剩下的也都是些口號和空話。這是一本沒有用的手冊，連最基本的做事原則和方法都沒有。而企業(yè)中這樣的薄弱環(huán)節(jié)不勝枚舉。


　　中國企業(yè)管理工作辦法過程中，領(lǐng)導(dǎo)太多的點子思維、拍腦袋決策。但是點子思維、雕蟲小技都不能使戰(zhàn)略得到有效實現(xiàn)。策略是方法的整合，是系統(tǒng)化的工作。很多企業(yè)策略很多，但成效甚微，是缺乏大智慧、缺少系統(tǒng)化的結(jié)果。
　　很多的中國企業(yè)認為管理工作辦法主要靠經(jīng)驗和實踐，管理工作辦法是“無師自通”或“存乎一心”的事，輕視先進管理工作辦法工具和方法對實踐的指導(dǎo)作用。因此，在實際管理工作辦法過程中既不注重學(xué)習新知，也不注意及時將經(jīng)驗升華為理論，造成管理工作辦法粗放、經(jīng)營短視，多憑主觀決策、靠運氣行事。往往導(dǎo)致企業(yè)管理工作辦法效率不高、績效不佳。
　　《細節(jié)決定成敗》的作者汪中求認為，全世界最難管的就是中國人，因為中國人都很聰明。有四個詞很關(guān)鍵，也容易模糊：聰明、精明、高明、英明。聰明就是能正確感知世界；精明就是急于表現(xiàn)自己的聰明，現(xiàn)代社會大多數(shù)人精明；善于掩飾自己的聰明叫高明；能夠左右高明的人叫英明。


　　中國企業(yè)里面的員工往往認為管理工作辦法thldl.org.cn是少數(shù)人的事情，而與組織的其他人員無關(guān)。而實際上，管理工作辦法是包括組織、決策、控制、領(lǐng)導(dǎo)、激勵等基本職能和預(yù)測、調(diào)研、計劃、策劃、咨詢、協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、執(zhí)行、制度、監(jiān)督、考評、培訓(xùn)、任用、選拔及競爭、公關(guān)、廣告、營銷等主要功能相互結(jié)合、相互影響的有機體系和過程，制訂并執(zhí)行規(guī)章制度只是管理工作辦法的一個重要方面。

　　在日本的新干線里，作者躺在一節(jié)車廂角落里，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：每個服務(wù)員進來，畢躬畢敬敬個禮，然后說：“歡迎你顧客”。當時她看不到車廂里有任何人，而且每一個進來的服務(wù)員都是一樣的，完全沒有顧及到車廂里有沒有人。這是他們的程序，每個人的頭腦里有這個意識，一定要這樣做。

　　而中國企業(yè)里面往往是精明的人太多，高明的人太少，英名的人基本上沒有。

　　3.揮刀自宮的神功
　　4.領(lǐng)導(dǎo)三拍

　　在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈?你的“人脈競爭力”有多強?

　　哈佛學(xué)者分析，當一位表現(xiàn)平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之后卻往往因苦候沒有回音而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教立刻便能得到答案。

　　基礎(chǔ)管理工作辦法好比是蹲馬步。中國企業(yè)的管理工作辦法的基礎(chǔ)還沒有做好，甚至連經(jīng)理人自身的崗位職責，要做什么事都說不清楚。企業(yè)在制定很多決策時，沒有科學(xué)的依據(jù)，沒有真實的市場信息，有的是靠一兩個人坐在辦公室里，憑借想象力來的。

　　導(dǎo)讀：你的成功取決于你和誰在一起。和優(yōu)秀的人在一起能改變你的成長軌跡,決定你的人生成敗。職場人士總結(jié)得出：30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈，可見人脈的重要。有調(diào)查說：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。初聽起來，很讓人不可置信，細想后，你的答案是什么了。

　　當中小型企業(yè)在銷售過程中碰到困難，有的企業(yè)把廣告看成是一根救命的稻草，往往想通過廣告來挽救銷售。廣告對短期產(chǎn)品銷售確實有拉動力，但是企業(yè)的發(fā)展是長期穩(wěn)步的，頻繁的廣告是中小企業(yè)絕對做不到的。

　　一直以來我們宣揚的人性化，其實在某種程度上害了中國企業(yè)。每個人意識的真空，成為中國企業(yè)的致命傷。曾經(jīng)有個日本人說過，一個中國人可以打敗一個日本人，甚至是三個日本人，但是三個中國人一定打不過一個日本人，因為我們的職業(yè)道德不夠。

　　黑馬也需要伯樂

　　中國企業(yè)只有十來年的歷史，還沒有真正掌握企業(yè)管理工作辦法。中國企業(yè)的管理工作辦法還處于幼稚的管理工作辦法階段，往往是抓到一條大腿當大象。中國企業(yè)管理工作辦法中最容易犯的一個毛病是，把必要條件當充分條件，比如認為營銷就是做廣告。

　　2.聰明導(dǎo)致缺陷

　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you  know)，而是在于你認識誰。”美國老牌影星寇克-道格拉斯(麥克-道格拉斯之父)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。