1、尊重在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作中，不管是最基層的業(yè)務(wù)員，還是中層的業(yè)務(wù)主管，或是區(qū)域經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，他們只是分工的不同，在人格上都是平等的，并沒有高低貴賤之分。對(duì)業(yè)績(jī)暫時(shí)不好的成員不能嘲笑挖苦，更不能只批評(píng)而不指導(dǎo);對(duì)任何成員的工作成果和建議，都應(yīng)該重視;對(duì)家庭有困難、感情受挫折或是曾經(jīng)犯過錯(cuò)誤的成員，更應(yīng)該伸出熱情之手去幫助，而不應(yīng)在一旁看笑話，在背后議論;對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，哪怕他很年輕，團(tuán)隊(duì)成員(即便是老資格的團(tuán)隊(duì)成員)還是應(yīng)該把他當(dāng)上司敬重。因?yàn)槊恳粋�(gè)人都希望被人重視被人尊重，所以這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通的前提條件。
工作匯報(bào)表：如工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。該類表格的主要內(nèi)容通常包括匯報(bào)人的送貨結(jié)款情況、市場(chǎng)信息反饋、客戶及業(yè)務(wù)員的建議等總結(jié)性的內(nèi)容。
在這些咖啡店中，可以吃到我們想吃的各式各樣的東西，比如漢堡包、三明治、熱狗、冰激凌、烙餅、咖啡等等，準(zhǔn)包我們一日三餐無愁。直到霍華德•舒爾 茨加入星巴克，重新調(diào)整了星巴克的經(jīng)營(yíng)策略，在眾多的食品當(dāng)中聚焦于濃縮咖啡，把星巴克定位為高端咖啡店，星巴克才從美國(guó)眾多的咖啡店里脫穎而出。
企業(yè)管理 公司每年都會(huì)對(duì)基層管理者以上人員進(jìn)行人才盤點(diǎn)分級(jí)，形成人才“九宮格”，位于8~9格的基層管理者，有機(jī)會(huì)進(jìn)入“一級(jí)后備人才儲(chǔ)備池”。
1、會(huì)議團(tuán)隊(duì)管理工作會(huì)議團(tuán)隊(duì)管理種類一般包括：每天晨會(huì)、每周例會(huì)、每月總結(jié)會(huì)。不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作會(huì)有不同的會(huì)議周期。例如很多藥品保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理就推行了“日清日高、周報(bào)周訓(xùn)、月月推進(jìn)”的會(huì)議團(tuán)隊(duì)管理工作制度，會(huì)議內(nèi)容主要包括：團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況，計(jì)劃下階段的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的問題;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上階段營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理作出整體分析與點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下階段的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理作出安排;公布團(tuán)隊(duì)成員上階段業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)工作先進(jìn)者，并向落后者提出整改建議;開展?fàn)I銷專題討論或培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升技能、調(diào)整心態(tài)，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
影樓策劃 據(jù)媒體報(bào)道，廣汽傳祺日前再度發(fā)布消息稱，將在一部人群覆蓋率極廣的熒屏電視劇上再度出手，贊助投資同樣高達(dá)2億人民幣、堪稱中國(guó)首部救撈題材大片《碧海雄心》。這一品牌營(yíng)銷策劃是繼豪擲千萬元贊助耗資2億美元打造的好萊塢大片《變形金剛4》后，又一營(yíng)銷策劃的巨作！
品牌打造的方法有多種多樣，小米利用了用戶體驗(yàn)，在微博、QQ空間等渠道結(jié)合饑餓營(yíng)銷的策略一炒即熱，品牌策劃公司龍獅提醒大家每個(gè)公司所運(yùn)用的營(yíng)銷策劃方法是不一樣的，適合自己的才是最好的。
“《碧海雄心》主題就是拯救別人的生命，而傳祺則是為親人造車。在同級(jí)別車中，傳祺的安全毋庸置疑，這與電視劇傳遞的信息相當(dāng)符合，兩者一拍即合。”吳松說道。在傳祺市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的前期調(diào)查分析中，兩部大片都是熱門題材，一個(gè)在好萊塢大熒幕，一個(gè)在中國(guó)億萬家庭熒屏。
不過，這兩點(diǎn)顧慮在運(yùn)作傳祺品牌的吳松看來并不是障礙所在。他認(rèn)為，傳祺獨(dú)特的整合國(guó)際資源造車模式和起步就定位中高端市場(chǎng)的做法，讓初出茅廬的傳祺品牌具備挑戰(zhàn)合資競(jìng)品的底氣。
會(huì)議團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：會(huì)議的目的是讓人提出問題、分析問題并解決問題，不是給人提供訴苦的機(jī)會(huì);要有明確的主題及結(jié)論，不要漫談;不開缺席會(huì)、不開推遲會(huì)，嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律。
以定位高端咖啡連鎖店出名的星巴克這個(gè)外資品牌，按理說應(yīng)該大打特打廣告才對(duì)，可是現(xiàn)在我們可能在腦子里回憶一下，有誰(shuí)幾時(shí)看過星巴克的廣告。我們只通過走進(jìn)星巴克店里，才知道星巴克是通過青蘋果戰(zhàn)略來把握品類分化的創(chuàng)新，以濃縮咖啡為核心經(jīng)營(yíng)來吸引顧客參與體驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)之中沉淀出高端咖啡連鎖店的品牌來的。
企業(yè)管理 3、客戶檔案團(tuán)隊(duì)管理客戶檔案表：團(tuán)隊(duì)成員通過詳細(xì)、適時(shí)、真實(shí)的調(diào)查后，針對(duì)自己的工作對(duì)象分類型地建立起的表格，其內(nèi)容除了客戶名稱、地址、聯(lián)系人、電話這些最基本的信息之外，還應(yīng)包括它的其習(xí)慣、愛好、以及階段性效果，購(gòu)買意向與續(xù)購(gòu)等詳細(xì)的內(nèi)容。
2、關(guān)懷把愛心獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)成員，真誠(chéng)地關(guān)心他們——他們的業(yè)務(wù)技能是否有所提高?他們的工作方法是否得當(dāng)?他們的客戶關(guān)系是否融洽?他們的生活是否有保障?要讓他們?cè)陉P(guān)心中自信、自強(qiáng)，激情地面對(duì)各種挑戰(zhàn)并愉快地工作著，對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)職業(yè)生涯充滿希望。一旦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員關(guān)懷備至，他們之間的溝通會(huì)更加順利。
溝通的方法一般有：
很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作之所以人員流動(dòng)頻繁，根本原因不在于待遇低下，而在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與成員之間溝通的不到位——要么是團(tuán)隊(duì)成員心里有想法有意見，向上級(jí)反映了卻得不到回復(fù)因而郁悶不已，有的甚至?xí)谎圆话l(fā)憤然離隊(duì)而去;要么是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)、調(diào)整工作時(shí)帶著強(qiáng)制性和壓力，很少和下屬交換意見。其實(shí)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作中，溝通比什么都重要，溝通也應(yīng)該無處不在——團(tuán)隊(duì)成員之間要拉近距離需要溝通，消除團(tuán)隊(duì)成員之間的誤會(huì)也需要溝通，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的士氣更需要溝通。
但是，起步晚于合資品牌以及國(guó)內(nèi)自主品牌一大截的傳祺目前的實(shí)力并不足以進(jìn)入合資品牌和自主品牌拼殺最為激烈的紅海市場(chǎng)。唯一的辦法就是縮小與日韓合資品牌的品牌溢價(jià)差。品牌策劃營(yíng)銷方案主要通過贊助大片來擴(kuò)大品牌影響力和傳遞品牌內(nèi)涵，此時(shí)已經(jīng)成為初具盈利能力的傳祺打造品牌上的一種選擇。
影樓策劃一、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)管理工作
“深藍(lán)”的底氣與雄心
二、人文團(tuán)隊(duì)管理工作實(shí)現(xiàn)溝通的多層互動(dòng)
2、表格團(tuán)隊(duì)管理表格團(tuán)隊(duì)管理工作設(shè)計(jì)合理、運(yùn)用得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷表格，既是團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)管理客戶和自我團(tuán)隊(duì)管理工作的重要手段，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行日常團(tuán)隊(duì)管理的重要工具。表格團(tuán)隊(duì)管理可以讓員工的工作條理清晰，業(yè)績(jī)一目了然，還可以讓團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)地監(jiān)管客戶。常用的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理表格有：
在自主品牌當(dāng)中，敢于借助電影尤其是美國(guó)好萊塢大片來做營(yíng)銷傳播的案例并不多。這主要是因?yàn)�，大多�?shù)自主品牌占領(lǐng)的中低端市場(chǎng)，其遠(yuǎn)低于合資品牌的品牌溢價(jià)能力無從支撐“燒錢”的大片營(yíng)銷；與此同時(shí)，自主品牌亦自認(rèn)為“高大上”大片營(yíng)銷覆蓋的受眾，可能并非其瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。
啤酒銷售一線的工作非常辛苦，管理培訓(xùn)生如遇挫折，容易中途放棄而離職。此階段的目的是要幫助大家熟練掌握崗位技能與銷售技巧，并調(diào)整好心態(tài)。OJT學(xué)習(xí)仍是本階段的主要學(xué)習(xí)方式，輔導(dǎo)師也會(huì)定期通過協(xié)同拜訪或座談的形式對(duì)管培情況進(jìn)行指導(dǎo)和交流。
