要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時間段。

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

　　策劃書的正文部分主要包括：

　　①策劃書的名稱;

　�、鄄邉潤C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

　　人性永遠(yuǎn)渴望著獎勵，好的獎勵會激發(fā)人內(nèi)在的潛能，發(fā)揮出不可估量的作用。相反，如果經(jīng)常懲罰一個人，必然會出現(xiàn)不正常的行為。反映在企業(yè)管理制度上，一個帶著懲罰的心態(tài)工作的員工，肯定會缺少積極性的，工作效率自然低下，產(chǎn)品質(zhì)量在無意中會出現(xiàn)問題。這便是中國企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，中國假冒偽劣的產(chǎn)品橫行以及經(jīng)常性被西方反傾銷，也說明了采用嚴(yán)厲的懲罰制度對企業(yè)經(jīng)營的危害。

　　二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

　　因此，企業(yè)管理制度的最佳辦法，便是獎勵第一，懲罰第二。
　　這里可能涉及到獎勵制度難以實施的因素。企業(yè)的說辭是員工的素質(zhì)參差不齊，唯有采用嚴(yán)厲的懲罰制度，才能有效地管理企業(yè)。這似乎是很正確的做法，可是更大程度上在打擊員工的積極性。



　　在戰(zhàn)爭中，獎勵是一種精神的信仰，而懲罰則是一種消極的抑制，這便是獎勵與懲罰所起的力量！是企業(yè)管理制度中存在的方式。



　　大多數(shù)企業(yè)都覺得自己企業(yè)缺少都文化，可能沒有意識到文化的沉淀都是靠這些制度形成的。一旦企業(yè)以懲罰制度為先，那么久而久之，企業(yè)的文化使員工形成日日自危的感覺，總擔(dān)心有一天被企業(yè)懲罰而未能把精力放在工作上，長期以往便會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入困境。如果建立以獎勵為先的制度，那么在獎勵的激勵下，絕大多數(shù)員工都會發(fā)揮出能量，自然會降低了懲罰。

　　(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

　　(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　封面·策劃書的封面可提供以下信息：

　　沒有一個企業(yè)管理制度層喜歡懲罰的，也沒有那一個企業(yè)靠懲罰成長起來的。明智的做法就是以獎勵為先，同時也不忘記懲罰在后。

　　一、影樓營銷策劃書編制的原則。

　　②被策劃的客戶;

　　解決這些企業(yè)管理制度問題的關(guān)鍵所在，就是建立獎勵第一，懲罰第二的制度。任何國家、組織、個人都需要制度來規(guī)范，更需要在制度下的獎勵。人天生以來，都有一種本能的欲望，這種欲望便是獎勵。也是我對探索企業(yè)管理最佳辦法的真諦。



　　實際的企業(yè)管理制度中，我所觀察與接觸到的企業(yè)管理制度，大多都以懲罰為主，特別是在勞動密集型的企業(yè)里更為普遍。即便是有以獎勵為激勵機(jī)制的企業(yè)，大多數(shù)都停留在字面與口頭上，嚴(yán)重缺少執(zhí)行的保證。
　　抗戰(zhàn)時期，為什么紅軍能夠浴血奮戰(zhàn)，不顧一切地向前呢！采用了獎勵制度，把紅軍的士氣激勵起來，這里無論是軍隊的指揮官，還是軍隊的士兵，一致性地給予激勵，充分發(fā)揮出軍隊里每一個人的主觀能動性，調(diào)動起軍隊里每一個人的聰明才智與熱情，同心協(xié)力地向著同一個方向前進(jìn)――讓中國人民站起來。

　　一)、策劃目的。

　　因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

　　影樓日常經(jīng)營中，如果每次策劃活動都是大手筆，請策劃公司的話，那每年的費用也是相當(dāng)高的，常做策劃活動，影樓在經(jīng)驗積累中可以自己推出，自己撰寫策劃方案，那么自己來做策劃活動我們應(yīng)該從哪兒入手呢?

影樓策劃許多年以來，作為一個執(zhí)著于探索企業(yè)管理制度最佳辦法的分子，我不斷地深入到企業(yè)實踐當(dāng)中，與各類企業(yè)打交道，逐漸意識到企業(yè)興衰成敗，除了特色的戰(zhàn)略規(guī)劃外，建立一套系統(tǒng)的獎勵制度，必然成為企業(yè)長治久安的秘訣。



　　第一，把握企業(yè)員工心理。這是非常重要的一點。建立品牌是以企業(yè)外部的消費者的大腦為主，而是管理企業(yè)是以把握企業(yè)內(nèi)部的員工的心理為主。從本企業(yè)的員工心理實際出發(fā)，建立的獎勵制度自然不會脫離實際，就會得到相應(yīng)的效果，能很好地完善業(yè)管理制度。

　　因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

企業(yè)管理


　　企業(yè)是由人組成的，也是由人創(chuàng)造的。在建立獎勵制度上，一定要遵循幾大原則：
　　這可能與中國人根深蒂固的文化有關(guān)，許多企業(yè)管理層看問題不是看積極方面，總覺得自己的企業(yè)缺少優(yōu)秀的員工，不是看員工的積極性，而是看員工的消極性。這一思想的根源，直接誕生了以懲罰為主的企業(yè)管理制度，認(rèn)為這樣才能根治員工的懶惰，甚至一些不良的行為�？墒钦嬲�有效的，卻是以獎勵為主的制度，并且在更多的時候，要學(xué)會看員工的優(yōu)點方面，沒有一個人喜歡被別人說是懶惰的，抑或是無所作為的。

　　影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　第三，調(diào)整獎勵制度內(nèi)涵。隨著市場動態(tài)的變化，以及獎勵制度的實施，一定要學(xué)會調(diào)整獎勵制度，讓其更適合企業(yè)管理制度，不斷形成企業(yè)文化來驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。許多企業(yè)苦于企業(yè)文化從何而來，這就不用愁苦了，獎勵制度會促成具有強(qiáng)大凝聚力的企業(yè)文化的形成。
　　第二，嚴(yán)格執(zhí)行獎勵制度。制度一旦建立，就要毫無疑問地執(zhí)行，無論遇到什么樣的困難，都要堅持下去。這是體現(xiàn)出企業(yè)對員工的承諾，讓員工有信心跟著企業(yè)走下去，不僅減少員工跳槽的人力資源管理的麻煩，更重要的是激發(fā)員工的能量提高工作效率。


　　我一直都深入到企業(yè)之中，不斷地與基層員工溝通，發(fā)現(xiàn)每個人都有自尊，都不想自己落后于別人，都擁有一顆積極向上的心。所以，企業(yè)管理層一定要以獎勵制度來激發(fā)員工內(nèi)在的能量，然后圍繞品牌內(nèi)涵建立一種一致性的激勵機(jī)制，這才是以人為本的內(nèi)涵，也是最佳企業(yè)管理制度的做法。