企業(yè)發(fā)展到一定階段，管理升級勢在必行，但升級是個系統(tǒng)工程，是個事關(guān)企業(yè)全局和所有人的大事，要真正實施成功并非容易。經(jīng)驗告訴我們，任何改革要成功，都必須先改變?nèi)�，然后才能改變做事方式。人的思想和素質(zhì)沒有改善，升級只能“原地踏步”。


相信你做銷售這一行業(yè)，肯定認識了不少業(yè)內(nèi)的朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非�？旖莸姆绞�，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

影樓策劃企業(yè)管理升級是一個復雜而系統(tǒng)的工程，中小企業(yè)應該從何入手提升管理水平，避免形式化的口號管理誤區(qū)，將管理口號變成管理行為，實現(xiàn)科學規(guī)范化管理，本人認為中小企業(yè)需要對以下五個方面進行分析與解決。


　　俗話說："沒有規(guī)矩，不成方圓"，要想畫好方和圓，就要有矩和規(guī)。同樣對一個公司來說，要想使企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營活動得到順暢的進行，就必須有相應的管理制度給予支持。面對經(jīng)營的市場化和國際化趨勢的進一步發(fā)展，制度化管理是企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)成功的必經(jīng)之路，其重要性不言而喻。
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廣州品牌策劃公司龍獅作為廣告行業(yè)的知名營銷策劃公司，經(jīng)常會在微博、博客、郵件等處收到一些年輕人關(guān)于“做廣告銷售如何挖掘潛在客戶”“怎樣才能做出有創(chuàng)意的廣告”等方面的疑問。今天，廣州品牌策劃公司龍獅就與大家共同探討“做廣告銷售如何挖掘潛在客戶”這個話題，希望對剛進入廣告銷售行業(yè)或者正在廣告銷售道路上迷茫著的年輕人有幫助！


　　企業(yè)管理升級診斷是解決管理問題的第一步，通過管理診斷，找到企業(yè)管理的短板所在，規(guī)范完善企業(yè)的管理體系。根據(jù)問題提出解決方案，加大整改力度，做好監(jiān)督落實工作，使提升企業(yè)管理水平的工作有的放矢，有章可循。

4.通過商城或者市場咨詢了解競爭對手的客戶

　　建立一套符合企業(yè)要求的規(guī)章制度是任何企業(yè)發(fā)展的基石，通過管理制度所體現(xiàn)的清晰、有效、簡潔的工作標準、工作程序、崗位職責、培訓體系、考核標準是提高企業(yè)執(zhí)行力的前提�，F(xiàn)代化的企業(yè)管理升級是規(guī)范化、標準化、制度化的管理，在明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標以后，企業(yè)必須建立一套符合本企業(yè)發(fā)展的管理制度，支撐企業(yè)的有效運行。

　　企業(yè)管理升級流程的優(yōu)化與再造是企業(yè)獲得持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展的基礎。企業(yè)管理升級thldl.org.cn應按照“結(jié)構(gòu)合理，配置科學，制約有效”的原則制定管理流程。面對新形勢下的市場競爭環(huán)境，中小企業(yè)需要快速提升管理水平，規(guī)范管理流程，制定出適合企業(yè)發(fā)展的工作流程，通過對管理流程的不斷優(yōu)化與再造，提高企業(yè)信息流通的速度和準確性，提升企業(yè)的執(zhí)行力，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于如何有效地提高企業(yè)的運營效率，這是企業(yè)生命力的所在，擁有高效率的企業(yè)，是其在日益多變的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地的根本。

3.讓同行的朋友介紹客戶


每個銷售人員在自己過去的職業(yè)生涯中一定跟不少客戶合作過，都有自己原來的客戶群。而銷售人員跟這些客戶因為有過合作，有一定的感情和信任基礎，對客戶的情況有較深的了解，這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的，所以當你為自己在廣告銷售行業(yè)如何開發(fā)潛在客戶而煩惱的時候，不妨把這類客戶列入最先開發(fā)的行列。

　　目前一些大的企業(yè)設有制度經(jīng)理這個崗位，主要負責公司各項管理制度的制定與完善，管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督與檢查，管理制度的培訓與指導落實。我國中小企業(yè)里很少有制度經(jīng)理這樣的崗位設置，但是需要企業(yè)管理者們重視管理制度建設的重要性，企業(yè)的發(fā)展一定會經(jīng)歷制度化建設的階段，需要在不斷的制定和完善管理制度過程中獲得發(fā)展與壯大。
　　效率管理通過改進組織效率的方法，對組織的效率進行規(guī)定、評估和分析，提高組織的運作效率，從而有效地實現(xiàn)組織的目標。

　　生產(chǎn)工作任務完成與否可以一目了然，銷售員業(yè)績可以畫到墻上，可是管理工作的履行狀況常常是易被混淆。管理好自己的管理工作被遺忘了。管理者未管理好自己的管理工作，也常常被忽視了。管理者有足夠的理由為自己找借口。企業(yè)管理

1.從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

　　企業(yè)管理升級流程的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)運作和管理效率，進而影響到其最終的財務效益。
　　目前中小企業(yè)管理升級方式，基本上采取任務管理或目標管理，以結(jié)果為導向，從客觀上使各組織養(yǎng)成粗放式管理的習慣。企業(yè)在逐步優(yōu)化與再造管理流程的同時，要及時地導入效率管理，按照組織效率建立或調(diào)整管理機構(gòu)、體系和制度；圍繞效率規(guī)定措施、選用方法，并組織實施；依照效率對企業(yè)管理升級過程進行監(jiān)督、控制和調(diào)節(jié)；把效率作為一切管理活動是出發(fā)點和歸宿，一切管理行為都以效率為指針，將效率滲透到管理活動的各個方面。
讓已開發(fā)的客戶介紹他業(yè)內(nèi)的朋友進入是一個非常好的途徑，因為客戶在行業(yè)內(nèi)一般都會有一定的交際面，以便了解市場信息，共享資源，學習交流經(jīng)驗。而你的服務足以讓客戶滿意和信服的話，讓他介紹朋友選擇你的廣告公司何嘗不是一件好事？客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務人員十句，往往可以事半功倍的效果。