讓顧客分享活動主題到微信朋友圈，積贊58個免費送伊利牛奶一箱，積贊98個送5L金龍魚食用調(diào)和油一桶。集贊活動盡管較為俗套，可是實際效果是很非常好的，要是禮品充足吸引人，每一個到店消費的人都能夠參加。

　　所以，這里的先決條件是，你創(chuàng)造并發(fā)布了自己的產(chǎn)品，并且收入也增長迅速。大多數(shù)的初創(chuàng)公司管理都沒有能夠走到這個階段就倒閉了。這個階段的挑戰(zhàn)是獲得可持續(xù)的收入增長，并且確定公司管理文化以及招聘新類型的人才。
　　主要目標(biāo)：把產(chǎn)品發(fā)布到市場


　　作為一家從初創(chuàng)公司管理發(fā)展到目前650人大企業(yè)的創(chuàng)始CEO，我知道你所要創(chuàng)造的公司管理文化和招聘的人才類型需要和公司管理體系thldl.org.cn特定階段的發(fā)展息息相關(guān)，因為公司管理要經(jīng)過創(chuàng)始，增長和規(guī)�；�三個獨特的階段。以下是我希望分享給其他初創(chuàng)公司管理CEO的一些經(jīng)驗，這些都是在7年前共同創(chuàng)建Kabam的時候積累起來的：
　　這個階段的公司管理文化最主要的是，CEO不在公司管理的時候，員工們?nèi)绾巫龀鰶Q定。作為CEO，你需要問自己能否提供一個明確的發(fā)展目標(biāo)和公司管理體系宗旨。你是否確定了公司管理的價值？員工們是否在逐漸做你希望的事情，你是否關(guān)心有些員工朝別的方向發(fā)展？如果公司管理體系的效率不再能夠給你帶來榮譽(yù)感和滿足，那么就需要堅定的確定你公司管理體系的文化了。
　　作為創(chuàng)始CEO，擁有具有特殊技能的團(tuán)隊成員是非常有利的，包括技術(shù)，市場營銷和銷售等方面的人才，他們可以幫助你創(chuàng)造產(chǎn)品并營銷出去。重要的是，這些成員之間需要團(tuán)隊合作精神，并且彼此關(guān)系融洽，如果創(chuàng)始人們都不能協(xié)作的話，后來加入的員工更不可能有效率的工作。

交2980元保證金，送價值3280元電瓶車1輛，再送使用價值199元的知名品牌電飯煲一個，還送一套使用價值498元高端四件套，當(dāng)場交費，立刻取走，只限20個配額。

　　員工類型：實干型的人才

1.網(wǎng)上積贊引流方法

讓顧客交1880元保證金，送價值1980元電瓶車1輛，再送使用價值199元的知名品牌電飯煲一個，當(dāng)場交費，立刻取走，只限30個配額。

　　創(chuàng)始階段


　　主要目標(biāo)：創(chuàng)造可持續(xù)的收入

那么讓顧客只交保證金就能獲得超過保證金使用價值的禮物，是否能迅速吸引住顧客交費，是否能迅速扣除一部分資產(chǎn)。

讓顧客拿收條或自己身份證件前去領(lǐng)到保證金就可以，來啦就可以領(lǐng)，如果是依照24個月來領(lǐng)得話，等同于大家只必須每個月退80元上下就可以。

影樓策劃本文英文作者KevinChou是Kabam公司管理的共同創(chuàng)始人兼CEO，該公司管理是歐美免費核心游戲的領(lǐng)導(dǎo)者。Kevin是一位領(lǐng)導(dǎo)了Kabam經(jīng)歷了爆發(fā)式增長的企業(yè)家，該公司管理體系創(chuàng)始的時候只是幾個人在一個茶點餐館附近工作，但卻在2013年獲得了3.25億美元的收入，并且持續(xù)盈利，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到了3個大陸，員工數(shù)增長到了650人。

最先，電瓶車和知名品牌電飯煲這種禮物，具體拿貨成本費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售賣價的，幾百塊的電瓶車，售價可以買到三千多，我們可以操縱在保證金以內(nèi)，僅僅對外開放宣傳策劃的使用價值要高于保證金就可以，那么這樣一來，是否實際上還有得賺?

　　員工類型：實干型和優(yōu)秀的管理人才



　　創(chuàng)建一個公司是非常艱難的。自己做的話更困難，這就像是第一次騎自行車，你在座子上搖擺，不知道如何前進(jìn)，這時候你所考慮的大概是如果每次腳踏下去不夠平衡的話，你就會跌倒。
　　這個時期的挑戰(zhàn)還有：你請不起專家。你可能不會有大公司管理中的一些員工職位，比如會計，律師，HR，設(shè)備維修員和公關(guān)人才。通常，創(chuàng)始者們或者其他愿意和你并肩作戰(zhàn)，肩負(fù)這些職能，直到你的公司管理體系有錢聘請這些職位的專業(yè)人才。

因此看難題別看表層，大家一定要比顧客更聰慧，別害怕吃大虧，顧客占的全是便宜，而我們都是要賺她們后邊的很多錢。

3.充會員卡資金回籠

企業(yè)管理
　　員工數(shù)量：30-100人
　　增長階段

這樣一來，大家這一退保證金的階段，實際上變成了鎖住顧客的全過程，讓顧客每個月都固定不動哪個時間來，是否提升了顧客的到店消費概率，是否能讓她們培養(yǎng)固定不動的消費習(xí)慣?此外，是否會存有一些顧客便是忘記了來退保證金，那么忘記了來退的錢也就變成了商場的資產(chǎn)了。

2.收保證金鎖流

　　在創(chuàng)始階段，公司管理雇傭任何人都不那么容易，因為目前的人才競爭已經(jīng)到了白熱化階段，尤其是在孵化公司管理體系聚集的硅谷附近，很多公司管理體系都給工程學(xué)畢業(yè)生們數(shù)十萬美元的年薪，而且還提供全球一流的就職待遇。如果你沒有足夠多的A輪融資，似乎很少會有人聽說過你的初創(chuàng)團(tuán)隊。但是，你會找到一些愿意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的工程師和其他人才，他們希望創(chuàng)造新的大公司管理，并且希望在未來發(fā)展壯大的公司管理中占據(jù)長期股份。



　　員工數(shù)量：最好是接近30人

X老總新開業(yè)了一家小型的超市，位置還算不錯，盡管沒有處在受歡迎商業(yè)圈中，可是坐落于好多個住戶小區(qū)周圍。剛開張沒多久，生意一般。他想要找廣州營銷策劃公司幫他做一份活動營銷方案，目的便是迅速資金回籠、吸引住人流量。因此廣州營銷策劃公司給了下列好多個活動策劃方案，主題活動可另外開展，互相配合，歷時七天。

也不要擔(dān)心全部的顧客都是所有依照規(guī)定領(lǐng)了保證金不消費，從幾率上而言，是能夠遵循三三標(biāo)準(zhǔn)的，便是三分之一的顧客不掙錢，三分之一的顧客賺小錢，三分之一的顧客賺爆利。

　　公司管理的文化在這個階段主要是創(chuàng)始者們的個性以及彼此之間合作的關(guān)系。由于你的主要商業(yè)目標(biāo)是把產(chǎn)品推向市場，所以你首先招聘的應(yīng)該是具有研發(fā)產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品專業(yè)技能的人，這些人都需要是實干型人才，他們的主要興趣不是管理一個團(tuán)隊或者領(lǐng)導(dǎo)一個部門，他們對于創(chuàng)造新事物應(yīng)該是非常專注的。

隨后有關(guān)保證金退回顧客的難題，大家不一定是一次性退回，只是能夠分批退回。例如1880元的保證金，我們可以分解成12個月或是24個月退回，僅限在每個月的月末二天時間才可領(lǐng)到退回的保證金。

　　花點時間和你的高管團(tuán)隊進(jìn)行商量，確定公司管理體系的目標(biāo)，宗旨和價值觀。每周用幾個小時的時間來處理這個問題，直到確定公司管理體系的文化為止。避免只關(guān)注即時性的商業(yè)問題，不要半途而廢。你公司管理體系未來的發(fā)展取決于你在這個階段建立的公司管理體系文化。

很多人見到這兒毫無疑問疑慮，保證金是要退還給顧客的吧，這不是免費送了么?不賠本么?最先我們要了解，現(xiàn)階段大家最重要的是哪些?是迅速資金回籠，搞好現(xiàn)金流量。

　　增長階段就像是煩躁的青少年。公司管理看起來離成熟化還很遠(yuǎn)，但你會發(fā)現(xiàn)各個部門之間開始出現(xiàn)一定程度的不協(xié)調(diào)。