業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進行分析。一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了，如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理技巧工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。
影樓策劃經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商，對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，我們對這家經(jīng)銷商的管理技巧并不妥善。
　　經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種管理技巧促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理技巧得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

　　一個好的管理咨詢副本，第一個性能是實際業(yè)務(wù)的特點，用企業(yè)可以理解的話來解釋真相，就是“追溯源頭”。


　　一般來說，顧問是善于視覺和洞察力，提出超出企業(yè)自己的解決方案，這本身是沒有錯的，顧問是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)追求更好的管理。但是如果企業(yè)歷史和現(xiàn)狀無視，盲目追求愿景和洞察力，為企業(yè)提出的解決方案是狗癢，它是理論上的，而不是務(wù)實的解決問題。
　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴重的工作失職。經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理技巧的最基本職責(zé)。



　　情感注入的目的是將自己轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)人士，從企業(yè)的角度來看，提出解決方案，將他們的情緒投入到建議中，而且還將商業(yè)人士的情感引導(dǎo)到變革計劃中。



影樓策劃一個好的咨詢項目企業(yè)管理咨詢心法，應(yīng)該跟蹤本源，情感注入，量身定做三個基本特點。


　　了解企業(yè)的？？歷史，為了了解企業(yè)現(xiàn)在，知道現(xiàn)在推薦企業(yè)的未來，其中“追求源”是根本。


　　可以執(zhí)行注射顧問的程序和經(jīng)理的情緒，可以更好地執(zhí)行正在執(zhí)行的程序，并且“情感輸注”驅(qū)動改變。
　　有效的大客戶管理技巧所帶來的回報十分顯著，而且這種回報不僅僅是金錢方面的。它能夠為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢，它是樹立更高客戶忠誠度的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得高收益的手段。它能夠?qū)⒏偁幗档阶畹统潭龋�能夠幫助企業(yè)正確地投入時間、金錢及資源。當(dāng)可持續(xù)競爭優(yōu)勢越來越難獲得的時候，以客戶為中心的企業(yè)整合也就是一種競爭優(yōu)勢。分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理技巧才稱得上是完善的。

　　對經(jīng)銷商的管理技巧工作，主要是通過推銷訪問進行的。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進行拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿�，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。


　　定制的目的為企業(yè)開發(fā)適合快速行動的方案，通過咨詢活動促進企業(yè)管理升級和商業(yè)模式深化。以下內(nèi)容與“
　　經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。企業(yè)管理
　　一言以蔽之，大客戶管理技巧就是要建立長久維持的良好的客戶關(guān)系，因為這種關(guān)系是企業(yè)最有價值的財產(chǎn)。這份財產(chǎn)會在將來為企業(yè)、也為大客戶帶來源源不斷的紅利。
　　很多人對傳統(tǒng)營銷，都提出了批評，認為它太注重短期，太注重策略，太注重“交易”本身，因此，應(yīng)該用關(guān)系營銷來代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。從本質(zhì)上說，關(guān)系營銷通過關(guān)注供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系，將整個企業(yè)面向客戶進行調(diào)整。這與大客戶管理的目標非常相似。大客戶管理技巧強調(diào)以共同利益為目標和客戶結(jié)成伙伴關(guān)系。這種伙伴關(guān)系的構(gòu)建須遵循三個黃金規(guī)則：著眼于長期；尋求雙贏方案；信任比金錢更重要。歸根結(jié)底，大客戶管理技巧不是你為客戶去做事情，而是你和客戶一起做事情。
　　所謂跟蹤是問題的根源，分析問題，解決過程中的問題，總是把企業(yè)本身作為力量的源泉。企業(yè)在歷史上發(fā)生了什么，如何發(fā)生，企業(yè)發(fā)展的什么階段經(jīng)歷了什么，每個階段的特點，使用什么管理措施，哪些是有用的，什么需要調(diào)整等等。


　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇�，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理技巧的重要方面。


　　因此，一個好的咨詢產(chǎn)品是基于實際的業(yè)務(wù)，是企業(yè)能夠理解，愿意嘗試，這就要求顧問做第一痕跡的來源。企業(yè)管理咨詢心法的重要的一點。


　　企業(yè)管理咨詢心法一、追溯本源


　　跟蹤源的目的是了解企業(yè)發(fā)展的歷史，咨詢建議進入企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)集成。


　　只有提出這些問題，并與業(yè)務(wù)經(jīng)理達成協(xié)議，顧問才能了解業(yè)務(wù)，才能了解業(yè)務(wù)，才能有高效的溝通，在此基礎(chǔ)上，提出的解決方案可以是業(yè)務(wù)理解和接受。