每位人力資源從業(yè)人員都需要開展招聘工作，開展招聘工作就會涉及到與應聘候選人談薪，所以談薪是體現(xiàn)人力資源管理專業(yè)度的重要因素之一，以前經常聽到有些應聘人員說到很多公司的HR人員因為不太專業(yè)，跳個槽工資能增長50%，如果這樣就會給公司造成人力成本增加，HR應當有一套合理的方法評估應聘候選人能力與薪酬匹配度，今天與大家分享一下我自己的一些個人總結，希望對各位人力資源小伙伴有一些幫助（主要是對針一些職位比較高的崗位）。

       面試薪酬談判技巧

       一、定薪技巧

       定薪一般分為三個步驟，分別是匹配內外部薪酬、了解候選人以前服務過的企業(yè)薪酬、要求提供工資銀行流水，具體操作如下：

       （1）匹配內外部薪酬：結合公司內部薪酬標準，保證內部公平性，同時考慮外部同行薪酬標準，公司的薪酬是否具有競爭力。一般人力資源做得相對專業(yè)的公司都會有一套自己的薪酬標準，不過很多公司HR在做標準時多數是拍腦袋完成的，很少是去與專業(yè)的人力資源咨詢公司購買相關數據參考。

       （2）了解候選人以前服務過的企業(yè)薪酬：專業(yè)的HR在面試時通過一般都會無意間詢問了解候選人原來服務過的企業(yè)薪酬標準和候選人自己從入職到最后離開時的薪酬待遇，如果一個應聘者在公司工作多年，一定要問清楚公司每年的加薪政策和候選人每年的加薪情況，為后面談薪做好準備工作。

       （3）要求提供薪酬證明（工資銀行流水）：面試完如果覺得此候選人符合要求，可以告知公司需要他提供最近一家公司近6個月工資銀行流水，如果公司是通過現(xiàn)金發(fā)放工資，只能提供收入證明或者社保繳納基數，當然有些公司社保可能是按最低基數交繳那就不用提供此種證明了，銀行流水最能證明他的原工資是否真實，能便定薪參考。

       二、談薪技巧

       談薪一般分為二個步驟，分別是第一輪報價和與候選人談“全面薪酬”，談薪工作最好是HR來操作，很多公司談薪工作是招聘部門來談的，建議看到此文章的后有所改變哦，具體操作如下：

      （1）第一輪報價：第一輪與候選人談薪通常是比標準薪酬低10%-25%，具體根據崗位情況來定，以便候選人不能接受后續(xù)增加。

      （2）與候選人談“全面薪酬”：候選人選擇找人作，可能會有很多原因，所以面試時找出選候人找工作的動機也很重要，如果他不是因為薪酬離職，一般都能接受你根據上述定薪技巧開出的工資的，如果他是因為薪酬離職，那么你定薪的策略就要適當調整了，候選人通常選擇一個企業(yè)時除薪酬以外還有很多因素，所以要與候選人談除工資以外的其它內容，如公司品牌、行業(yè)前景、工作平臺、福利、工作環(huán)境、成長空間、工作的路程等都很重要的。

       最后就是人力資源人員在與候選人溝通過種中一定要體現(xiàn)自己的專業(yè)度，應聘人員對顧主品牌也是很看中的哦。