“兩千美金？四千美金起！你別嫌貴，還不打折！掏得起這筆錢的人，根本不在乎這點(diǎn)錢，你得研究他們的心理，不求最好，但求最貴！”這是電影大腕中的搞笑臺(tái)詞。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的有錢人加入了高端品牌消費(fèi)的陣營。國內(nèi)企業(yè)家們受到了其中巨額利潤的誘惑，奏響了中國式的“高端狂想曲”。

廣州品牌策劃公司龍獅經(jīng)分析過往案例，以及結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，在此呼吁，做品牌，要懂得堅(jiān)守自己的位置。企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌管理能力、營銷能力、資金等資源狀況選擇并堅(jiān)守自身所處的市場地位。

慘敗后的冷靜思考

奇瑞想借助奇瑞高端品牌瑞麒G5、G6一舉實(shí)現(xiàn)咸魚翻身的夢想，結(jié)果翻得越快死的越慘。大眾汽車公司禁不住高檔車市場的利益誘惑，隆重推出大眾版的豪華轎車——輝騰，結(jié)果銷量令人大跌眼鏡。紅杏出墻的運(yùn)動(dòng)品牌李寧市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的滑鐵盧現(xiàn)象。

廣州品牌策劃公司龍獅給正做著高端化品牌夢的企業(yè)家們一句忠告。市場是由多層次組成的金字塔狀形態(tài)，每個(gè)層面的消費(fèi)者關(guān)注面截然不同。越是靠近底層的市場面越大，產(chǎn)品進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)越小。憑借“產(chǎn)品創(chuàng)新能力”打下一片屬于自己的天地，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求變化維護(hù)好品牌的市場地位即可。

高端品牌的形成是一個(gè)漫長的過程，它是由產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌差異化突圍，由眾多良好的消費(fèi)體驗(yàn)形成高度品牌信任度和美譽(yù)度，由持續(xù)不斷的產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)生極高的品牌忠誠度，由較強(qiáng)的品牌文化創(chuàng)新形成品牌溢價(jià)能力的過程。
很顯然，高富帥的錢不會(huì)為企業(yè)家的一廂情愿買單。根據(jù)自身的資源，找準(zhǔn)自己的位置，堅(jiān)守好屬于自己的位置已然是一種巨大成功。

致勝法寶——“高調(diào)的低端”

娃哈哈穩(wěn)占中低端純凈水的市場空間，一曲“愛你等于愛自己”戳中了中低端礦泉水消費(fèi)群體的情感軟肋。按理說如此成功的品牌文化，再加上王力宏強(qiáng)大的明星魅力，娃哈哈定價(jià)應(yīng)該在2元以上吧？沒有，從出道以來娃哈哈堅(jiān)持定價(jià)1~1.5元。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”定位天然礦泉水，多年來堅(jiān)持以大自然的搬運(yùn)工自居，成功界定了弱堿性天然礦泉水等健康概念。按理說，農(nóng)夫山泉成功塑造了天然礦泉水的品牌形象，它的價(jià)格應(yīng)該在5元以上？答案是沒有，農(nóng)夫山泉出道不久大幅度降價(jià)堅(jiān)守2元的價(jià)格，目前農(nóng)夫山泉基本上占據(jù)了中國礦泉水市場百分之30以上的市場份額。

好好生活天天向上的老村長酒就是中低端品牌的成功典范，憑借“老村長”的平民娛樂文化，加上范爺?shù)挠哪�演繹，這個(gè)品牌越來越受到中低市場的熱捧。

通過總結(jié)以上的成功案例，廣州品牌策劃公司龍獅得出結(jié)論：“高調(diào)的低端”是低端品牌成功的秘密法寶。

在這個(gè)滿世界追求“品牌高端化”的世界里，廣州品牌策劃公司龍獅呼吁更多的企業(yè)家認(rèn)真審視自己的品牌，把目前屬于自己的消費(fèi)群體真正當(dāng)做自己的上帝，研究他們的需求變化，研究他們的精神變化，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)他們的物質(zhì)需求變化而調(diào)整自己的產(chǎn)品，從物質(zhì)上給他們一些小小的驚喜，往往會(huì)得到意想不到的大收獲。從精神層面給予他們快樂，他們也會(huì)為你拿出自己的忠誠。