對于絕大部分人而言，買房置業(yè)絕對稱得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩樂都要看品牌，更何況是買一套幾十萬、數(shù)百萬的房呢?

　　為什么有些樓盤在市場低迷的情況下，仍能逆市熱銷，為什么有些地方，同一地段的兩處樓盤價格卻相去甚遠?很多情況都是由于營銷的原因，一個好的地產(chǎn)項目營銷策劃，不但可以為樓盤迅速帶來更多的成交，還能提升樓盤的品牌附加價值，即能讓房子賣出更高的價格。

　　那么，如何才能做好一個地產(chǎn)項目營銷策劃?

　　廣州房地產(chǎn)品牌營銷策劃公司龍獅，以龍獅所服務的地產(chǎn)項目【富瑤天下·北華郡】為例，講講如何做好房地產(chǎn)的營銷策劃，以供各位參考。

　　圖：百嘉信·富瑤天下

　　洞察項目核心優(yōu)勢

　　每個地產(chǎn)項目都必須擁有一個自己的核心優(yōu)勢，如果真的沒有，也要去造一個。如【學區(qū)房】【地鐵房】【湖景房】等等

　　湘潭富瑤天下是百嘉信集團旗下重點地產(chǎn)項目，是湘潭目前規(guī)模最大的低密度高尚住宅區(qū)之一。從開發(fā)建設到現(xiàn)在經(jīng)過8年的建設，已經(jīng)是湘潭市最為成熟的別墅小區(qū)，受到了本市各行各界的高端人士認可與青睞。而北華郡則是富瑤天下項目之下的一個全新推出的高層洋房。一個建在別墅區(qū)之上的高層洋房，它的核心競爭力是什么?【別墅區(qū)內(nèi)的洋房】即【墅區(qū)房】。

　　圖：富瑤天下·新組團效果圖

　　打造項目核心價值

　　地產(chǎn)項目的核心價值就是“本項目為業(yè)主帶來的最核心的利益點是什么”�！緦W區(qū)房】能讓業(yè)主的小孩上個更好的學校，而富瑤天下·北華郡的【墅區(qū)房】給業(yè)主的利益是什么呢?此次龍獅提出一個圈層的概念，即與富瑤天下別墅區(qū)老業(yè)主共社區(qū)，提供結識湘潭頂級精英的機會，人生進階的機會。

　　圖：富瑤天下·北華郡廣告主畫面

　　圍繞核心價值，建立品牌傳播體系

　　確立項目的核心價值點之后，更重要的是如何把這個價值點傳達給消費者，并且讓消費者更好地接受，最終引發(fā)消費者的購買行為。

　　【富瑤天下·北華郡】項目定位：湘潭新菁英社區(qū)

　　即湘潭新一代菁英的聚集地、孵化地，住進該社區(qū)，通過結交別墅區(qū)的湘潭頂級精英，獲利成功的機遇，成為引領湘潭未來的新一代菁英。

　　【富瑤天下·北華郡】廣告語：共天下，和為貴

　　即與富瑤天下別墅區(qū)的上流人士共社區(qū)(富瑤天下)，新老精英以和為貴，互相結交，共創(chuàng)輝煌，成就湘潭新未來。

　　房地產(chǎn)行業(yè)供不應求的局面正在改變，過往開盤即售罄的搶房、抽簽買房現(xiàn)場正在改變。地產(chǎn)項目要更好的銷售，地產(chǎn)項目營銷策劃至關重要，需要專業(yè)的房地產(chǎn)品牌策劃公司或團隊的協(xié)助。