影樓策劃

日前媒體報(bào)道，最近國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們都很忙碌，在品牌營(yíng)銷策劃戰(zhàn)中，紛紛以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打，這些營(yíng)銷策略，是否只是為了賺取眼球？而亦或是薄利多銷呢？且看細(xì)節(jié)：

榮耀學(xué)的也是這一套——選個(gè)好日子，精心策劃，搞一場(chǎng)類似米粉節(jié)這樣的線上狂歡銷售活動(dòng)，媒體無(wú)不關(guān)注，新聞鋪天蓋地。如此一來(lái)，過(guò)去花在打廣告、做渠道上的費(fèi)用可以省掉一大部分了，用互聯(lián)網(wǎng)圈兒里常說(shuō)的一句話就是：錢(qián)花在渠道上，不如讓利給消費(fèi)者。

中興拉著京東、天貓這幾個(gè)電商巨頭的手，擺著互聯(lián)網(wǎng)的范兒，要接連發(fā)布三款4G手機(jī)新品；華為旗下的榮耀品牌，有意無(wú)意地選擇跟小米的米粉節(jié)撞車(chē)，在同一天搞起了線上銷售的狂歡活動(dòng)；擅長(zhǎng)打價(jià)格牌的TCL、酷派，剛?cè)雸?chǎng)就把4G手機(jī)新品的價(jià)格拉到千元以下，迎來(lái)一片唏噓但也博得不少眼球。

　　回到績(jī)效考核管理辦法制度，網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)有很多文本可供參考，但我們自己要先弄清楚績(jī)效考核管理thldl.org.cn辦法制度究竟是什么意思，然后再根據(jù)公司績(jī)效考核管理辦法體系的目標(biāo)模式來(lái)制定相應(yīng)的績(jī)效考核管理辦法制度�？�(jī)效考核管理辦法的不同方式影響著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，不同的公司之間都有自己的一套績(jī)效考核管理辦法，這種差異性的內(nèi)容形成了企業(yè)之間績(jī)效考核管理體系的形成。

賺銷量還是賺利潤(rùn)

　　所以，清華總裁班建議還是先把注意力放在現(xiàn)行績(jī)效管理體系及其改進(jìn)上來(lái)，先把現(xiàn)行的績(jī)效管理體系的運(yùn)作流程和操作指南文檔化，然后再根據(jù)目標(biāo)的績(jī)效管理體系的要求，調(diào)整相關(guān)流程和要求，在實(shí)施中持續(xù)完善它。當(dāng)然，如果貴公司目前尚無(wú)成型的績(jī)效考核管理辦法體系，那么問(wèn)題就應(yīng)該轉(zhuǎn)向"如何建立績(jī)效管理體系"了。

小米和榮耀是否真的能在一天內(nèi)銷售百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，還有待考正。但可以肯定的是，米粉節(jié)能為小米本來(lái)就很火爆的銷售帶來(lái)一個(gè)高潮，還能引來(lái)無(wú)數(shù)眼球，這是傳統(tǒng)廣告方式難以達(dá)到的效果。

假如小米披露的數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么按照這個(gè)節(jié)奏，小米全年的手機(jī)銷售目標(biāo)可以輕松完成。小米公司董事長(zhǎng)雷軍日前披露，小米今年一季度手機(jī)出貨量為1100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)全年出貨量將達(dá)到5000-6000萬(wàn)臺(tái)，目標(biāo)銷售額（含配件）預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元。

　　績(jī)效考核的管理辦法的相關(guān)制度是績(jī)效管理體系的一部分，也就是書(shū)面載體，其目的是為了指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)和員工開(kāi)展績(jī)效管理各項(xiàng)工作，一般包括績(jī)效管理的目的、職責(zé)分工、相關(guān)術(shù)語(yǔ)、操作流程及相關(guān)要求等內(nèi)容。在操作流程方面，它往往只需描述清楚績(jī)效管理循環(huán)（PDCA）的各項(xiàng)要求（做什么、怎么做、什么時(shí)候做、職責(zé)分工等）即可。其中，績(jī)效考核的管理辦法體系與戰(zhàn)略/業(yè)務(wù)規(guī)劃體系、組織與崗位管理體系、薪酬體系、培訓(xùn)發(fā)展體系的流程接口，一般也是需要在績(jī)效考核的管理辦法等制度里邊澄清的-，但并不是所有公司都這么做，這也是造成光看績(jī)效管理制度并不能完全了解一家公司的績(jī)效管理體系是怎么運(yùn)作的主要原因之一。畢竟績(jī)效管理體系并不能獨(dú)立與其他管理系統(tǒng)而生存。

之前口碑甚佳、一機(jī)難求的榮耀3C，在榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天可以“敞開(kāi)銷售”。榮耀方面稱，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王這六個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品，在當(dāng)天的榮耀狂歡節(jié)開(kāi)放銷售，所有產(chǎn)品無(wú)需預(yù)約即可購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，其配件產(chǎn)品全場(chǎng)四折起不限量搶購(gòu)。

企業(yè)管理
　　績(jī)效考核從內(nèi)涵上是指進(jìn)行評(píng)價(jià)，即對(duì)人及其工作狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)人的工作結(jié)果，要通過(guò)評(píng)價(jià)體現(xiàn)人在組織中的相對(duì)價(jià)值或貢獻(xiàn)程度。從外延上說(shuō)是有目的、有組織地對(duì)日常工作中的人進(jìn)行觀察、記錄、分析和評(píng)價(jià)�？�(jī)效考核的管理辦法從一定的意義上來(lái)說(shuō)便是考核了一個(gè)企業(yè)的文化制度，員工培養(yǎng)制度，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義是非常重大的。

來(lái)自榮耀的數(shù)據(jù)顯示，在4月8日10:08榮耀狂歡節(jié)啟動(dòng)之后的1小時(shí)內(nèi)，榮耀產(chǎn)品在六大平臺(tái)（天貓、京東、易迅、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、華為商城）的訂單就超過(guò)了3億元。12小時(shí)內(nèi)，108萬(wàn)臺(tái)榮耀手機(jī)全部售完，銷售額（含配件）超過(guò)2億美元（沒(méi)錯(cuò)，他們公布的不是人民幣）。

在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“榮耀狂歡節(jié)”。

賺了眼球和銷量，這些手機(jī)廠商的利潤(rùn)是不是也能上一個(gè)臺(tái)階？薄利多銷、通過(guò)規(guī)模銷售來(lái)緩解成本壓力的方式，對(duì)于一直處在“高銷量、低利潤(rùn)”狀態(tài)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，到底是不是長(zhǎng)久之計(jì)？

影樓策劃關(guān)于績(jī)效考核的管理辦法眾說(shuō)紛紜，寫(xiě)一份制度其實(shí)都是很簡(jiǎn)單，績(jī)效考核管理辦法我們只需要遵循ISO9000質(zhì)量管理體系的要求做即可："寫(xiě)你所做、做你所寫(xiě)、記你所做"，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)校準(zhǔn)和持續(xù)改進(jìn)來(lái)不斷完善流程及相應(yīng)制度文檔即可。

　　而且，不同公司其績(jī)效管理體系可能差異很大，相應(yīng)的績(jī)效考核的管理辦法制度也會(huì)大不相同。例如，有些公司的績(jī)效會(huì)按照組織績(jī)效與崗位績(jī)效的分類模式來(lái)進(jìn)行管理，績(jī)效激勵(lì)也是把組織績(jī)效與崗位績(jī)效都考慮進(jìn)去的；但另一些公司則不一定區(qū)分組織績(jī)效與崗位績(jī)效，只是針對(duì)個(gè)人/崗位進(jìn)行績(jī)效管理。這樣一來(lái)，績(jī)效考核的管理辦法流程的具體要求自然也會(huì)有差異。

接連不斷的營(yíng)銷活動(dòng)，讓這些手機(jī)廠商賺足了眼球，也收獲了集中爆發(fā)的銷售量。都說(shuō)自己全年智能手機(jī)銷量將要超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)的中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、小米，誰(shuí)會(huì)第一個(gè)撞線還難下定論，賺了銷量之后能不能解決長(zhǎng)久以來(lái)的“薄利”難題？

雷軍并沒(méi)有透露今年全年800億元的銷售額目標(biāo)里會(huì)產(chǎn)生多少利潤(rùn)，但他透露，通過(guò)大規(guī)模的銷售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商業(yè)利潤(rùn)是沒(méi)有問(wèn)題的。